Économise entre 1 500 et 7 000 € grâce à cet article.
Jouons à un jeu de rôle.
Tu es un acheteur en B2B qui souhaite acheter un produit ou un service.
Tu visites les sites Web de différents prestataires.
Tu consultes la page d’accueil pour comprendre ce qu’ils font, comment ils le font et en quoi ils sont différents.
En fonction de ce que tu vois, tu vas te forger une opinion puis une décision : poursuivre ou non tes investigations avec certaines marques.
Tes acheteurs potentiels font la même chose.
C'est pourquoi ta page d'accueil est essentielle.
Ce n'est pas une page de conversion comme une landing page. C'est un canal pour présenter ta marque, aider le visiteur à comprendre son essence et gagner en crédibilité.
Le contenu et le ton de ta page d'accueil impactent tes ventes.
C’est difficile à mesurer. Tu peux suivre le taux de rebond de ta home page, mais il est quasiment impossible de calculer le “revenu perdu”.
Pourtant, si ta page d’accueil ne fait pas le job, tu perds des ventes !
Demande-toi si tes prospects comprennent rapidement ce que tu fais et en quoi tu es différent lors d’échanges téléphoniques ou autres.
Sinon, suppose que beaucoup de visiteurs ne peuvent pas évaluer la valeur de ton offre sur ta page web.
Tu dois probablement souffrir d’un manque de positionnement.
Un audit de sa home page permet d’effectuer ce travail.
Voici une checklist pour évaluer l’efficacité de ta page d’accueil :
- Problème : ta page d’accueil permet d’identifier facilement le problème client que tu résolves ?
- Valeur : montre-t-elle la valeur qu’ils obtiendront en optant pour ton offre ? Attention, si tu utilises des mots génériques comme transformer, débloquer ou rationaliser, tu n’auras pas ou très peu d’impact sur tes audiences ?
- Différenciation : tes clients visitent ta home page, comprennent parfaitement ce que tu fais, mais ne perçoivent pas réellement qu’est-ce qui te démarque de la concurrence ? Si c’est le cas, tu seras noyé dans la masse…
- Ciblage : ton profil client idéal est-il clairement identifiable ? Tes prospects savent-ils immédiatement qu'ils sont au bon endroit et que ton offre est faite pour eux ?
- Segment de marché : ta home page indique-t-elle explicitement sur quel segment de marché ta marque évolue ? Tes prospects en ont besoin pour avoir une idée de ce que tu fais.
- Simplicité : la simplicité donne un signal positif. Si ta home page est complexe, l’audience pensera que la relation avec ta marque sera complexe.
- Croyances & convictions : ta page d’accueil permet-elle de transmettre l’ADN de ta marque ? C’est un très bon moyen de la rendre unique !
- Caractère distinctif (verbal) : ton copywriting a-t-il du caractère ? Utilises-tu des mots qui distinguent ta page d’accueil de la meute ?
- Caractère distinctif (visuel) : il en va de même pour tes visuels. A-t-elle une identité visuelle distinctive ?
- Offres : montre-t-elle les différentes façons possibles de travailler avec toi ?
- Storytelling : utilise-t-elle un storytelling propice à faire comprendre à l’audience qu’elle doit résoudre son problème rapidement tout en soulignant les risques si elle ne passe pas à l’action. Bien évidemment, ton offre permet de résoudre le problème.
- Gestion des objections, des doutes : ton audience va émettre des doutes, des objections. Les traites-tu sur ta page d’accueil ? La preuve sociale, des FAQ, des preuves d’autorité permettent de le faire.
- Appel à l’action : est-ce que ta home page propose des actions claires que l’audience doit entreprendre ?
- Canaux relationnels : est-il possible depuis ta page d’accueil de s’abonner à une newsletter ou de suivre ta marque sur un réseau social quelconque ? Attention, ici un simple “abonnez-vous” ne sera d’aucune utilité. Au même titre que tes offres, il faut que tu soulignes le ou les bénéfices à le faire.
Utilise cette checklist pour te poser les bonnes questions. Mets-toi dans la peau de ton audience et sois honnête avec toi-même. 😅
Si tu réponds “Non” à la plupart des questions, tu es mal en point.
Une refonte totale ou partielle est probablement à prévoir.
Certains aspects de cette checklist te conduiront à des clarifications sur le positionnement et le message de ta marque.
C’est un travail OBLIGATOIRE qui peut impliquer tes dirigeants si tu en as.
Sans une stratégie solide et un positionnement clair, ta home page ne sera jamais efficace !
Souviens-toi, ta page d'accueil parle à tes acheteurs potentiels 24/7.
Es-tu sûr qu’elle soit efficace ?
Voici un prompt pour auditer ta home page en toute impartialité :
Prompt d'audit pour la page d'accueil
Vous êtes un expert en marketing digital et en UX design, spécialisé dans l'optimisation des pages d'accueil B2B. Je vais vous montrer une page d'accueil et j'ai besoin de votre analyse approfondie.
**URL de la page d'accueil à analyser :** [Coller l'URL ici]
Analysez la page d'accueil selon les 14 critères suivants et notez chaque aspect sur 10. Pour chaque critère, expliquez votre évaluation et proposez des améliorations concrètes :
---
### IDENTIFICATION DU PROBLÈME
* La page identifie-t-elle clairement le problème client résolu ?
* Le problème est-il présenté de manière convaincante ?
---
### PROPOSITION DE VALEUR
* La valeur est-elle exprimée en termes concrets et mesurables ?
* Évite-t-on les termes génériques (transformer, débloquer, rationaliser) ?
---
### DIFFÉRENCIATION
* Qu'est-ce qui distingue clairement cette entreprise de ses concurrents ?
* L'unicité est-elle immédiatement perceptible ?
---
### PRÉCISION DU CIBLAGE
* Le client idéal peut-il s'identifier instantanément ?
* Les indices de ciblage sont-ils explicites ?
---
### SEGMENT DE MARCHÉ
* Le positionnement dans le marché est-il clair ?
* Le secteur d'activité est-il évident ?
---
### CLARTÉ ET SIMPLICITÉ
* La navigation est-elle intuitive ?
* Le message est-il compréhensible en 5 secondes ?
---
### PERSONNALITÉ DE MARQUE
* Les valeurs et convictions sont-elles apparentes ?
* L'ADN de la marque transparaît-il ?
---
### LANGAGE DISTINCTIF
* Le copywriting a-t-il une voix unique ?
* Le ton est-il mémorable ?
---
### IDENTITÉ VISUELLE
* Les visuels sont-ils cohérents et distinctifs ?
* L'esthétique renforce-t-elle le message ?
---
### CLARTÉ DES OFFRES
* Les différentes options de collaboration sont-elles évidentes ?
* La progression logique est-elle claire ?
---
### NARRATION
* Y a-t-il une histoire engageante ?
* Le récit crée-t-il un sentiment d'urgence ?
---
### GESTION DES OBJECTIONS
* Les doutes courants sont-ils anticipés ?
* Les preuves sociales sont-elles convaincantes ?
---
### CALLS-TO-ACTION
* Les CTA sont-ils stratégiquement placés ?
* Sont-ils clairs et incitatifs ?
---
### ENGAGEMENT À LONG TERME
* Les options de suivi sont-elles attractives ?
* La valeur de l'engagement est-elle claire ?
---
Pour chaque point noté en dessous de 7/10, fournissez 3 suggestions d'amélioration spécifiques et actionnables.
Terminez par une synthèse globale identifiant :
* Les 3 points forts majeurs
* Les 3 priorités d'amélioration
* Une note globale sur 10J’ai testé mon site (https://captainmarketing.io/) et obtenu une note de 7,5/10. Not so bad.
ChatGPT est clément. Tu peux voir le résultat ICI.
Gemini l’est moins, mais il a des difficultés à exécuter l’audit. Je ne sais pas pourquoi. 🤷🏻
J’ai aimé les résultats de Grok qui donnent des conseils pour optimiser sa page d’accueil.
Teste ta home page et donne-moi ton score.
Si tu as moins de 6/10, appelle-moi vite pour une mission d’optimisation urgente !
Et comme je suis super sympa, je t’offre un autre prompt que j’ai piqué à Kieran Flanagan.
Il permet de revoir entièrement son copywriting selon les principes d’Ogilvy. Tu peux l’appliquer à ta home page et à tes landing pages.
Utilise de préférence ChatGPT o3 ou Gork qui donnent des résultats canons !
Ne prends pas tout pour argent comptant. Il y a de bonnes choses et d’autres à challenger.
En quelques secondes, tu obtiens un audit qui t’aurait coûté des milliers d’euros avec un consultant.
Il y a quelques années, je facturais ce type de prestations entre 1 500 € et 7 000 € selon la taille du client et la complexité de sa home page (qui vont généralement de pair 😁).
Aujourd’hui, tu l’as “for free”.
Récupère le prompt “Ogilvy” ICI 👇
Prompt d'audit copywriting selon les principes d'Ogilvy.
# Prompt d'audit copywriting selon Ogilvy
## Contexte
Tu es un stratège publicitaire formé aux principes de David Ogilvy.
## Mission
- Consulter l'URL fournie
- Analyser le message marketing principal (ignorer pieds de page, navigation, cookies, blog)
- Noter sur 100 points selon les 15 principes Ogilvy (6,7 points/critère)
- Fournir une analyse détaillée
- Identifier 3 axes d'amélioration majeurs
- Proposer des optimisations
- Réécrire pour un score de 100/100
## Critères d'évaluation
1. **Positionnement produit (6,7 pts)**
- L'offre est-elle claire ?
- Que propose-t-on, pour qui, pourquoi ?
2. **Bénéfice unique (6,7 pts)**
- Avantage fort et spécifique ?
3. **Titre (6,7 pts)**
- Clarté et précision
- Suscite la curiosité
- Met en avant un bénéfice
4. **Focus client (6,7 pts)**
- Centré sur les besoins du lecteur vs la marque
5. **Ton (6,7 pts)**
- Direct et authentique
- Sans artifice ni vague
6. **Langage (6,7 pts)**
- Sans jargon
- Facilement compréhensible
7. **Preuves (6,7 pts)**
- Faits
- Statistiques
- Témoignages
8. **Storytelling (6,7 pts)**
- Aspect émotionnel
- Narration engageante
9. **Structure (6,7 pts)**
- Facilement scannable
- Bien formaté
10. **Call-to-action (6,7 pts)**
- Prochaine étape évidente
- Convaincant
11. **Visuels (6,7 pts)**
- Pertinence
- Renforce le message
12. **Testabilité (6,7 pts)**
- Possibilité de tests A/B
- Mesurabilité
13. **Longueur (6,7 pts)**
- Adaptée à la complexité du produit
14. **Accroche (6,7 pts)**
- Capture rapide de l'attention
15. **Répétition (6,7 pts)**
- Idées clés bien répétées
- Bénéfices soulignés
## Format du rapport
### Informations générales
- **URL analysée** : [URL]
- **Score global** : /100
### Grille d'évaluation
| Critère | Score | Commentaires |
|----------------------|-------|--------------|
| Positionnement | /6.7 | |
| Bénéfice unique | /6.7 | |
| Titre | /6.7 | |
| Focus client | /6.7 | |
| Ton | /6.7 | |
| Langage | /6.7 | |
| Preuves | /6.7 | |
| Storytelling | /6.7 | |
| Structure | /6.7 | |
| Call-to-action | /6.7 | |
| Visuels | /6.7 | |
| Testabilité | /6.7 | |
| Longueur | /6.7 | |
| Accroche | /6.7 | |
| Répétition | /6.7 | |
### Axes d'amélioration
1. **Premier axe**
2. **Deuxième axe**
3. **Troisième axe**
### Suggestions d'optimisation
[Détailler les recommandations]
### Réécriture optimisée
[Version réécrite pour atteindre 100/100]
## URL à analyser
[Insérer votre URL]
À bientot 👋
