On voit souvent ce type d'arguments :
👉 "Divisez par XX vos coûts de [...]".
👉 "Divisez par XX votre temps pour atteindre [...]".
Mais, ça ne fonctionne pas réellement.
Pourquoi ?
Regardez 👇
📌 Cas 1 : réduction des coûts
Le CMO explique à son CEO qu’il a réduit les coûts de 20 % cette année.
Le CEO est super content et lui demande comment utiliser cette économie pour générer de la croissance.
📌 Cas 2 : augmentation du CA
Le CMO rapporte à son CEO que le marketing a permis une augmentation de 20% du chiffre d’affaires sur l’exercice qui vient de s’achever, mais qu’il a également dépensé 20% de plus.
Le CEO jubile !
La croissance supplémentaire des revenus fait plus que payer le coût marketing supplémentaire qui l'a rendue possible.
Il demande alors à son CMO quel serait l’impact d’une nouvelle augmentation du budget marketing sur la croissance ?
La morale de l'histoire 🧠
Il est plus important pour une entreprise de se développer plutôt que d’économiser des budgets.
Alors, la prochaine fois que vous serez tenté de formuler votre offre comme un moyen de “gagner du temps” ou “d'économiser de l'argent” ou de “réduire la complexité”…
Ne le faites pas.
👉 Analysez comment votre offre crée de la valeur.
Cette valeur doit être strictement la même que celle que vos clients mesurent.
Et positionnez votre offre comme un moyen d'y parvenir.
(Source : "A Smart Bear")
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