La Méthode PAS en copywriting

La méthode “PAS” (“Problem, Agitate & Solve”) est absolument génial pour réussir tes emails, Posts Linkedin, vidéos, voire tes articles de blog.

C’est une formule de copywriting qui consiste à mettre en tension ton audience.

La méthode PAS copywriting s’articule souvent autour de 3 grands moments :

1. La mise en place qui fournit à l’audience un contexte qui définit la scène ou le cadre général dans lequel tu vas la plonger.
2. L’affrontement qui décrit le conflit, la confrontation, le risque.
3. Le dénouement qui permet de clôturer l’histoire

La méthode PAS copywriting est parfaitement transposable au marketing

Voici comment :

Le problème 👉 expose le problème auquel ton audience doit être confrontée (ex : “des taux d’ouverture d’emails trop faibles”).

L’affrontement 👉 décris en détail les risques liés à la non-résolution du problème. Tu « agites » le problème. Ou tu enfonces le couteau dans la plaie, si tu préfères.

Le dénouement 👉 c'est ta solution

Cela donne la formule P.A.S :

• Problème
• Agiter le problème
• Solution

Or, instinctivement, nous construisons nos contenus en exposant rapidement le problème et en nous étalant sur la solution.

L’affrontement est délaissé. L’audience n’est pas sous tension.

✍️ Prends le temps de décrire le problème et ses conséquences dans les moindres détails. Tu constateras immédiatement une différence sur tes performances.

Si nous prenons l’exemple évoquer plus haut, cela peut donner :

Vos taux d’ouverture sont trop bas. Les conséquences sont dramatiques pour votre réussite. Voici quelques risques que vous encourez : Destruction de votre fichier. Destruction de votre marché total adressable. ROI en berne. Direction mécontente. Mauvaise réputation de Sender. Résultats marketing et commerciaux en bernes. Perte de crédibilité...

En détaillant chacun de ces points et en démontrant que tes propos ne sont pas bidons, ton audience à toutes les chances de se reconnaître dans un ou plusieurs de ces problèmes.

Si c’est le cas, elle sera sous tension.

👉 Ton offre n'est plus une offre parmi d'autres, mais un remède au mal, une délivrance.

Si ta solution est accompagnée d’un appel à l’action (téléchargement d’un eBook, inscription à un webinar, prise d’un RDV...), tes taux de transformation seront largement optimisés !

🧠 La structure d’un storytelling efficace privilégie toujours le problème à la solution.

La formule P.A.S donne un cadre parfaitement actionnable pour s’y conformer.

Essaye-la et dis-moi si elle fonctionne pour toi !

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