Lead Magnet : un concept fondamental pour construire une base d’emails marketing

Le concept de Lead Magnets est fondamental pour générer des leads et construire une base d’emails marketing

Le contexte pour acquérir de nouveaux leads devient de plus en plus complexe.

Nous sommes toujours plus réticents à communiquer nos informations personnelles et nos e-mails en échange d’une promesse qui n’est pas toujours tenue.

Nous sommes trop sollicités et souvent déçus par les contenus proposés. 😅

Malgré tout, la situation n’est pas désespérée. Il est encore possible de générer des leads qualifiés en choisissant et en mettant en valeur les bons lead magnets.

Voyons comment ⤵️

Lead magnet : définition

Un lead magnet, ou “pot de miel” en français, est un outil de marketing qui offre un contenu ou un service gratuit aux visiteurs d’un site web en échange de leurs coordonnées, généralement leur adresse e-mail.

L’objectif principal est de générer des prospects qualifiés et d’enrichir la base de données d’e-mails pour des campagnes marketing plus ciblées.

Pourquoi utiliser les Leads Magnets ?

Les lead magnets exigent de tenir compte de la température des visiteurs.

Certains s’intéressent à tes offres et sont donc “chauds”.

D’autres se demandent si tes offres répondraient à leur besoin, ils sont “tièdes”.

Enfin, une troisième catégorie est froide. À ce stade, les leads ne sont pas conscients qu’une solution existe. Ils cherchent des informations pour s’éduquer et comprendre un contexte.

Exemple :

Chaud : Je veux produire un lead magnet et je recherche des prestataires.

Tiède : Les lead magnets peuvent-ils m’aider à acquérir plus de prospects pour ma génération de leads ?

Froid : je veux générer des leads, mais j'ignore comment.

Les étapes pour réussir ton lead magnet :

1. Choisis la température des leads : froids, tièdes, chauds.
2. Sélectionne la thématique et le format les plus susceptibles d’intéresser ton audience en fonction de la température.
3. Produis ton lead magnet.
4. Construis tes tunnels de vente (call to action, landing page, scénarios d’emails) pour engager tes leads et les faire avancer dans leur parcours client.

Je développerai des contenus pour ces 4 points, si ça t'intéresse.

Garde à l’esprit que c’est une démarche “win-win”. Tes audiences accordent une valeur croissante à leurs données personnelles. Si ton lead magnet n’offre pas assez de valeur, tu ne les engageras pas, ou pire, elles seront déçues.

Évoquons à présent les formats que tu peux donner à tes lead magnets.

19 Idées de Lead Magnets

1. Formation gratuite par e-mail.

C’est l’une de mes versions préférées. Le lead magnet “formation gratuite par email” consiste à créer une courte formation sur un sujet précis, adressée aux abonnés.

Elle utilise souvent 5 e-mails, chacun délivrant une leçon facile à digérer et actionnable.

Elle peut être sous forme de texte et/ou de vidéos.

Ce format peu exploité démontre ton expertise en “éduquant” ton audience. C’est idéal pour des leads “froids”.

Exemple :

Ma formation en ​5 emails pour créer des contenus percutants avec l’IA​.

La formation est un bon moyen pour engager les personnes qui s’y inscrivent à suivre ensuite ma newsletter.

2. Infographie

Les infographies transmettent des informations essentielles de manière visuelle, ludiques et informatives. Pour créer un lead magnet durable, transforme du contenu à fort engagement en une infographie.

Les infographies sont visuellement attrayantes et offrent des informations rapides.

On peut créer un pack d’infographies offrant suffisamment de valeur pour inciter les personnes intéressées à le télécharger en choisissant une thématique porteuse.

Une infographie librement accessible permet de jauger la qualité du pack et d’inciter au téléchargement.

3. Ebooks, Guides et Livres Blancs

Les ebooks, guides et livres blancs sont d’excellents lead magnets car ils permettent d’aborder une thématique sous un format long.

La qualité prime sur la quantité. Il faut s’assurer que les personnes qui téléchargent le document soient pleinement satisfaites pour les réengager par la suite.

Attention tout de même, c’est un format très exploité. La thématique doit répondre à une douleur importante chez tes audiences pour les inviter à télécharger ton document.

Tu peux faire preuve d’originalité en mixant ton ebook avec des templates, des vidéos ou une formation par email.

4. Cheat Sheet et Checklist

As-tu une expertise solide sur un sujet donné ?

Pourquoi ne pas la transformer en une Cheat Sheet ou une Checklist téléchargeable ? Parfait pour les audiences pressées qui recherchent du contenu rapide et actionnable.

5. Consultation ou short-coaching

Offre des consultations ou du coaching court pour répondre aux questions précises de ton audience. Propose un créneau de 15 minutes réservable en ligne gratuitement.

La consultation se fait en distanciel via une solution de visio, permettant un échange “face to face” avec des audiences intéressées par ton expertise, favorisant une relation propice à la vente.

Tu peux combiner ce format avec celui des ebooks pour construire un tunnel de vente performant : l’ebook éduque une audience froide, et la consultation post-téléchargement vise à la faire passer d’un statut tiède à chaud.

6. Vidéo

Proposer une conférence ou un webinaire “à la demande” implique de créer une vidéo enregistrée. La thématique et la qualité du contenu sont essentielles pour réussir ton lead magnet.

Le format exploite le pouvoir de la vidéo pour répondre aux aspirations des audiences pressées.

7. Rapport

Un “rapport” met l’accent sur l’étude des données dans un domaine précis.

Malgré le temps nécessaire, les résultats peuvent être intéressants en termes de leads.

Ce rapport peut être réalisé en collaboration avec un acteur des études de marché.

Les coûts peuvent être élevés.

8. Événements en Ligne et Webinaires

Les conférences et les webinaires permettent d’engager les audiences à s’inscrire et récupérer ainsi leurs coordonnées.

Organiser des webinaires est de plus en plus facile avec des plateformes simples à utiliser. Ils démontrent ton expertise et engagent ton public.

9. Échantillons Gratuits

Si tu proposes un produit facilement échantillonné et adressable par voie postale, tu peux utiliser l’échantillon pour rassurer des leads qui veulent tester avant de commander.

Tu peux offrir 1 ou 2 modules gratuits en échange des coordonnées des personnes intéressées pour tester ta formation si tu en proposes une.

Si tu offres une solution SaaS, un freemium ou un essai gratuit te permettra de recueillir des adresses e-mails.

10. Spreadsheet

Les spreadsheets peuvent être de puissants lead magnets, surtout en finance, comptabilité, data marketing, SEO…

Le lead magnet consiste à proposer des modèles prêts à l’emploi, comme des calendriers pour les réseaux sociaux ou des outils d’analyse de données. Les tableurs bien conçus font gagner du temps et peuvent être intégrés dans ta stratégie de construction de liste d’emails.

11. Calendrier ou Planificateur

Propose des calendriers ou planificateurs liés à ton secteur en début d’année, avec des formats engageants et prêts à l’emploi.

Un calendrier bien conçu peut augmenter l’engagement pour ta marque, être utilisé toute l’année, et jouer la carte du “top of mind”.

En marketing, un calendrier des événements clés de l’année est envisageable : salons, conférences, marronniers…

Il peut être couplé à un planificateur de campagnes marketing par exemple.

12. La roue de la fortune ou Spin to Win

J’ai beaucoup utilisé cette astuce sur mon site et elle fonctionnait très bien.

Elle consiste à proposer une roue de la fortune via un pop-up. Les participants saisissent leur email et tournent la roue pour gagner des lots comme un livre, un ebook, une réduction…

Super efficace et ludique !

13. Outil en Ligne ou Web App

Nous aimons tous les outils pratiques. C’est une excellente méthode pour capturer des emails.

Si tu vends des prestations de SEO et proposes un outil pour aider tes audiences à trouver les bons mots-clés, tu obtiendras facilement des emails.

Dans le même ordre d’idée, tu peux proposer des calculateurs ou des outils pour des audits automatisés.

14. Étude de Cas

Un recueil d’études de cas peut capturer les emails d’une audience “tiède”.

En décortiquant les règles du succès des entreprises ou freelances, cela peut en inspirer d’autres.

15. Quiz et assessment

Les quiz sont amusants. C’est un bon moyen de capturer des emails, nous aimons tous tester nos connaissances et compétences.

Les assessment sont encore plus puissants.

Un assessment consiste à répondre à des questions puis à obtenir un bilan et des recommandations sur un sujet donné.

Ce bilan peut être envoyé par e-mail pour inciter l’audience à communiquer leurs coordonnées.

16. Newsletter

La newsletter n’est pas un lead magnet, mais ne sous-estime pas sa puissance pour capturer des emails !

Une newsletter à forte valeur ajoutée attire rapidement des leads.

Pour commencer, tu dois connaître ton audience, privilégier la qualité, éviter les contenus promotionnels et promouvoir l’abonnement avec une landing page soignée.

Le bouche-à-oreille devrait accélérer la croissance.

17. Boîte à Outils

Les boîtes à outils, qu’il s’agisse d’une liste d’outils ou d’une collection de ressources utiles, sont très appréciées.

Une approche “boîte à outils” pour délivrer de multiples contenus en une seule fois, augmentant l’engagement.

18. Templates actionnables

Les templates utilisables par ton audience peuvent également capter des leads.

Il peut s’agir de modèles de posts prêts à l’emploi, de prompts IA, de templates d’article de blog, d’e-mails ou de vidéos...

Plus le template est pertinent et actionnable, plus il devient attrayant.

19. Préventes ou listes d’attente

Tu veux lancer un nouveau produit, mais tu n’es pas sûr de l’adhésion du public ? Propose des préventes pour valider l’intérêt du marché.

Les clients qui précommandent bénéficieront d’un bonus attractif, comme une réduction de prix.

Rembourse les premiers acheteurs si les commandes ne sont insuffisantes.

Une liste d’attente s’inscrit dans la même logique, mais sans paiement anticipé.

J’ai créé une liste d’attente pour mon prochain ouvrage : “Quitter le salariat, travailler en liberté”.

Conçois ton Lead Magnet comme un produit

Pour capturer des leads, tes “magnets” doivent être conçus comme des "produits payants". Si la valeur perçue est insuffisante, les audiences ne s’engageront pas.

Part du principe que tes audiences vont "acheter" ton produit en échange de leurs coordonnées.

Il ne faut rien laisser au hasard, tes call to action, landing page et tunnels de vente doivent être construits avec minutie.

Sois agile, teste, optimise et reteste.

Conçois des lead magnets, analyse les résultats. Si ces derniers sont bons, cherche à augmenter la visibilité via la publicité ou des posts sur Linkedin par exemple.

​Stéphane