Livre marketing : La Sélection pour Devenir une Brute en Marketing

Voici ma sélection ultime de livres qu’il faut lire en Marketing.

À raison, d'un par semaine, tu peux finir cette liste en moins de 6 mois et devenir une Brute en Marketing. 🏋️‍♀️

Bien évidemment, tu peux prendre plus de temps et aller à ton rythme.

Tous ces livres marketing sont essentiels !

L’ordre de lecture n'a aucune importance.

1. C'est ça le marketing de Seth Godin

Le marketing ne consiste pas à vendre des produits, mais à créer des liens durables avec des clients qui t'aiment et te font confiance.

Au cœur de son approche, il y a une grande idée : les bons marketeurs n'utilisent pas les consommateurs pour résoudre le problème de leur entreprise. Ils se servent du marketing pour résoudre les problèmes des êtres humains. Ils ne se contentent pas de faire du bruit. Ils veulent améliorer le monde. Un marketing authentiquement puissant trouve sa source dans la générosité, l'empathie et l'émotion.

C’est beau 🤩

2. Les 22 Lois du Marketing de Al Ries et Jack Trout

Le marketing est un champ de bataille où les marques se battent pour l'attention des clients.

Illustrées de nombreux exemples, les 22 lois du marketing sont les fondamentaux essentiels et inaltérables de toute stratégie marketing efficace.

3. The 1-Page Marketing Plan

Un plan sur une seule page. 5 axes essentiels à travailler :

1. Définissez votre client idéal.
2. Identifiez le problème que tu résous pour eux.
3. Créez un message marketing clair et concis.
4. Choisissez les bons canaux pour atteindre votre public cible.
5. Mesurez vos résultats et optimisez votre plan en conséquence.

Best Seller !

4. Content Marketing de votre serviteur 😊

Bon, je me la pète un peu à côté de toutes ces Stars mondiales, mais je suis très fier de cet ouvrage complet sur le Content Marketing.

Tu me diras si tu te l’offres !

J’ai demandé à ChatGPT ce qu’il en pensait. Voici sa réponse : "Content Marketing" de Stéphane Truphème est un guide pratique qui explore les fondements et les stratégies du marketing de contenu. Truphème y détaille les différentes étapes pour créer, distribuer et mesurer l'efficacité du contenu marketing. Il met en avant l'importance de fournir un contenu pertinent et de qualité pour attirer, engager et fidéliser les clients. En résumé, le livre propose un aperçu complet du contenu marketing et de son impact sur la réussite des entreprises.”

J’aime bien ce résumé.

5. Niche Down de Christopher Lochhead et Heather Clancy

Comment se spécialiser dans un domaine précis pour devenir légendaire !

• Se différencier : se spécialiser permet de se démarquer de la concurrence et de devenir unique aux yeux des clients.
• Devenir un expert : se concentrer sur un domaine précis permet d'acquérir une expertise et de devenir une référence dans son domaine.
• Attirer les clients idéaux : se spécialiser permet de cibler un public précis et d'attirer les clients les plus susceptibles d'être intéressés par ses produits ou services.
• Augmenter ses profits : se spécialiser permet de facturer des prix plus élevés et d'augmenter ses marges bénéficiaires.

Bref, il mérite sa place dans cette sélection.

6. Growth Marketing de Yann Leonardi & Romain Saillant

Le Growth Marketing est une discipline qui vise à comprendre la mécanique de la croissance afin de l'optimiser. Elle se fonde sur la vision globale de l'expérience que tu proposes, l'analyse, l'expérimentation et l'itération à chaque étape du parcours.

Ta Culture G Marketing ne peut pas faire l’impasse sur cet ouvrage.

7. Le pouvoir des communautés : Un levier stratégique et de transformation pour les entreprises de Noémie Kempf

On te bassine avec les communautés à longueur de journée ? Avec cet ouvrage, tu vas enfin comprendre pourquoi les communautés permettent aux marques de remettre en question leur raison d'être ainsi que leur impact sociétal. En plus d'être un levier d'acquisition et de rétention, elles ouvrent la voie à plus de résilience et de responsabilité de la part des entreprises.

8. Crossing the Chasm : Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers de Geoffrey A. Moore

Crossing the Chasm explique comment passer d’un produit de niche à un marché de masse. Moore introduit le concept du "chasm" (le fossé) qui sépare les premiers adeptes d'une technologie au marché de masse. Il explique comment surmonter ce fossé en adaptant les stratégies marketing et vente pour atteindre un public plus large. Le livre met l'accent sur l'importance de cibler les segments de marché spécifiques, de créer un positionnement clair et de générer une adoption rapide pour réussir à traverser le fossé et atteindre un succès commercial durable.

9. Ces idées qui collent : Pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent ? de Chip Heath et Dan Heath

Le livre offre des conseils pratiques sur la manière de créer des idées durables et persuasives, que ce soit dans le domaine du marketing, de l'éducation ou de la communication en général.

10. La Vache Pourpre de Seth Godin

Deuxième ouvrage incontournable du maître Godin ! La vache pourpre met l’accent sur l'importance de se démarquer dans un monde rempli de choix et de distractions. L'auteur utilise la métaphore de la vache pourpre pour illustrer l'idée que pour attirer l'attention et réussir, il faut être remarquable, différent et mémorable. Godin encourage les entreprises et les individus à sortir des sentiers battus, à prendre des risques et à innover pour créer quelque chose d'extraordinaire qui se démarque dans un océan de normalité !

11. Le guide du copywriting : Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux... 50 techniques pour vendre en ligne de Sélim Niederhoffer

Si tu veux apprendre l'art d'écrire des textes persuasifs pour vendre tes produits ou tes services, offre-toi le bouquin de Sélim

12. E-myth : Le mythe de l'entrepreneur revisité : Pourquoi la plupart des petites entreprises échouent et que faire pour réussir de Michael E. Gerber

Un bouquin que j’ai vraiment adoré qui s’applique aussi bien aux “petites entrepreneurs” qu’aux freelances et solopreneurs.

J’en avais fait une critique sur Linkedin. C’était un peu avant la Noël, comme tu peux t’en douter 😅

13. L'Art de l'enchantement - Comment influencer les cœurs, les esprits et les actes de Guy Kawasaki

Un guide pratique qui explore les techniques pour influencer positivement les autres et créer des relations durables. Kawasaki met en avant l'importance de la confiance, de l'empathie, de l'honnêteté et de la générosité dans le processus d'enchantement.

14. Influence et Manipulation de Robert B. Cialdini

Le livre explore les principes psychologiques qui sous-tendent la persuasion et la manipulation. L'auteur identifie six principes universels de persuasion : la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, l'autorité, la sympathie et la rareté.

À travers des exemples concrets et des études, Cialdini explique comment ces principes sont utilisés dans la vie quotidienne, dans la publicité, la vente et la négociation. Si tu en as marre de te faire manipuler, lis ce livre d’urgence 😁

15. Predictable Revenue de Aaron Ross et Marylou Tyler

Guide pratique pour celles et ceux qui veulent mettre en place un système éprouvé pour stimuler la croissance des revenus dans les entreprises de vente. Les auteurs introduisent le concept de "Salesforce specialization", une méthode qui consiste à segmenter les tâches de vente pour maximiser l'efficacité et la productivité. Ils décrivent également la mise en place de processus de génération de leads prévisibles et évolutifs, ainsi que des stratégies pour améliorer la performance des équipes de vente.

16. Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It d’April Dunford

Une lecture indispensable pour celles et ceux qui se posent des questions sur le positionnement !

J’ai également fait une critique en vidéo sur Linkedin.

17. L'Inbound Marketing - Attirer, conquérir et enchanter le client à l'ère du digital: Attirer, conquérir et enchanter le client à l'ère du digital

Encore un livre de votre serviteur. Si la notion d’Inbound Marketing t’échappe encore, tu peux t’offrir mon ouvrage.

L’Inbound Marketing est et restera la méthodologie N°1 pour attirer, conquérir et enchanter le client à l’ère du digital.

18. Stratégie océan bleu : comment créer de nouveaux espaces stratégiques ? de W. Chan Kim et Renée Mauborgne

Les auteurs comparent les "océans bleus" (marchés non explorés) aux "océans rouges" (marchés saturés de concurrence). Ils proposent des outils et des techniques pour aider les entreprises à créer des innovations qui ouvrent de nouveaux marchés et à éviter la concurrence directe.

19. Hooked: How to Build Habit-Forming Products de Nir Eyal

Comment créer des produits et des services addictifs en utilisant un modèle en quatre étapes : déclencheur, action, récompense et investissement ? L'auteur examine comment nous pouvons captiver l'attention des utilisateurs et les fidéliser en les engageant de manière durable.

20. Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois

L’ouvrage examine les mécanismes de manipulation et les moyens de s'en protéger. Les auteurs explorent comment nous pouvons être influencés sans même en avoir conscience. Ils fournissent des conseils sur la façon de détecter et de contrer ces techniques.