Elles vont faire de toi un marketeur de génie !
Tu peux oublier tous les hacks “growth hacking” usés jusqu’à la corde.
J'ai compilé les 13 lois pour rendre ton marketing viral que je partagerai sur 3 semaines.
Je te livre dès à présent les 9 premières lois !
C’est une mini-série.
En bonus, tu obtiendras des prompts pour mettre facilement en œuvre chacune des lois pour booster ton marketing.
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Tu en connais probablement quelques-unes. Mais d’autres sont des pépites que peu de marketeurs connaissent.
Toutes vont te faire gagner un temps fou et éviter de gaspiller ton budget dans des stratégies bidons.
Commençons par : la loi de Thompson.
1. La loi de Thompson
Tu crois que ton post LinkedIn devient viral parce que Jean-Michel l'a partagé à Martine qui l'a partagé à Robert ?
Faux.
Derek Thompson a étudié les vrais contenus viraux. Sa découverte va te surprendre :
Ce n'est pas 1000 personnes qui partagent petit à petit. C'est UN gros compte qui partage ton contenu à 500K personnes d'un coup. BOOM. Viral.
La loi de Thompson (ou Thompson's Law sur la viralité, issue du livre Hit Makers de Derek Thompson) déconstruit le mythe du "viral organique". Les contenus ne se propagent pas lentement de personne à personne comme un virus, mais explosent brutalement quand un seul gros compte influent (influenceur, média, plateforme) les relaie à une audience massive.
Comment appliquer la loi de Thompson ?
Arrête de supplier 1000 inconnus de partager. Concentre-toi sur 10 gros comptes :
Étape 1 : liste les 10 influenceurs de ton secteur (ceux à +50K abonnés)
Étape 2 : étudie leurs 20 derniers posts. Qu'est-ce qu'ils partagent ? Des stats choc ? De l'humour ? Des polémiques ?
Étape 3 : crée DU contenu pour EUX. Pas pour ta cible. Pour eux.
Exemple : tu crées une infographie "les 10 chiffres fous du e-commerce français". Ensuite, tu la partages à @LesEchos Business. Ils la publient. Tu récoltes 250K vues en 2 jours.
Si tu avais simplement posté sur ton profil, 500 vues max.
Le prompt pour appliquer la loi de Thompson 👇
2. La “Purple Cow Law” de Seth Godin
Ce qui est différent est partagé. Ce qui est familier est ignoré. (Seth Godin)
Dans un champ de vaches qui se ressemblent toutes, seule la violette attire l'attention.
C'est l'enseignement de Seth Godin dans son ouvrage Purple Cow : fais quelque chose de remarquable pour être remarqué. 😁
Liquid Death vend de l’eau dans des canettes qui ressemblent à de l’alcool, avec un branding death metal. Le résultat ? Une valorisation à 1,4 milliard $.
La marque vend de l’eau. Oui, oui, de l’eau ! 💀
Comment appliquer la loi Purple Cow ?
Regarde tes 5 concurrents principaux. Fais l'exact opposé.
- Est-ce que ton industrie est sérieuse ? Utilise l’humour !
- Tes concurrents utilisent un jargon corporate ? Sois authentique.
- Ils font des webinaires ? Fais des TikTok.
Bref, fais quelque chose de remarquable pour faire parler de toi et de ta marque. Weird wins. Normal loses.
Le prompt pour appliquer la loi Purple Cow 👇
3. La loi de la “Golden Hour”
Tu publies ton meilleur contenu à 14h.
À 15h, c'est mort. L'algorithme l'a déjà enterré.
Pourquoi ? Parce que les 60 premières minutes déterminent TOUT. Si personne n'interagit rapidement, LinkedIn/Instagram/TikTok considère que ton contenu n'intéresse personne. Game over.
Bon, c’est un peu moins vrai maintenant pour LinkedIn, mais tout de même !
Un post qui obtient 50 likes dans la première heure aura plus de portée qu'un post qui les obtient en 24h.
C'est cruel, mais c'est comme ça que les algorithmes fonctionnent.
La loi de la "Golden Hour" en marketing est un principe qui met l'accent sur l'importance cruciale des premières 60 minutes après un événement déclencheur (comme une publication, un lancement de produit, une interaction client) pour maximiser l'impact, l'engagement et la conversion.
Comment appliquer la loi de la “Golden Hour” ?
Voici ta stratégie Golden Hour en 3 étapes :
- Prépare ton "commando" : crée un groupe WhatsApp avec 10-15 personnes de confiance. Préviens-les 30 min avant de poster.
- Poste aux heures de pointe. Jamais le vendredi après 17 h (cimetière digital).
- Engage immédiatement : réponds à TOUS les commentaires dans les 15 premières minutes. L'algorithme adore voir le créateur actif.
C'est certes un peu artificiel, mais ça marche.
Bonus : applique cette loi à ton support client, tes demandes entrantes, les interactions sur les médias sociaux, tes lancements produits...
Par exemple, on sait que répondre dans les 15 à 60 min aux commentaires/mentions permet d’augmenter l’engagement par 3.
Le prompt pour appliquer la loi de la “Golden Hour” 👇
4. Le principe “Anti-Polish”
Les contenus les plus partagés ressemblent souvent à des contenus anodins.
Un contenu trop léché, trop parfait sent l'IA à plein nez.
Le post LinkedIn le plus viral de tous les temps ? C’est celui de Lauren Griffiths qui a remplacé sa photo pro par un selfie sans maquillage.
860 000 likes.
Lauren Griffiths
Pourquoi ? Parce que c'est simplement HUMAIN.
Les contenus authentiques sont un phare dans un océan de “AI slop”.
Comment appliquer le principe “Anti-Polish” ?
- Montre tes coulisses, tes ratés, ton authenticité
- Joue sur le build in public
- Filme avec ton iPhone, pas en studio
Les gens veulent du vrai dans un monde saturé de contenu IA.
Sur YouTube, Grégoire Gambatto ou encore Guillaume Moubeche utilisent le principe “Anti-Polish” pour leurs vidéos : un minimum de montage et d’artifices.
Le prompt pour appliquer le principe “Anti-Polish” 👇
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5. La loi des “Shitty Clickthroughs”
Toutes les tactiques marketing finissent par mourir. Andrew Chen
Tu te souviens quand le cold email cartonnait ? 40% d'ouverture, facile. Aujourd'hui, 15 % et tu sautes de joie.
Andrew Chen, investisseur et expert en growth marketing (notamment chez Uber et a16z), a théorisé ce phénomène inévitable : TOUTE tactique marketing finit par mourir.
Le cycle vers l’extinction est le suivant :
- Quelqu'un découvre une nouvelle tactique ou hack qui marche
- Les early adopters s'y mettent (ça marche encore)
- Les "gourous" en font des formations
- Tout le monde l'utilise
- Les audiences saturent
- La tactique ou le hack est épuisé
Le pire ? Plus une tactique marche, plus elle meurt vite. C'est mécanique.
Comment appliquer la loi des “Shitty Clickthroughs” ?
Trois axes sont possibles :
- L’innovation : il faut constamment tester de nouveaux formats (ex. : Reels, AI-generated ads, shoppable content, etc.).
- La créativité est supérieure au canal : même un vieux canal peut renaître avec un angle original.
- Agir sur des cohortes : les “nouveaux utilisateurs, abonnés, clients…” réagissent mieux que les anciens.
Mon conseil perso : garde toujours 20% de ton budget pour tester des trucs "bizarres". C'est là que se cachent souvent les futures pépites.
Le prompt pour appliquer le principe “Shitty Clickthroughs” 👇
6. La loi de Gladwell
« Le succès d’une contagion sociale repose sur l’implication d’un petit nombre de personnes aux talents sociaux exceptionnels. »
Imagine que tu lances un nouveau produit. Tu dépenses 50K€ en pub. Résultat ? Nada.
Ton concurrent lance le même produit. Il envoie 3 échantillons aux bonnes personnes. Puis, il explose.
Pourquoi ? La loi de Gladwell.
Malcolm Gladwell a découvert que les "contagions sociales" (mode, produits, idées) ne se propagent PAS au hasard.
La loi de Gladwell est un ensemble de principes que Malcolm Gladwell a popularisés dans son livre The Tipping Point (2000).
Le Tipping Point explique comment une idée, un produit ou un comportement devient viral. Il est composé de trois règles :
- Law of the Few → peu de gens suffisent
- Stickiness Factor → le message doit être mémorable (ex. : un slogan accrocheur)
- Power of Context → l’environnement doit favoriser la contagion (ex. : crise, mode, timing)
Pour la “Law of the Few”, qui nous intéresse ici, Gladwell identifie trois profils rares qui déclenchent les épidémies sociales :
- Les Connecteurs (Connectors) sont des personnes avec un réseau social important et diversifié. Ils connaissent “tout le monde”. Un influenceur qui connecte des mondes différents (artistes, entrepreneurs, journalistes).
- Les Experts (Mavens) accumulent des connaissances et sont passionnés par les détails. Ils partagent l’info utile sans intérêt personnel, comme le geek qui teste 50 cafetières et te dit laquelle acheter.
- Les Vendeurs (Salesmen) sont maîtres dans la persuasion émotionnelle. Ils convainquent par charisme, ton, langage corporel. Un commercial légendaire ou un leader charismatique comme Steve Jobs.
Pas besoin de toucher des millions de personnes. Il faut toucher les 100 bonnes personnes (Connecteurs + Mavens + Salesmen), dans le bon contexte, avec un message qui colle pour déclencher un “tipping point”.
Comment appliquer le “Tipping Point” ?
Parcours ta liste clients. Trouve les personnes avec 5000+ connexions LinkedIn (Connecteurs), ceux qui émettent des suggestions pertinentes sur tes offres ou plus largement sur ton domaine (Experts), et ceux qui t'ont recommandé spontanément (Vendeurs).
Donne-leur des "privilèges" : accès exclusifs, avant-premières, reconnaissance spéciale… Ne leur demande JAMAIS de partager. Donne-leur juste quelque chose de tellement cool qu'ils ne pourront pas s'empêcher d'en parler.
Le prompt pour appliquer le “Tipping Point” 👇
7. La loi du "Me-First Law"
"Me-First Law" = “Je passe en premier, les autres après.”
Teste ça : va sur n'importe quel site web d'entreprise. Compte combien de fois, tu vois "Nous" versus "Vous".
Je parie que "Nous" gagne 3 fois sur 4.
C'est le problème. Les gens s'en fichent de toi. Ils pensent à EUX.
La "Me-First Law" (ou loi du "Moi d'abord") est un concept psychologique, sociologique ou satirique qui décrit un comportement humain courant : la tendance à prioriser nos propres intérêts avant ceux des autres.
En marketing, cette loi permet de prendre conscience d’une chose fondamentale : nous avons une tendance à parler de nous, de nos offres plutôt que du besoin de nos clients.
Ouvre ta page d'accueil. Si elle commence par un truc du genre : "Nous sommes les leaders en […]", tu as déjà perdu.
Avant : "Nous sommes experts en marketing digital"
Après : "Enfin, tu vas doubler tes ventes en ligne"
Comment appliquer la loi du "Me-First"
Voici comment tu peux concrètement utiliser la loi du “Me-First Law” dans ton marketing :
1. Le message centré sur l’ego du client :
Le message centré sur l’ego du client repose sur la "Me-First Law". Il place systématiquement le consommateur au cœur du récit. Au lieu de vanter les caractéristiques techniques de l’offre, le marketing met en scène l’amélioration de l’image de soi que l’achat procure. En utilisant le pronom « vous », des verbes d’action personnelle ("méritez", "devenez", "dominez") et des promesses de statut ou d’unicité, la marque transforme l’objet en extension de l’identité du client. Ce faisant, elle active le biais égocentrique naturel. L’acheteur n’achète plus un bien, mais une version supérieure de lui-même, où ses désirs passent légitimement en premier.
Exemple : “Parce que je le vaux bien !”
2. La rareté et l’urgence (FOMO activé par le "Me-First")
La rareté et l’urgence exploitent la "Me-First Law" en déclenchant un réflexe de survie : "si je n’agis pas tout de suite, quelqu’un d’autre prendra ma place." En affichant “plus que 3 en stock” ou “offre valable 24 h”, le marketing transforme un simple achat en course contre les autres, forçant le client à prioriser son propre gain immédiat au risque de tout perdre.
Exemples :
- « Plus que 2 en stock »
- « Offre réservée aux 100 premiers »
- « Dernière chance avant minuit »
3. Statut social et supériorité ("Me-First" dans le groupe)
Le statut social active la "Me-First Law" en vendant une "supériorité". Avec une montre ou une voiture de luxe, le client ne consomme plus un objet, mais un rang au-dessus des autres. La marque promet "vous êtes différent, vous êtes supérieur", flattant l’ego et transformant l’achat en affirmation de dominance personnelle.
Les marques de luxe jouent à fond sur le statut social et la supériorité.
3.Marketing de la preuve sociale
La preuve sociale détourne la "Me-First Law" en disant : "des milliers l’ont déjà, et vous serez parmi les meilleurs". Les témoignages ou les compteurs (« 12 483 commandes aujourd’hui ») créent un effet “club exclusif” où le client, pour ne pas être en reste, se hâte de rejoindre les gagnants et de prioriser son appartenance.
Le prompt pour appliquer la loi du "Me-First"👇
8. La loi de “l’Expertise Curse”
Plus tu maîtrises un sujet, moins tu sais l’expliquer simplement. C’est la malédiction de l’expert.
Après 3 mois dans un job, tu commences à parler comme un alien. Tu utilises des acronymes que personne ne comprend. Tu expliques le COMMENT au lieu du POURQUOI.
La loi de “l’Expertise Curse” (ou “malédiction de l’expert”) désigne le piège où le marketeur parle en jargon technique au lieu de parler bénéfices client.
Résultat : le message devient incompréhensible ou ennuyeux pour le public cible, qui n’achète pas.
Il est préférable de cacher la tuyauterie complexe derrière des promesses simples, émotionnelles et centrées sur le gain personnel du client.
Comment appliquer la loi de “l’Expertise Curse” ?
Pour appliquer la loi de "l'Expertise Curse" en marketing, il faut appliquer cette règle simple : traduire chaque point technique de ton offre en bénéfice "moi d'abord".
Exemple :
❌ Expert : "Notre algorithme utilise un modèle LSTM avec attention multi-tête."
✅ Marketing : "Vous recevez vos recommandations parfaites en 2 secondes, comme sur Netflix !"
Méthode en 3 étapes :
- Liste les fonctionnalités techniques (l’expertise).
- Pose-toi la question : "et alors, qu’est-ce que ça change pour mon client ?"
- Réponds en 1 phrase : gain de temps, d’argent, de statut, de plaisir.
Ainsi, l’expertise devient invisible mais puissante, au service de l’ego du client.
Tu peux aussi simplement lire ton contenu à voix haute et repérer tous les passages un peu complexes. Ensuite, applique le concept “Eli5” ("Explain It Like I’m 5") à ces derniers pour les simplifier.
Le prompt pour appliquer l’Expertise Curse👇
9. L'avantage de Matthieu
"À celui qui a, il sera donné davantage" (Matthieu 13:12). En marketing, ça donne : les riches deviennent plus riches. Les gros deviennent plus gros. Le succès attire le succès.
La loi de “Matthew’s Advantage” (ou avantage de Matthieu) stipule que le succès attire le succès. Une marque déjà perçue comme leader reçoit plus de visibilité et de confiance simplement parce qu’elle est en tête.
Pour exploiter cette loi, il faut devenir ou paraître n°1 dans une niche précise (prix, qualité, innovation, etc.) afin de déclencher un cercle vertueux d’autorité auto-renforcée.
Bref, paraître successful te rend successful.
Quand Gong était encore une petite entreprise, la société s’est offert 15 secondes de pub sur l’un des billboards de Times Square. Le Big Boss s’est fait photographier et ils ont partagé la photo partout où c’était possible. Cela a donné l’impression d’une campagne de pub massive que seules les grosses entreprises peuvent s’offrir.
Comment appliquer la loi du “Matthew’s Advantage” ?
Pour appliquer concrètement la loi “Matthew’s Advantage” dans ton marketing, deviens ou parais n°1 dans une niche ultra-précise et martèle-le partout.
Voici 4 actions immédiates :
- Choisis une niche : « meilleure pizza vegan de Lyon », « Livraison express <30 min à Paris 11e », « chaussures running les plus légères sous 150 € ».Plus la niche est étroite, plus tu as de chances de la dominer.
- Affiche-le partout :
- Page d’accueil : « N°1 des pizzas vegan à Lyon (selon 1 200 avis Google) »
- Bio Instagram/TikTok : « #1 Vegan Pizza Lyon 🍕 »
- Signature email : « Leader des livraisons <30 min »
- Crée des preuves sociales cumulatives :
- Demande un avis après chaque vente.
- Partage « 500 clients satisfaits » → attire le 501e.
- Investis d’abord là où tu es déjà fort :
- Si tu es n°1 sur Google Local, booste les avis et fais de la pub géolocalisée.
- Si tu as le meilleur prix, compare-toi visuellement (« -30 % vs concurrents »).
Résultat : chaque nouveau client renforce ta position de leader, qui attire encore plus de clients. Le cercle vertueux démarre.
Tu peux également trouver des moyens malins pour gagner en autorité :
- Fais-toi inviter dans des podcasts reconnus ou la TV et utilise des badges "vu dans...".
- Parle à un petit panel dans un gros événement plutôt que d’être keynote dans un petit, et fais savoir que tu es intervenu dans ledit événement.
- Fais des RP et utilise les logos des canards qui t’ont cité.
- Écris un livre et publie-le chez un éditeur reconnu. Si tu as un projet en tête, tu peux m'appeler, je suis directeur de collection chez Vuibert.
Le prompt pour appliquer l’avantage de Matthieu👇
La semaine prochaine, nous verrons "La règle 90-9-1", "La loi du “Shareability Spectrum Law”, "La loi du “Post-Purchase Rationalization” et la "La théorie de la réactance".
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