Tes contenus n’engagent pas suffisamment tes audiences ?

Inspire-toi de cette publicité, c’est un chef-d’œuvre d’efficacité.

Voici pourquoi !

Avant d'entrer dans le vif du sujet, je dois confesser que la newsletter de Demand Curve m’a très largement inspiré ce contenu.

Cette semaine, j’avais un peu la flemme de rédiger. 😁

Mais j’ai tout de même fait un effort d’appropriation. 😅

Pourquoi cette pub est une Masterpiece Marketing ?

Ces 7 points expliquent cette performance. Tu peux tenter de les répliquer dans tes prochains contenus.

Voici comment.

#1 Le Hook

Chaque jour, nous scrollons sur nos smartphones en regardant des sottises et effectuons un total de 13,183 mètres. 😅

13.183 mètres de d'effilement ininterrompu de contenus.

Si tu n’arrives pas à capter l’attention en moins de 2 secondes, c’est foutu.

C’est le rôle du hook ou de l’hameçon en français.

Cette Ad fait le job aussi bien du point de vue de l’image que du son, incontestablement.

Comment répliquer ?

Démarre fort. Si possible, campe ton sujet en partant d’un problème aigu qui fait mal à ton audience.

Tu ne verras jamais un Youtubeur commencer sa vidéo par un jingle.

Demande-toi comment capter l’attention en moins de 2 secondes. C’est important pour tes posts sur les réseaux sociaux mais ça l’est également pour tes lives, tes webinaires ou tes podcasts.

#2 Straight to the point

La vidéo va à l'essentiel.

Nous avons souvent tendance à en dire trop.

Dans la pub, nous ne savons pas comment le couple s’est rencontré.

Se connaissent-ils depuis quelque temps déjà ou est-ce un simple coup du soir ?

Comment se sont-ils rencontrés ? Où sont-ils ?

Au contraire, nous sommes ici directement plongés dans le problème : le préservatif vient de se déchirer. 😅

Comment répliquer ?

Coupe, coupe, coupe dans tes contenus. Ne conserve que ce qui est essentiel à la compréhension de ton récit. En bref, fais en sorte que ce soit nerveux.

J’ai un super tool IA pour ça, c’est LEX. J'en ai parlé sur Linkedin :

Stéphane Truphème on LinkedIn: Avant : j’étais nul en rédaction 😭 Maintenant : j’écris des contenus… | 67 comments
Avant : j’étais nul en rédaction 😭 Maintenant : j’écris des contenus irrésistibles 🏋️‍♀️ Tu n’as plus d’excuses. Même si tu penses être nul, tu vas devenir… | 67 comments on LinkedIn

#3 Tout le monde s’identifie

Entre 2 et 5 % des préservatifs se déchirent…

Que le sujet soit connu de toutes et tous, que l’on ait déjà eu ce problème ou non, personne ne peut l’ignorer. Nous pouvons tous nous projeter facilement.

C’est la catastrophe. Si on n’a pas de préservatif de rechange, on va devoir mettre fin à nos ébats.

C’est horrible. 😅

Comment répliquer ?

Choisis de traiter tes sujets avec simplicité. Si tu peux les raccorder à quelque chose de connu et qui questionne, tu créeras une proximité avec ton audience.

Par exemple, en visitant le Louvre, je suis certain que tu t’es déjà posé la question : pourquoi les statues grecques ont des petits zizis ?

Dans tous les cas, plusieurs pages de résultats Google sont consacrées à cette question.

C’est bien que nous soyons nombreux à nous la poser.

Si tu utilises ce genre de question un peu enfantine, tu constateras un effet d’adhésion. 😁

C’est exactement ce que fait Johnny Tonnerre dans ses posts LinkedIn :

Johnny Tonnerre on LinkedIn: - Dis Papa, pourquoi les types tout musclés des statues grecques ont une… | 204 comments
- Dis Papa, pourquoi les types tout musclés des statues grecques ont une p’tite bite ? - Quoi ? Mais comment tu sais ça toi ? Tu traînes dans les musées… | 204 comments on LinkedIn

#4 Le suspense

Après le hook, nous sommes directement plongés dans le problème : le préservatif est déchiré.

Nous sommes dans l’histoire. Que va-t-il se passer ?

Le garçon file dans la salle de bain récupérer le plan B. Soudainement, un vieil homme, l’air austère, fait son apparition et lui interdit le plan B.

C’est inattendu, loufoque et surprenant.

Un homme politique

Comment répliquer ?

Si le hook permet d’engager l’attention de tes audiences, il va falloir la retenir. C’est probablement ce qui est le plus complexe à faire.

Tente d’ajouter des éléments surprenants à tes contenus. Des relances peuvent également permettre de maintenir l’attention.

Des sous-titres explicites facilitent la lecture de contenus longs.

Je t’invite également à étudier des vidéos virales sur YouTube. Essaie de repérer les techniques de relances des meilleurs YouTubeurs, cela devrait te donner des idées.

#5 It shows, not tells

La plupart du temps, nous essayons :

  • d’apprendre quelque chose à notre audience
  • d’expliquer
  • de convaincre

Ici, personne ne tente de te convaincre que les républicains sont rétrogrades.

La publicité crée de l’empathie et nous laisse notre libre arbitre.

C'est terriblement plus efficace !

Comment répliquer ?

C’est très simple, montre des exemples !

Par exemple, si tu as atteint de belles performances en SEO, au lieu d’expliquer comment tu as fait, montre comment tu as fait. C’est un super moyen de capter l’attention et de permettre à ton audience de se projeter sur son propre cas.

#6 C’est simple

La politique, comme beaucoup d’autres sujets, est complexe.

Mais, nous apprécions les choses simples.

Cette pub démontre que la politique de certains républicains est totalement rétrograde.

Pas de statistiques, pas de preuves alambiquées, pas d’argumentaire à rallonge.

Une histoire simple dans laquelle nous pouvons tous nous projeter.

Comment répliquer ?

  • Relis le point 2 ci-dessus.
  • Utilise des mots simples et évite le jargon.
  • Fais des courtes phrases.
  • Des paragraphes courts.
  • Aère un maximum.
  • Illustre.

#7 C’est engageant

La plupart des hommes ne comprennent rien aux législations sur l’avortement et ne se sentent malheureusement pas concernés.

Le “héros” de cette publicité est un homme que l’on devine flippé d’avoir des enfants à charge.

Cette vidéo permet ainsi à l’audience de “ressentir le problème”, de se projeter et de s’impliquer.

Comment répliquer ?

C’est relativement simple. Tu peux utiliser l'une de mes formules de copywriting préférées : la formule PAS.

P = problème : tu pars d’un problème aigu que ton audience endure.

A = agiter : tu enfonces le couteau dans la plaie. En d’autres termes, tu détailles les risques auxquels ton audience s’expose si elle ne résout pas son problème.

S = solution : c’est ton offre. Elle permet de résoudre le problème et de sauver ton audience de la catastrophe.

Bien évidemment, ne retiens pas le message politique derrière cette publicité. Ce n’est pas le but de mon exposé.

Sers-toi simplement des 7 règles sous-jacentes à son succès.

Alors, qu'en penses-tu ? Masterpiece ou non ?

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