TL;DR : Devenir une évidence pour tes prospects
Le problème : les trends marketing émergent et disparaissent en quelques jours (regarde Google Trends 2025). Ton contenu viral d'hier est déjà oublié aujourd'hui. Dans un environnement saturé, comment rester présent dans l'esprit de tes prospects (humains ET IA) sans dépenser des fortunes en publicité ?
La solution : construire une disponibilité mentale durable en devenant l'infrastructure invisible de ta catégorie. Pas en criant plus fort, mais en devenant une évidence. Y compris pour les IA (GEO - Generative Engine Optimization).
Les 3 axes stratégiques pour ta Stratégie de notoriété :
- Association marque/catégorie ultra-simple : ancre ton nom à UN problème spécifique, dès maintenant
- Monopole narratif : occupe l'espace de parole avant que quelqu'un d'autre ne le fasse (c'est une bagarre en temps réel)
- Growth marketing précoce : investis dans la croissance plus tôt que tu ne le penses (y compris ton Head of Editorial et Head of Experience pilotés par IA)
ROI attendu : réduction de 60% de ton coût d'acquisition client grâce à la notoriété spontanée. Les prospects viennent à toi plutôt que tu ne cours après eux.
Bonus : 6 prompts actionnables pour implémenter ces 3 axes dès aujourd'hui.
La dure réalité des trends qui meurent en 72 heures
Tu te souviens de ce post LinkedIn qui avait cartonné la semaine dernière ? Non ? C'est normal. Personne ne s'en souvient.
Voilà le vrai problème du marketing moderne : l'accélération est devenue folle. Les trends émergent et disparaissent en quelques jours. Regarde ce graphique Google Trends 2025 : chaque pic représente un sujet qui a explosé puis disparu dans l'indifférence générale.
Palisades fire, Taylor Swift engaged, Government shutdown, AI bubble... Chaque ligne de ce graphique raconte la même histoire : une explosion d'intérêt, puis le néant. En quelques semaines, parfois quelques jours.
Les algorithmes changent, les formats viraux se périment, et ton audience a la mémoire d'un poisson rouge dopé au scroll infini. Et pendant ce temps, toi, freelance ou dirigeant de PME, tu cours après chaque nouvelle plateforme en espérant enfin percer.
Mauvaise nouvelle : cette course est perdue d'avance.
Bonne nouvelle : il existe une autre voie, plus lente mais infiniment plus rentable.
Le graphique qui change tout
Ce graphique montre une tendance fascinante : WhatsApp a atteint 100 millions de dollars de revenus annuels avec seulement 55 employés. Instagram avec moins de 15 au moment du rachat par Facebook. Les entreprises traditionnelles avaient besoin de 1000+ personnes pour atteindre ce seuil.
Qu'est-ce qui a changé ?
Ces entreprises n'ont pas construit une audience. Elles sont devenues des infrastructures mentales. Elles ont atteint ce que les scientifiques du marketing appellent la disponibilité mentale maximale.
Quand tu penses "messagerie instantanée", tu penses WhatsApp. Quand tu penses "partage de photos", tu penses Instagram. Pas besoin de réfléchir. C'est automatique.
C'est exactement cette position que tu dois viser pour ta PME ou ton activité freelance.
Top of mind marketing : la science derrière l'évidence
Le concept de top of mind repose sur une théorie marketing solide : la disponibilité mentale, développée par Byron Sharp dans son livre de référence "How Brands Grow".
Byron Sharp, professeur à l'Ehrenberg-Bass Institute en Australie, a passé des décennies à analyser les données de croissance de milliers de marques. Sa conclusion : ce qui fait grandir une marque, ce n'est pas la fidélité d'une petite base de fans, mais la disponibilité mentale auprès d'un large bassin d'acheteurs occasionnels.
Définition simple : la disponibilité mentale, c'est la probabilité que ta marque soit la première à laquelle un prospect pense quand il a besoin de résoudre un problème spécifique.
Plus concrètement, imaginons que tu sois comptable, quand quelqu'un dit "je cherche un comptable freelance", ton nom doit venir spontanément dans la conversation. Pas le 5e ou le 10e. Le premier.
Il y a trois types de disponibilité à construire en 2026 :
1. Disponibilité mentale humaine
Tu es à la tête d'une agence web, quand ton prospect pense "refonte de site web", est-ce que ton nom lui vient spontanément à l'esprit ? Ou doit-il chercher sur Google pendant 30 minutes ?
2. Disponibilité algorithmique (humaine ET IA)
Tu es un exepert SEO, quand ton prospect tape "conseil SEO local" dans LinkedIn, est-ce que ton profil apparaît dans les premiers résultats ? Ou es-tu noyé page 47 ?
Mais il y a un troisième front qui émerge en 2026 : la disponibilité dans les modèles d'IA.
Quand ton audience interroge ChatGPT, Claude ou Perplexity sur ton domaine d'expertise, ton nom apparaît-il dans les réponses ? Tes contenus sont-ils cités comme références ?
C'est ce qu'on commence à appeler le GEO (Generative Engine Optimization) : l'art d'optimiser sa présence pour que les IA te recommandent spontanément.
Exemple : si tu es un formateur expert en "marketing IA", quelqu'un demande à ChatGPT "Qui suivre pour apprendre le marketing IA en français ?", ton nom doit apparaître. Pas par magie, mais parce que tu as construit une infrastructure de contenu solide, cohérente et référencée.
Le challenge pour les freelanes et les TPE/PME françaises : comment rester top of mind dans un environnement médiatique sursaturé et ultra-rapide, sans le budget d'une multinationale ?
La réponse tient en trois axes stratégiques. Pas besoin de levée de fonds ni d'équipe de 50 personnes. Juste de la méthode et de la constance.
Axe 1 : crée une association marque/catégorie ultra-simple (maintenant)
Le principe : ton cerveau fonctionne par raccourcis. Quand quelqu'un pense à un problème, il doit immédiatement penser à toi.
Exemples qui fonctionnent :
- "Comptabilité pour freelances créatifs" → Indy
- "CRM français simple" → Sellsy
- "Formation copywriting" → Les Mots Magiques (Selim Niederhoffer)
Ce qui ne fonctionne pas :
- "Solutions digitales innovantes" (trop vague)
- "Accompagnement global" (trop générique)
- "Stratégie marketing 360°" (tout le monde dit ça)
Comment construire ton association dès aujourd'hui
Étape 1 : définis ta catégorie en 3-5 mots maximum
Pas "consultant marketing digital", mais "spécialiste LinkedIn pour avocats" ou "expert SEO local restaurateurs".
Plus c'est spécifique, plus c'est mémorable.
Étape 2 : teste ton association sur 10 personnes
Pose-leur cette question : "Quand je dis [ton nom/ta marque], à quoi tu penses ?"
Si tu obtiens 10 réponses différentes, c'est raté. Tu dois obtenir la même réponse au moins 7 fois sur 10.
Étape 3 : martèle cette association partout
- Ton titre LinkedIn
- Ta bio Twitter/X
- Ton pitch elevator
- Ta signature email
- Tes posts de blog
Répète-la jusqu'à l'écoeurement. Quand tu en auras marre de la dire, tes prospects commenceront à peine à l'intégrer.
Prompt #1 : Trouve ton association de catégorie
Tu es un expert en positionnement marketing. Ton rôle est de m'aider à définir mon association marque/catégorie en me posant des questions une par une.
Commence par me poser UNE SEULE question sur mon activité principale. Attends ma réponse.
Puis pose-moi UNE question sur mon client idéal. Attends ma réponse.
Ensuite pose-moi UNE question sur le problème spécifique que je résous. Attends ma réponse.
Une fois que tu as ces 3 réponses, génère 5 associations possibles sous ce format :
"[Ma marque/mon nom] = [Catégorie précise] pour [Audience cible]"
Pour chaque proposition, explique :
- Pourquoi elle est mémorable
- Quel concurrent direct elle évite
- Comment la tester en conditions réelles
Classe-les de la plus différenciante à la plus générique.
Commence maintenant en me posant la première question.
Outils recommandés
- Google Trends : vérifie que ta catégorie est recherchée
- Answer The Public : découvre les vraies questions de ton audience
- ChatGPT/Claude : teste différentes formulations et affine ton pitch
Axe 2 : monopolise l'oxygène de ta catégorie avant quelqu'un d'autre
Le principe : dans chaque catégorie, il y a une fenêtre d'opportunité pour devenir LA référence. Cette fenêtre se ferme vite.
Regarde Ryan Hall, le météorologue YouTube dont je parlais dans un récent article. Il a compris avant les autres que la météo migrait sur les réseaux sociaux. Résultat : 3 millions d'abonnés et 1 à 3 millions de dollars annuels.
Ce n'est pas le meilleur météorologue du monde. C'est celui qui a occupé l'espace en premier.
Comment aspirer tout l'oxygène disponible
La loi du vide : si tu ne positionnes pas ton entreprise dans ta catégorie, quelqu'un d'autre le fera à ta place. Et ce quelqu'un aspirera tout l'oxygène disponible.
C'est un vrai risque. On ne gagne pas de points pour le mystère quand il y a une bagarre marketing en temps réel.
Tu n'as pas le luxe d'attendre "le bon moment". Pendant que tu réfléchis, un concurrent occupe l'espace, définit les règles du jeu et devient LA référence par défaut.
Comme le formule brillamment Michael Dempsey : plus ta catégorie devient saturée, plus ton narratif doit devenir spécifique.
Tu ne peux plus dire "je fais du conseil en marketing digital". Il y en a 10 000 qui disent ça. Tu dois dire "j'aide les cabinets d'avocats parisiens à générer des leads qualifiés via LinkedIn sans devenir des influenceurs ridicules".
Maintenant, voyons comment construire ce monopole narratif.
Stratégie 1 : Construis ton narratif propriétaire
Ne te contente pas de commenter l'actualité de ton secteur. Crée ton propre cadre de lecture.
Exemples :
- Yann Leonardi avec "La Growth Semaine" : il analyse les stratégies de branding avec un angle critique que personne d'autre n'a
- Johnny Tonnerre avec son "NeuroTelling" : il transforme la psychologie comportementale en formation addictive sur le Storytelling
- Moi avec SYSTEMIA : je décortique le marketing IA avec un ton direct et des frameworks actionnables
Ton narratif doit répondre à cette question : "Pourquoi ta vision du problème est différente de celle de tout le monde ?"
Stratégie 2 : Publie avec une constance maniaque
La fréquence bat la perfection. Toujours.
Un post LinkedIn correct chaque jour pendant 6 mois te mettra devant 99% de tes concurrents qui publient "quand ils ont le temps".
Stratégie 3 : Deviens une source primaire
Crée de la data originale :
- Lance un sondage mensuel auprès de ton audience
- Compile des études de cas chiffrées
- Partage tes propres résultats (même les échecs)
Quand un journaliste ou un concurrent cherche des chiffres sur ton secteur, il doit tomber sur TOI.
Prompt #2 : Construis ton narratif propriétaire
Tu es un stratège en content marketing. Ton rôle est de m'aider à définir mon narratif propriétaire en me questionnant de manière progressive.
Commence par me poser UNE question sur mon secteur d'activité. Attends ma réponse.
Puis demande-moi : quel est le narratif dominant dans mon secteur ? Qu'est-ce que tout le monde dit ou répète ? Attends ma réponse.
Ensuite demande-moi : quelle expérience unique j'ai vécue ou quels apprentissages j'ai tirés qui diffèrent de la norme ? Attends ma réponse.
Une fois ces 3 informations collectées, génère 3 narratifs propriétaires possibles en répondant à :
1. Quelle vérité inconfortable je peux révéler sur mon secteur ?
2. Quel mythe je peux déconstruire avec des preuves concrètes ?
3. Quelle méthode contre-intuitive j'ai testée avec succès ?
Pour chaque narratif, propose :
- Un angle de storytelling
- 5 sujets de contenu pour le déployer
- Les objections probables et comment y répondre
Commence maintenant en me posant ta première question.
Outils recommandés
- Ghost : pour ta newsletter propriétaire (celle que tu contrôles vraiment)
- Claude/ChatGPT : pour générer des angles de contenu différenciants
- Notion : pour documenter ton calendrier éditorial et tenir la cadence
Axe 3 : investis dans le growth marketing plus tôt que tu ne le penses
Le principe : la plupart des freelances et PME attendent d'avoir "assez de clients" avant d'investir dans leur croissance. C'est l'inverse qu'il faut faire.
Objection classique : "Je n'ai pas les moyens de recruter un growth marketer."
Tu n'as pas besoin de recruter un CDI à 50K€/an. Tu as besoin d'investir stratégiquement dans ta machine d'acquisition.
Les 3 investissements growth à faire rapidement
Investment #1 : un système de capture et nurturing email
Coût : 20-50€/mois
ROI : x10 sur 12 mois
Pourquoi ça marche :
- 1 visiteur sur ton site = 2% de conversion immédiate
- 1 email collecté = 20-30% de conversion sur 6 mois
Outils recommandés :
- Kit (ConvertKit) : simple, puissant, orienté créateurs
- Brevo : français, gratuit jusqu'à 300 emails/jour
- Mailchimp : standard du marché, interface intuitive
Ce que tu dois mettre en place cette semaine :
- Une popup de capture sur ton site (avec une vraie offre, pas juste "inscris-toi")
- Une séquence de bienvenue automatisée (5-7 emails)
- Une newsletter hebdomadaire ou bimensuelle
Investment #2 : du contenu optimisé pour les moteurs de recherche ET les algorithmes sociaux
Coût : ton temps (ou 300-500€/mois si tu délègues)
ROI : trafic gratuit perpétuel
La méthode :
- Écris 1 article SEO/semaine sur ton blog
- Découpe-le en 5-10 posts sociaux
- Republie sur LinkedIn, Medium, Substack
- L'outil : Sufer
Prompt #3 : transforme un article en série de posts sociaux
Tu es un expert en content repurposing. Ton rôle est de découper mon article en contenus sociaux performants.
Commence par me demander de te fournir l'article complet (ou l'URL si c'est déjà publié). Attends ma réponse.
Ensuite demande-moi : quelles plateformes sociales je souhaite cibler en priorité (LinkedIn, X/Twitter, Instagram, TikTok, autre) ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : quel est mon objectif principal avec ces posts (engagement, trafic vers le blog, génération de leads, autre) ? Attends ma réponse.
Une fois ces informations collectées, génère :
1. 5 posts LinkedIn (indique lesquels ont un potentiel carrousel)
2. 10 tweets/threads X avec hooks accrocheurs
3. 3 scripts vidéos courtes (Reels/TikTok/YouTube Shorts)
Pour chaque format :
- Extrais l'insight le plus fort de l'article
- Crée un hook qui arrête le scroll
- Termine par un CTA clair adapté à mon objectif
Privilégie les formats qui génèrent du débat et de l'engagement.
Commence maintenant en me posant ta première question.
Investment #3 : de la publicité ciblée (même avec 100€/mois)
Où investir en priorité :
- LinkedIn Ads : si tu vises du B2B avec panier moyen >1000€
- Meta Ads : si tu vises des freelances/entrepreneurs/TPE
- Google Ads : si tu as identifié des requêtes à forte intention commerciale
Règle d'or : démarre avec 300€/mois pour tester. Ne scale que ce qui convertit déjà à petite échelle.
Axe 4 : crée ton équipe "Head of Editorial" et "Head of Experience" pilotés par l'IA
Là encore, tu n'as pas besoin de recruter des CDI. Tu peux créer tes propres "responsables éditoriaux" via l'IA. Ils coûtent 20€/moi.
Ton Head of Editorial IA :
Ce responsable virtuel analyse ton contenu existant, identifie les gaps, propose des angles éditoriaux et maintient la cohérence de ta ligne éditoriale.
Prompt #4 : Crée ton Head of Editorial
Tu es désormais mon Head of Editorial. Ton rôle est de maintenir la cohérence et la qualité de ma ligne éditoriale sur tous mes canaux.
Pose-moi des questions UNE PAR UNE pour collecter les informations nécessaires :
Commence par me demander : quelle est ma catégorie précise ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : quel est mon narratif propriétaire (mon angle unique) ? Attends ma réponse.
Ensuite demande-moi : qui est mon audience cible principale ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : quelle est ma fréquence de publication actuelle (combien de contenus par semaine) ? Attends ma réponse.
Enfin, demande-moi de partager mon calendrier éditorial des 30 derniers jours (titres des contenus publiés, formats, sujets). Attends ma réponse.
Une fois toutes ces informations collectées, analyse et fournis :
1. Identifie les thèmes récurrents et les gaps
2. Propose 10 sujets de contenu pour les 4 prochaines semaines
3. Pour chaque sujet, indique :
- Le format optimal (article, post LinkedIn, thread, vidéo)
- L'angle d'attaque unique
- Les mots-clés SEO/GEO à cibler
- Le CTA approprié
4. Signale les contenus qui sortent de ma ligne éditoriale
5. Recommande une cadence optimale selon mes objectifs
Dis-moi que je pourrai répéter cet exercice avec toi chaque semaine pour maintenir la cohérence.
Commence maintenant en me posant ta première question.
Ton Head of Experience IA :
Ce responsable optimise tous les points de contact avec tes prospects : depuis la découverte jusqu'à l'achat.
Prompt #5 : Crée ton Head of Experience
Tu es désormais mon Head of Experience. Ton rôle est d'optimiser chaque étape du parcours client.
Pose-moi des questions UNE PAR UNE pour comprendre mon tunnel actuel :
Commence par me demander : quel est mon principal point de découverte (blog, LinkedIn, ads, bouche-à-oreille, autre) ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : comment je capture mes prospects (lead magnet, inscription newsletter, consultation gratuite, autre) ? Attends ma réponse.
Ensuite demande-moi : comment je nurture mes prospects après la capture (séquence email, contenu régulier, appels, autre) ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : quelle est mon étape de conversion finale (appel discovery, page de vente, proposition commerciale, autre) ? Attends ma réponse.
Enfin, demande-moi : où observes-tu le plus de décrochage actuellement dans ce parcours ? Attends ma réponse.
Une fois toutes ces informations collectées, analyse et fournis :
Pour chaque étape, recommande :
1. Les frictions actuelles identifiées (où les prospects décrochent)
2. Les optimisations UX prioritaires
3. Les éléments de réassurance manquants
4. Les tests A/B à mener
5. Les indicateurs à tracker
Ensuite, cartographie 3 parcours types :
- Le prospect "chaud" qui veut acheter vite
- Le prospect "tiède" qui compare les options
- Le prospect "froid" qui découvre le sujet
Pour chacun, propose un parcours optimisé avec timing et touchpoints.
Commence maintenant en me posant ta première question.
Comment utiliser ces "responsables IA" ?
- Lance ces prompts dans Claude Projects ou ChatGPT avec mémoire activée
- Alimente-les avec tes données réelles chaque semaine
- Exécute leurs recommandations progressivement
- Affine leurs instructions selon les résultats
Coût total : 20-40€/mois (abonnement Claude Pro ou ChatGPT Plus)
Équivalent humain : 4000-8000€/mois pour un Head of Editorial + Head of Experience freelance
Tu viens de diviser ton coût growth par 200.
Prompt #6 : Calcule ton budget growth marketing optimal
Tu es un CFO spécialisé en croissance. Ton rôle est de m'aider à définir mon budget growth marketing optimal.
Pose-moi des questions UNE PAR UNE pour collecter mes données actuelles :
Commence par me demander : quel est mon chiffre d'affaires mensuel moyen ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : combien de clients actifs j'ai actuellement ? Attends ma réponse.
Ensuite demande-moi : quel est mon panier moyen (revenu moyen par client) ? Attends ma réponse.
Puis demande-moi : quel est mon taux de conversion actuel (du visiteur au client) ? Attends ma réponse.
Enfin, demande-moi : quel est mon budget marketing actuel par mois (si j'en ai un) ? Attends ma réponse.
Une fois toutes ces données collectées, calcule et recommande :
1. Le budget growth optimal (en % du CA)
2. La répartition par canal (email, SEO, paid, contenu)
3. Les KPIs prioritaires à suivre pour chaque canal
4. Le seuil de rentabilité de chaque canal
Présente le tout sous forme de tableau décisionnel simple avec des recommandations d'action immédiate.
Commence maintenant en me posant ta première question.
Outils recommandés
- Metricool : planning de contenu multi-plateformes (gratuit jusqu'à 3 profils)
- Buffer : programmation automatique des posts
- Google Analytics 4 : tracking gratuit et complet
- Hotjar : comprendre le comportement sur ton site (version gratuite suffisante au début)
La checklist de la disponibilité mentale
Avant de te lancer, voici la checklist pour devenir top of mind dans ta catégorie :
Semaine 1 : Association marque/catégorie
- [ ] Définis ton association en 3-5 mots
- [ ] Teste-la sur 10 personnes
- [ ] Mets à jour tous tes profils sociaux
- [ ] Crée ta signature email avec cette association
Semaine 2-4 : Narratif propriétaire
- [ ] Identifie 3 vérités inconfortables de ton secteur
- [ ] Écris ton premier article de fond (1500+ mots)
- [ ] Découpe-le en 10 posts sociaux
- [ ] Lance ta newsletter hebdomadaire
Mois 2-3 : Système de croissance
- [ ] Installe un outil de capture email
- [ ] Crée ta séquence de bienvenue (5-7 emails)
- [ ] Publie 1 article SEO/semaine pendant 8 semaines
- [ ] Teste 100€ de publicité ciblée
Mois 4-6 : Monopolisation
- [ ] Crée une étude/sondage original dans ta catégorie
- [ ] Publie les résultats en exclusivité sur ton blog
- [ ] Contacte 5 médias/blogs pour partager tes insights
- [ ] Lance un format récurrent (podcast, série vidéo, newsletter premium)
Conclusion : l'infrastructure bat l'attention
Voilà ce que j'ai appris en construisant mon ex Agence Kinoa et Captain Marketing : les likes s'oublient, mais l'infrastructure reste.
Tu peux passer des heures à courir après la viralité. Ou tu peux investir ce temps à devenir une évidence pour ton audience.
Stripe ne fait pas de posts LinkedIn viraux. Pourtant, c'est l'infrastructure de paiement de milliers d'entreprises.
OpenAI ne publie pas de memes sur Twitter. Pourtant, c'est devenu l'infrastructure IA par défaut.
Ton objectif n'est pas d'être vu. Ton objectif est d'être incontournable.
Quand un prospect dans ta catégorie pense à son problème, il doit penser à toi. Automatiquement. Sans chercher sur Google. Sans hésiter.
C'est ça, le top of mind.
C'est ça, la vraie stratégie de notoriété pour une PME en 2026.
C'est aussi la raison pour laquelle il faut se nicher.
Tes prompts actionnables (récap)
Je t'ai préparé 6 prompts prêts à l'emploi pour démarrer ta stratégie de notoriété dès aujourd'hui :
- Trouve ton association de catégorie : définis comment tu veux être mémorisé
- Construis ton narratif propriétaire : crée ton angle unique sur ton secteur
- Transforme un article en série de posts : maximise ton contenu existant
- Crée ton Head of Editorial IA : maintiens la cohérence de ta ligne éditoriale
- Crée ton Head of Experience IA : optimise chaque étape du parcours client
- Calcule ton budget growth optimal : investis au bon endroit, au bon moment
Copie-colle ces prompts dans Claude, ChatGPT ou Gemini. Adapte les variables entre crochets. Exécute.
Tu auras en 30 minutes ce que la plupart des agences facturent 5000€.
Et maintenant ? Passe à l'action.
Choisis UN axe parmi les trois. Pas les trois en même temps. UN seul.
Teste pendant 30 jours. Mesure. Ajuste. Scale ce qui marche.
La disponibilité mentale ne se construit pas en un sprint. C'est un marathon.
Mais dans 6 mois, quand tes prospects penseront automatiquement à toi, tu me remercieras d'avoir commencé aujourd'hui.
Si cet article t'a aidé, abonne-toi à SYSTEMIA, ma newsletter hebdomadaire où je décortique les stratégies marketing qui fonctionnent vraiment (avec des prompts prêts à l'emploi à chaque édition).
