Comment Rendre Vos Contenus Irrésistibles avec le Dimensionnement [Facilement & sans ChatGPT] ?

Si vous souhaitez écrire des accroches percutantes, des titres remarquables, des objets d’email irrésistibles ou tout simplement présenter votre offre de manière attractive, vous pouvez utiliser la technique de “Dimensionalization”.

Il n’y a pas de véritable traduction en français, disons “Dimensionnement”.

Eddie Shleyner présente cette technique dans Very Good Copy. Technique que je trouve intéressante, car relativement simple à utiliser, et donc très actionnable.

Le Dimensionnement ou les "5 Pourquoi ?"

Le dimensionnement peut s’apparenter à la technique des “5 pourquoi” qui est une méthode de résolution de problème initialement utilisée dans l’industrie. L'objectif est de poser la question “Pourquoi ?” 5 fois pour identifier la cause racine d'un problème et le résoudre.

La technique des 5 Pourquoi peut être utilisée en marketing pour comprendre les causes profondes d’un problème donné. Par exemple, elle peut être utilisée pour comprendre pourquoi une campagne marketing n'a pas atteint les résultats escomptés ou pourquoi les ventes d'un produit ont diminué.

Elle peut également être utilisée pour trouver la cause profonde du problème auquel nos cibles sont confrontées.

Et, c'est là que ça devient génial !

Creuser dans les “Pains” de vos audiences

Bien évidemment, si nous mettons le doigt sur ce problème, il est alors beaucoup plus facile d’imaginer des accroches et des contenus qui produiront un impact important.

Prenons un exemple simple : nous commercialisons une formation sur le Web3.

Notre proposition de valeur initiale va être :

💡 “Formez-vous au Web3” ou “Formation Web3”

Ça ne casse pas de briques… et c’est pourtant bien ce que nous retrouvons en première page sur Google.

Comment faire mieux avec le dimensionnement ?

Tout simplement, posez-vous la question suivante : “pourquoi faut-il se former au Web3 ?”.

Et, trouver une réponse qui vous semble cohérente.

Disons : “Maîtriser les nouveaux codes du marketing 3.0”.

C’est déjà plus engageant.

Toutefois, ce n’est pas encore ça.

Poursuivons notre travail et posons-nous une nouvelle fois “Pourquoi ?” : “pourquoi faut-il maîtriser les nouveaux codes du marketing 3.0 ?”.

La réponse pourrait-être : “Parce que le marketing 3.0 va devenir aussi important que le marketing 2.0”.

En poursuivant ce travail de Dimensionnement, cela pourrait donner le tableau suivant :

À l’aide de cette technique, vous pouvez remplacer une proposition de valeur faible par une autre beaucoup plus impactante.

On transforme ainsi quelque chose qui semble facile à réaliser (je peux me former tout seul, il y a énormément de tutos gratuits sur le Web), mais difficile à comprendre (quelle formation choisir, parmi les centaines qui existent sur le marché ?) en quelque chose qui est difficile à réaliser (augmenter son salaire), mais facile à comprendre (il faut se former au Web3).

Le dimensionnement vous permet d’extraire le point de douleur auquel votre offre répond tout en rendant l’équation très simple à comprendre.

Ce qui est génial, c’est que cela fonctionne pour votre offre, mais également pour un titre d’article de blog, l’introduction de vos Posts sur les médias sociaux, vos accroches publicitaires, vos objets d’email, etc.

À quel stade savoir quand s’arrêter de dimensionner ?

Les “Pourquoi ?” ne sont pas figés nécessairement à 5.

Vous pouvez parfois vous poser 3 fois la question “Pourquoi” pour tomber sur la bonne formule et d’autres fois, aller bien au-delà des 5 “Pourquoi ?”.

Bref, il faut savoir quand s’arrêter !

La réponse est très simple. Elle se trouve dans la pyramide des besoins de Maslow.

En d'autres termes, lorsque votre avantage touche au moins un des besoins et désirs fondamentaux que nous avons en tant qu'êtres humains, vous avez probablement trouvé votre formulation.

Dans notre exemple, “être formé au Web3” n’est qu’un avantage qui peut sembler assez superficiel (”tu es formé au Web3, so what?”) comparé aux bénéfices finaux : augmenter son salaire, avoir le pouvoir de négocier, de changer facilement d’entreprise, d’être valorisé sur le marché de l’emploi, bref de changer de statut social !

Alors qu’en pensez-vous ?

N’hésite pas à commenter et à partager cette astuce marketing simple et efficace.

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