Effectuation : comment faciliter ses prises de décisions ?

L'effectuation permet de lancer un projet en se fondant sur la perte que nous sommes prêts à accepter pour ce dernier.

C'est une manière de voir les choses différemment de la logique causale qui consiste à estimer un bénéfice proportionnel au risque encouru.

On nous conseille, en effet, souvent d’avoir un but précis pour réussir en tant que salarié, freelance ou entrepreneur. Puis, d’organiser les moyens qui permettent d’atteindre le but souhaité.

C’est la « logique causale » qui prédomine.

Qu'est-ce que la logique causale ?

Cette dernière permet de capitaliser sur les expériences acquises qui servent de référence permettant de ne pas réinventer un système qui a déjà fait ses preuves.

Par exemple, dans le cas de la construction d’une maison, suffisamment d’expériences ont été accumulées par le passé dans ce domaine. Ceci permet de « prédire » la réussite de l’ouvrage.

👉 La création d’entreprise a longtemps reposé sur une « logique causale ».

Les décisions sont prises en fonction de calculs de rentabilité et des actions sont menées pour minimiser les événements imprévus.

La logique causale met donc l’accent sur l’objectif et sur les moyens permettant de l’atteindre.

Elle procède intrinsèquement de la projection déterministe d’une réalité future.

Mais voilà, nous vivons de plus en plus dans un monde d’incertitudes radicales.

Les nombreuses crises, mais aussi l’accélération prodigieuse des technos (digital, Web3, IA, écologie…) rendent notre monde complètement incertain.

Bien évidemment, la logique causale fonctionne toujours pour des projets dont les contours sont facilement prévisibles, la construction de la maison par exemple.

Mais qu’en est-il de ta carrière, de ton business, de ta vie ?

C’est là que la théorie de l’effectuation rentre en jeu.

Qu'est-ce que la théorie de l’effectuation ?

Cette dernière nous permet de décider et d’agir, même lorsque l’incertitude radicale nous empêche de prévoir les conséquences de nos actions 🤔

Et selon Sarah Sarasvathy, père de cette théorie, l'effectuation reposerait sur 5 principes clés :

Principe n° 1 : Fais avec ce que tu as

Tu souhaites préparer un repas gargantuesque, mais ton frigo est presque vide ?

Cela va être difficile d’atteindre ton objectif.

👉 En partant des ressources disponibles, tu peux te fixer des objectifs réalistes.

Questionne ta légitimité à atteindre tel ou tel objectif. Il est parfois plus sage de ne pas être trop ambitieux, et d’avancer par petits pas.

Les premières victoires en appelleront d’autres, plus importantes.

Fais avec les moyens du bord.

En bref, si la vie te donne des citrons, fais de la limonade 🍋

Principe n° 2 : Raisonne en perte acceptable

Plutôt que de raisonner en termes de retours attendus, tu investis ici ce que tu es raisonnablement prêt à perdre (temps, argent, autre…).

👉 Demande-toi ce que tu es prêt à risquer et si tu peux te le permettre.

Si la perte est acceptable et que les gains potentiels sont motivants, c’est forcément encourageant.

Principe n° 3 : Partenariats stratégiques

La logique « causale » nous conduit à analyser la concurrence pour tenter de faire mieux.

L’effectuation nous pousse au contraire à créer en collaborant avec d’autres personnes.

Les concurrents sont en fait rarement ceux que tu dois craindre. Le principal risque pour ton projet n’est pas tes concurrents, mais les alternatives ou l’inaction de tes clients potentiels.

Les concurrents échappent à ton contrôle, alors que trouver des partenaires est quelque chose de tout à fait à faisable.

👉 De la collaboration naît souvent l’efficacité.

Principe n° 4 : Exploite les contingences

C’est dans les surprises et les événements inattendus que naissent les opportunités.

Comme la sérendipité, pour créer ta propre chance, deux étapes sont nécessaires :

1. Provoque de nouvelles situations, des rencontres et des expérimentations ;
2. Sois suffisamment alerte pour discerner les opportunités qui en découlent.

Principe n° 5 : Contrôle le futur

Dans une logique d’effectuation, l’avenir est imprévisible.

Il faut donc se concentrer sur les activités qui sont « contrôlables » pour in fine tenter de « maîtriser » autant que possible l’avenir.

Conclusion

Tu l’auras compris, dans un monde en total mouvement, l’avenir est de plus en plus difficile à prévoir et à maîtriser.

Là où autrefois, une étude de marché, des calculs de rentabilité, l’embauche de personnes d’expérience permettaient de minimiser les risques d’un projet entrepreneurial, ils sont aujourd’hui largement insuffisants pour réussir.

De plus, ce sont généralement des activités qui ne sont pas à la portée des salariés, des solopreneurs ou des « petites entreprises ».

👉 La théorie de l’effectuation nous offre des outils précieux pour évoluer à notre rythme dans un monde en constante évolution, où l’incertitude est la seule certitude.

N’hésite pas à t’en servir dans tes projets. 🕺🏻