Imagine une petite boule de neige de la taille d’une balle de ping-pong.
Elle se met à rouler en haut de la montagne. 🏔️
Personne n’y fait attention.
Elle trace son sillon.
En dévalant la pente enneigée, elle prend de plus en plus d’ampleur.
La petite boule de neige s’est transformée en une boule de pétanque.
Elle continue de tomber.
Elle se charge de neige et prend la taille d’un ballon de basket.
Les skieurs amusés regardent le spectacle.
Elle dévale encore la piste. À présent, elle fait la taille d’une sphère grosse comme trois têtes.
Elle grossit encore et encore…
Elle arrive en bas de la pente et casse la baraque !
C’est l’effet “Boule de Neige” (ou l’effet Flywheel en anglais). ⛄️
Tu peux l’utiliser pour :
→ L’argent
→ Le savoir
→ Le marketing
L’argent
Lorsque tu investis et que tu décides de capitaliser tes intérêts, c’est-à-dire de ne pas les dépenser, mais de les ajouter à tes actifs, tu perçois l’année suivante des intérêts sur les intérêts.
Dans le jargon financier, on appelle cela les « intérêts composés ». C’est le principe de capitalisation.
Grâce à ce dernier, ton capital s’accroît plus rapidement. L’effet de la capitalisation augmente avec les années.
👉 Lorsque la vitesse de croisière est atteinte, l’effet boule de neige se manifeste pleinement.
Prenons un exemple :
Chaque mois, tu verses un montant de 100 euros dans un fonds via les investissements périodiques. Ce montant est ensuite investi sur les marchés avec un rendement annuel de 5 %.
L’effet de capitalisation est très clair. Le mécanisme des intérêts composés ou de “rendement sur le rendement” génère un effet cumulatif.
Le Savoir
C’est sans doute un peu plus difficile à comprendre.
As-tu remarqué que les personnes qui parlent 3 ou 4 langues n’ont généralement aucune difficulté à en apprendre une supplémentaire ?
👉 C’est l’effet boule de neige.
Si tu as une bonne maîtrise des mathématiques, tu peux l’utiliser pour apprendre à coder ou à comprendre la finance, par exemple.
Mais, c’est également vrai pour l’écriture. Ce « savoir » ouvre des opportunités pour apprendre de nouvelles disciplines, par exemple, le storytelling, le content marketing ou encore le copywriting.
Plus tu maîtrises de « savoirs », plus tu as de capacités à apprendre.
👉 C’est l’effet boule de neige.
Le Marketing
Tu peux voir le marketing de deux façons. ✌️
→ Sans effet “boule de neige”, le marketing est un flux.
→ Avec “boule de neige”, le marketing devient un stock.
Une campagne Ads est un flux.
Tu la lances, elle te rapporte des visiteurs, des leads ou des clients. Mais, une fois qu’elle se termine, les résultats reviennent rapidement au niveau que tu enregistrais avant ta campagne.
Tu fais un emailing. Tu obtiens des ouvertures et des clics dans les heures qui suivent, puis tes résultats déclinent rapidement.
Bref, si tu dépends uniquement d’un marketing de flux, tu ne capitalises pas et tu es obligé de relancer en permanence de nouvelles campagnes.
C’est peu écologique et ce n’est pas bon pour ton budget.
En plus, tu assommes tes audiences et tu réduis ton TAM (marché total adressable).
C’est grave, docteur ? 🧑⚕️
Oui, c’est grave, surtout si ton marché total adressable est restreint 🤒.
Ce qui est fréquent en B2B.
👉 Tu as donc tout intérêt à viser l’effet Flywheel pour ton marketing.
Comment actionner l’effet Flywheel en marketing ?
C’est très simple. Il faut réfléchir et agir sur le long terme comme dans la finance.
L’effet boule de neige ou capitalisation est à la source du flywheel.
Par exemple, tu t’exprimes sur LinkedIn.
Tes premiers posts font un bide absolu.
Tu persévères et tu cherches à trouver la solution pour avancer.
Tes premiers résultats apparaissent et avec eux, tes premiers abonnés.
Ces derniers vont amplifier l’engagement de tes prochains posts, créant ainsi un effet boule de neige.
Plus tes posts sont visibles, plus tu obtiens d’abonnés et de followers qui, par leur engagement, augmenteront la visibilité de tes futurs posts.
L’effet boule de neige commence.
Il en va de même pour tes contenus sur ton site Web, ton blog ou ta chaîne YouTube.
👉 Au départ, tu n’as aucun effet flywheel.
Mais, progressivement, tes contenus vont gagner des positions sur les moteurs de recherche, des liens entrants, des partages et des commentaires.
Alors, ils vont commencer à attirer des visiteurs.
Ce dernier profitera aux prochains contenus publiés, qui généreront du trafic pour tes premiers contenus.
Et ainsi de suite, l’effet boule de neige s’active. Tu commences à capitaliser.
Si tu as 5 ou 6 contenus, tu n’iras pas loin.
Mais, si tu publies régulièrement, tu créeras un stock de contenu de plus en plus important.
Contrairement au flux, ce dernier ne disparaît pas.
Plus le temps passe, plus il grossit. Plus il est gros, plus tes résultats seront importants.
👉 C’est l’effet boule de neige. 🏋️♀️
Plus de visiteurs engendreront davantage de partages, de liens entrants, de commentaires, ce qui attirera d’autres visiteurs.
Si tu mets les bons call-to-action dans ton stock, tu génères des leads qui deviendront clients.
Ces derniers produiront du referral qui générera de nouveaux clients.
👉 Le flywheel marketing joue son rôle de manière optimale.
Tous nous cherchons des résultats à court terme.
→ Mais, ceux qui réussissent ont une vision claire de long terme.
Voici mes conseils :
- Travaille sur des objectifs à long terme (1 à 3 ans).
- Sois très attentif aux résultats de tes actions et trouve des solutions pour les améliorer en permanence. Ainsi, ton stock produira plus de résultats.
- Joue sur la qualité de tes contenus. Un GROS stock « pourri » aura de moins bons effets qu’un BON stock même si ce dernier est moins volumineux. C’est idéal si tu peux coupler qualité et quantité ! 💥
- Débloque des budgets à court terme pour accélérer ton flywheel. Par exemple, si un mot-clé est important pour toi, mais que tu n’es pas encore positionné dessus, utilise les Ads pour le promouvoir.
- Pense à valoriser en permanence ton stock en publiant tes contenus sous divers formats et sur plusieurs canaux.
- Prête attention au « pourrissement » de ton stock. Certains contenus vieillissent et se périment. Mets-les à jour et fais-en la promotion comme s’il s’agissait de contenus récents.
Le Flywheel Marketing
Prompt pour la mise en place d'un effet Flywheel pour le contenu marketing
Prompt pour la mise en place d'un effet Flywheel pour le contenu marketing
Rôle : Agis en tant que consultant expert en marketing de contenu et en stratégies de croissance.
Objectif : Élaborer un plan d'action concret pour mettre en place un effet flywheel pour le contenu marketing d'une entreprise. Ce plan doit être applicable rapidement et générer des résultats mesurables à court terme.
Contexte : L'entreprise [insérer le nom de l'entreprise ou le type d'entreprise] souhaite augmenter sa visibilité, attirer de nouveaux prospects et fidéliser sa clientèle existante grâce à son contenu marketing. Elle dispose déjà d'une base de contenu existante [préciser le type de contenu : articles de blog, vidéos, podcasts, etc.].
Instructions :
1. Analyse de la situation actuelle :
- Identifier les contenus les plus performants et les moins performants de l'entreprise.
- Évaluer l'engagement du public avec le contenu existant.
- Déterminer les canaux de distribution les plus efficaces pour atteindre le public cible.
2. Définition des objectifs :
- Établir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis) pour l'effet flywheel.
- Exemples : "Augmenter le trafic organique du site web de 20% en 3 mois", "Générer 100 leads qualifiés par mois grâce au contenu".
3. Stratégie de contenu :
- Créer un calendrier éditorial axé sur la création de contenu de qualité, pertinent et engageant pour le public cible.
- Diversifier les formats de contenu (articles de blog, vidéos, infographies, podcasts, etc.).
- Optimiser le contenu pour le SEO afin d'améliorer le classement dans les moteurs de recherche.
4. Amplification du contenu :
- Mettre en place une stratégie de promotion du contenu sur les réseaux sociaux, par e-mail, et d'autres canaux de distribution pertinents.
- Encourager le partage et l'engagement du public avec le contenu.
- Collaborer avec des influenceurs ou des partenaires pour élargir la portée du contenu.
5. Mesure et optimisation :
- Mettre en place des outils de suivi pour mesurer les performances du contenu et l'atteinte des objectifs.
- Analyser les données et ajuster la stratégie en conséquence pour optimiser les résultats.
Contraintes :
-Le plan d'action doit être réalisable avec les ressources et le budget disponibles.
- Il doit être axé sur des actions à court terme pour obtenir des résultats rapides.
Exemples :
"Utiliser les contenus les plus performants comme base pour créer de nouveaux contenus connexes."
"Mettre en place une stratégie de marketing par e-mail pour promouvoir le contenu auprès des prospects et des clients existants."
"Utiliser les réseaux sociaux pour interagir avec le public et encourager le partage de contenu."
Mots-clés : Effet flywheel, marketing de contenu, stratégie de croissance, engagement, SEO, promotion, mesure, optimisation.
Livrables :
Un plan d'action détaillé avec des étapes concrètes et des échéances pour la mise en place de l'effet flywheel.
Un calendrier éditorial pour la création et la publication de contenu.
Une liste d'outils de suivi recommandés pour mesurer les performances.
Keep going 🏋️♀️
