Par Stéphane Truphème, consultant Content Marketing & IA
> TL;DR : l'essentiel en 30 secondes
> Réponse rapide : le SEO traditionnel axé sur les clics est en déclin. Pour survivre, tu dois optimiser ton contenu pour que les IA (ChatGPT, Gemini) te citent comme source (GEO) ou te recommandent directement (AGO).
> La fin d'une ère : le trafic de recherche Google disparaît car près de 70% des recherches ne génèrent aucun clic. Les IA répondent directement aux utilisateurs. Cependant, le trafic qui arrive depuis une IA est 4,4 fois plus qualifié.
> Le nouveau lexique : il faut maîtriser trois concepts. Le SEO (viser les clics), le GEO (viser les citations comme source dans les réponses IA) et l'AGO (viser les mentions directes de ta marque comme solution). L'AGO est la véritable opportunité.
> Le framework actionnable : pour être choisi par l'IA, tu dois appliquer le framework AGO. Il consiste à structurer ton contenu en blocs de réponse atomiques, à utiliser des données structurées (tableaux, listes) et à renforcer tes signaux d'autorité (E-E-A-T).
Pourquoi le SEO traditionnel ne suffit-il plus ?
Il ne suffit plus car son modèle, basé sur l'obtention de clics depuis une page de résultats, s'effondre. Les IA fournissent des réponses directes, rendant les clics vers ton site obsolètes pour une majorité de requêtes informationnelles.
- Le trafic disparaît : près de 70% des recherches sur Google n'envoient plus aucun clic vers les sites web.
- Les classements deviennent inutiles : tu peux être classé numéro 1, mais si une IA résume ton contenu au lieu de créer un lien vers lui, tu n'obtiens aucun trafic. C'est ce qu'on appelle un résultat "zéro-clic".
- La qualité surpasse la quantité : paradoxalement, le trafic qui provient d'une source IA est 4,4 fois plus qualifié. Ces visiteurs ont déjà obtenu une réponse de base et arrivent sur ton site avec une intention plus forte.
"Le SEO traditionnel est en train de mourir parce que les règles ont complètement changé du jour au lendemain. Il repose sur l'hypothèse que les gens cliquent pour aller sur les sites web. Mais quand l'IA répond directement aux questions, tous ces facteurs de classement deviennent essentiellement non pertinents." - Rick Mully
Quelle est la différence entre SEO, GEO et AGO ?
Réponse directe : le SEO vise les clics, le GEO (Generative Engine Optimization) vise les citations de ton contenu comme source, et l'AGO (AI Generation Optimization) vise les mentions directes de ta marque comme la solution.
- SEO (Search Engine Optimization) : l'objectif est de se classer haut dans les résultats de recherche pour gagner des clics. C'est la base, mais ce n'est plus suffisant.
- GEO (Generative Engine Optimization) : l'objectif est d'être cité comme une source faisant autorité dans les réponses générées par l'IA. Tu veux que ton site apparaisse avec une référence [1] à côté d'une affirmation.
- AGO (AI Generation Optimization) : c'est là que réside la plus grande opportunité. L'objectif est que ta marque soit mentionnée directement dans la réponse de l'IA, souvent sans lien explicite.
| Concept | Objectif Principal | Exemple concret |
|---|---|---|
| SEO | Obtenir des clics | Classer ta page en #1 sur Google pour "meilleur logiciel de marketing par email". |
| GEO | Obtenir des citations | ChatGPT cite ton article comme source [1] pour expliquer la délivrabilité des emails. |
| AGO | Obtenir des mentions | L'IA répond : "Pour les créateurs, ConvertKit est excellent grâce à son éditeur visuel." |
"La différence entre ces trois concepts est que le SEO vise les clics, le GEO vise les citations, et l'AGO vise les mentions." - Rick Mully
Comment les IA choisissent-elles leurs sources ?
Réponse directe : les IA n'explorent pas le web comme Google. Elles utilisent un système appelé RAG (Retrieval-Augmented Generation) pour rechercher dans d'immenses bases de données, puis synthétisent les informations pour formuler une réponse.
- Chaque IA a sa "personnalité" : tu dois adapter ta stratégie à la plateforme que tu cibles.
- ChatGPT est un chercheur d'autorité : il privilégie les grands médias et les sites d'affaires reconnus.
- Google AI Overviews est un agrégateur large : il puise dans une grande variété de sites, y compris des forums comme Reddit, Quora, mais aussi LinkedIn et YouTube.
- Perplexity est un curateur expert : il met l'accent sur les plateformes d'avis spécialisées et le contenu d'experts.
Comprendre ces préférences te permet d'être beaucoup plus stratégique dans la création de ton contenu.
Le framework AGO : comment créer du contenu que l'IA va adorer ?
Réponse directe : tu dois suivre un processus en 4 étapes pour structurer ton contenu afin qu'il soit digne de confiance, facile à comprendre et irrésistible pour les IA qui cherchent des sources fiables.
Voici le framework que tu dois appliquer dès aujourd'hui :
- Étape 1 : Accrocher l'humain et structurer pour l'IA
Commence chaque article avec une boîte "TL;DR" ou "En bref". Cela donne une valeur immédiate au lecteur pressé tout en fournissant à l'IA des faits structurés et citables dès le départ. Ajoute aussi une ligne d'auteur claire pour signaler ton autorité. - Étape 2 : Construire des Blocs de Réponse Atomiques
Structure ton article en sections qui peuvent exister de manière autonome. Chaque section doit répondre à une question précise. L'IA adore "picorer" des paragraphes pour construire ses réponses. Chaque bloc doit contenir : une question claire (le titre ##), une réponse directe, des points clés avec des données, et une conclusion pertinente. - Étape 3 : Ajouter des preuves et une structure claire
Les IA adorent les données structurées qu'elles peuvent extraire et présenter facilement. Intègre des éléments comme :- Des tableaux comparatifs
- Des processus étape par étape
- Des scénarios avant/après
- Des listes à puces avec des statistiques
- Étape 4 : Intégrer des signaux d'autorité (E-E-A-T)
Utilise le fondement E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) de Google.- Expérience : utilise des phrases comme "d'après notre analyse de X campagnes..." ou "en se basant sur mon expérience avec 1000 entrepreneurs...".
- Expertise : mentionne tes qualifications et celles de tes auteurs.
- Autorité : cite des sources réputées et cohérentes.
- Confiance : maintiens tes informations à jour.
Cas pratique : optimiser un article avec le framework AGO
Réponse directe : mettons la théorie en pratique en créant le squelette d'un article optimisé AGO sur le thème "Comment choisir la bonne plateforme d'email marketing", en imaginant que tu travailles pour Kit".
Titre de l'article : # Le guide ultime pour choisir votre plateforme d'email marketing en 2024
Étape 1 : Le Hook AGO (la boîte TL;DR)
En bref : le choix de votre plateforme
> Réponse rapide : la meilleure plateforme dépend de la taille de ton business et de tes besoins. Pour les créateurs, Kit est idéal. Pour l'e-commerce, envisage Klaviyo. Pour les grandes entreprises, HubSpot est une option robuste.
Étape 2 : Le bloc de réponse atomique
Quels facteurs considérer pour choisir sa plateforme email ?
Réponse directe : les facteurs clés sont la délivrabilité, la facilité d'utilisation, les capacités d'automatisation, la segmentation et le coût par contact.
- Délivrabilité : un taux de 99% impacte directement ton ROI. Cherche des plateformes transparentes sur leurs statistiques.
- Automatisation : des scénarios visuels te feront gagner des heures.
- Segmentation : la capacité à cibler des sous-groupes de ton audience est cruciale pour la pertinence.
Étape 3 : La preuve structurée
Voici un tableau comparatif simple que l'IA peut facilement extraire.
| Plateforme | Force Principale | Idéal pour... (jusqu'à 5000 contacts) |
|---|---|---|
| ConvertKit | Simplicité et segmentation pour les créateurs | Blogueurs, formateurs, artistes |
| Klaviyo | Intégration E-commerce profonde | Boutiques en ligne (Shopify, etc.) |
| HubSpot | CRM tout-en-un | Entreprises B2B, équipes de vente |
Étape 4 : Le signal d'autorité
Dans ton article, au lieu d'écrire "La délivrabilité est importante", écris :
"Après avoir analysé les données de délivrabilité de plus de 500 campagnes, voici ce qui fait vraiment la différence : [...]"
Cette tournure signale une expertise de première main, ce que l'IA et les humains valorisent.
Conclusion : ce que tu dois retenir
Le passage à la recherche IA n'est pas une menace, c'est une évolution. En arrêtant de te focaliser uniquement sur les clics et en adoptant le framework AGO, tu ne te contentes pas de survivre : tu te positionnes pour attirer un trafic ultra-qualifié qui a déjà été pré-filtré par l'IA.
Ton objectif n'est plus seulement d'être vu, mais d'être choisi comme la référence. Structure tes articles en blocs de réponse atomiques, enrichis-les de données structurées, et injecte des signaux d'autorité clairs.
À toi de jouer : choisis un de tes articles les plus importants. Restructure-le en suivant le framework AGO que nous venons de voir. Ensuite, pose la question principale de ton article à ChatGPT, Perplexity ou Gemini et vois si ton contenu ou ta marque apparaît dans la réponse. Partage tes résultats en commentaire !