Dans un monde où l'attention est de plus en plus rare, savoir créer des hooks marketing (ou accroches) percutants est devenu une compétence essentielle.
L’objectif d’une bonne accroche est d’attirer l’attention, pas de vendre.
Mais attention, il est facile de tomber dans le “clickbait”.
Écrire un bon hook marketing est donc tout un art. Tu dois offrir une récompense positive pour l'attention accordée.
Pourquoi les hooks sont-ils si importants ?
La réalité est brutale :
- Tu as environ 1,8 secondes pour capter l'attention dans un email
- Une publicité obtient au maximum 10 secondes d'attention
- Un courrier “physique” a 6 secondes pour convaincre avant de finir à la poubelle
Ton véritable concurrent n'est pas une autre marque. C'est le manque de temps de tes audiences !
Pense ton hook comme la porte d'entrée d'une maison. Son rôle est de donner envie d'entrer, sans révéler l'intérieur.
Les 4 ingrédients d'un hook parfait : le Framework TICK
Pour créer des hooks irrésistibles, concentre-toi sur ces 4 éléments :
- Transformation : propose un changement
- Interruption : interrompt l’activité de ton audience (stopper son scroll et capter son attention…)
- Curiosité : engendre le désir d'apprendre davantage
- Knowledge : offre un apprentissage ou quelque chose d’utile
Le secret des hooks qui convertissent
La clé est de comprendre que le hook marketing n’a qu’une seule mission : capter l'attention de ton audience. Il n’a pas besoin de vendre, simplement de susciter l’envie de s’arrêter sur ton contenu le temps nécessaire pour juger si cela vaut la peine d'y consacrer du temps.
9 multiplicateurs pour créer des hooks irrésistibles
- Connais ton audience
- Comprends qui sont tes lecteurs idéaux
- Identifie leurs points de douleur spécifiques
- Analyse leur langage et leurs expressions
- Sois à l'écoute de leurs préoccupations du moment
- Écris plusieurs versions
- L'amateur écrit un seul hook, tandis que le pro en écrit au moins 3 différents
- Teste différentes formulations
- La première version est rarement la meilleure
- Laisse reposer 24 h, puis sélectionne celui qui te semble le plus prometteur
- Privilégie l'émotion à la logique
- Les arguments logiques sont froids. Par contre, les émotions déclenchent l'action !
- Utilise des mots qui touchent
- Désir : rêve, liberté, passion, secret, découverte
- Urgence : maintenant, vital, crucial, urgent, limité
- Peur : erreur, échec, risque, danger, perte
- Succès : réussite, victoire, transformation, amélioration
- Curiosité : révélation, mystère, découverte, secret
- Exclusivité : unique, rare, exclusif, privé, sélect
- Crée une connexion émotionnelle forte
- Teste tes accroches
- Utilise les réseaux sociaux comme labo
- A/B teste différentes versions si tu as suffisamment de trafic.
- Analyse ce qui fonctionne le mieux
- Apprends de chaque test
- Sois pertinent
- Reste connecté à l'actualité
- Adapte ton message au contexte
- Parle des préoccupations du moment
- Partage des nouvelles informations
- Apporte une vraie valeur ajoutée
- Évite les évidences
- Propose des angles originaux
- Partage des insights uniques
- Surprends avec style
- La surprise est une compétence à cultiver
- Crée des associations inattendues
- Brise les patterns habituels
- Sers-toi de ton Personal Branding
- Partage ton expérience
- Sois authentique dans ton message
- Utilise des histoires personnelles
- Montre ta vulnérabilité
- Inspire-toi des meilleurs
- Étudie les hooks qui marchent sur YouTube ou TikTok, par exemple, mais aussi sur Linkedin ou Insta
- Analyse la raison de leur succès
- Adapte-les à ton style
- Crée tes propres formules
L'objectif n'est pas d'utiliser tous ces multiplicateurs à chaque fois, mais de les avoir en tête pour créer des hooks plus impactants. Commence par en maîtriser 2 ou 3, puis progresse progressivement.
3 exemples de titres qui ont transformé de simples livres en best-sellers
"The Subtle Art of Not Giving a F*ck" de Mark Manson → plus de 6 millions d'exemplaires vendus !
"The 4-Hour Work Week" de Tim Ferriss → 2,1 millions de ventes
"How to Win Friends and Influence People" de Dale Carnegie → plus de 30 millions d'exemplaires
Ces titres fonctionnent car ils combinent plusieurs éléments du framework TICK.
Action concrète pour cette semaine
- Analyse les hooks de tes 3 derniers contenus
- Identifie quels éléments du framework TICK ils contiennent
- Réécris les accroches en incluant au moins 3 des 4 éléments
- Teste ces nouvelles versions et mesure tes résultats
N'oublie pas : un bon hook doit stopper le scroll, pas vendre. La vente viendra si tes contenus tiennent leurs promesses.
BONUS : Le Prompt "Générateur de Hooks"
Voici un prompt à utiliser avec ChatGPT ou Claude pour générer des hooks percutants. Copie-colle le texte ci-dessous en remplaçant les [crochets] :
En tant qu'expert en copywriting spécialisé dans la création de hooks, aide-moi à créer 10 versions d'accroches pour [ton sujet].
Mon audience : [décris ton audience cible]Objectif : [que veux-tu que ton audience fasse/apprenne]
Ton : [décontracté/professionnel/expert...]
Pour chaque version, utilise un angle différent parmi :
La peur de rater quelque chose (FOMO)
La curiosité
La résolution d'un problème
Une promesse de transformation
Un chiffre ou une statistique surprenante
Une histoire personnelle
Une contradiction ou paradoxe
Une question provocante
Une analogie surprenante
Une révélation exclusive
Pour chaque hook :
Utilise les mots émotionnels appropriés (désir/urgence/peur/succès/curiosité/exclusivité)
Garde une longueur de 60-80 caractères maximum.
Assure-toi qu'il inclut au moins un élément du framework TICK :
Transformation : propose un changement
Interruption : interrompt l’activité l'audience (stopper son scroll, arrêter la lecture d’un contenu pour regarder une pub…)
Curiosité : suscite l'envie d'en savoir plus
Knowledge : promet un apprentissage ou une quelque chose d’utile
Propose une version courte et une version longue
Classe ensuite les hooks du plus impactant au moins impactant selon toi, en expliquant pourquoi.Ce prompt t'aidera à générer rapidement plusieurs versions d'accroches que tu pourras ensuite affiner selon ton style.
