Le Flywheel Marketing : c'est quoi ? Comment l'utiliser ?

Imagine une petite boule de neige de la taille d’une balle de ping-pong.

Elle se met à rouler tout en haut de la montagne. 🏔️

Personne n’y prête attention.

Elle trace son petit sillon.

Un effet Flywheel va se déclencher.

En dévalant la pente enneigée, elle devient de plus en plus grosse.

La petite boule de neige s’est transformée à présent en une boule de pétanque.

Elle poursuit sa chute.

Elle se charge de neige et prend la taille d’un ballon de basket.

Les skieurs amusés regardent le spectacle.

Elle dévale encore la piste, elle fait à présent la taille d’une sphère grosse comme trois têtes.

Elle grossit encore et encore…

Elle arrive en bas de la pente et casse la baraque !

C’est l’Effet Boule de Neige. ⛄️

Tu peux l’utiliser pour :

→ L’argent

→ Le savoir

→ Le marketing

L’argent

Lorsque tu investis et que tu décides de capitaliser tes intérêts, c’est-à-dire de ne pas les dépenser, mais de les ajouter à tes actifs, tu perçois l’année suivante des intérêts sur les intérêts.

C’est ce qu’on appelle dans le jargon financier les « intérêts composés ». C’est le principe même de l’effet de capitalisation.

Grâce à ce dernier, ton capital s’accroît plus vite. L’effet de la capitalisation s’accentue avec les années. Lorsque la vitesse de croisière est atteinte, l’effet boule de neige fait pleinement son effet.

Prenons un exemple :

Via les investissements périodiques, tu verses tous les mois un montant de 100 euros dans un fonds d’investissement, qui est immédiatement investie sur les marchés avec un rendement annuel est de 5 %.

L’effet de capitalisation est très clair. Le mécanisme des intérêts composés ou de “rendement sur le rendement” génère un effet boule de neige.

Pascal Callado en parle très bien dans son Post Linkedin sur la capitalisation et le snowball effect.

Le Savoir

C’est probablement un peu plus difficile à comprendre.

As-tu remarqué que les personnes qui parlent 3 ou 4 langues n'ont généralement aucune difficulté pour en apprendre une supplémentaire ?

C’est l’effet boule de neige.

Si tu as une bonne maîtrise des mathématiques, tu peux l’utiliser pour apprendre facilement à coder ou apprendre la finance, par exemple.

Mais, c’est également vrai pour l’écriture. Ce « savoir » ouvre les portes pour apprendre de nouvelles disciplines plus facilement, par exemple, le storytelling, le content marketing ou encore le copywriting.

Plus tu maîtrises de « savoirs » et plus, tu as de facultés à apprendre.

C’est l’effet boule de neige.

Le Marketing

Tu peux voir le marketing de deux manières. ✌️

→ Sans effet “boule de neige”, le marketing est un flux.

→ Avec “boule de neige”, le marketing devient un stock.

Une campagne Ads est un flux.

Tu la lances, elle te rapporte des visiteurs, des leads ou des clients. Mais, une fois qu’elle se termine, les résultats retrouvent rapidement le niveau que tu enregistrais avant ta campagne.

Tu fais un emailing, tu obtiens des ouvertures et des clics dans les heures qui suivent, puis tes résultats déclinent rapidement pour devenir nuls au bout de quelques jours.

Bref, si tu dépends uniquement d’un marketing de flux, tu ne capitalises pas et tu es dans l’obligation de relancer en permanence de nouvelles campagnes.

C'est peu écologique… et ce n’est pas bon pour ton budget.

En plus, tu assommes tes audiences et tu assèches ton TAM (marché total adressable).

C’est grave docteur ? 🧑‍⚕️

Oui, c’est grave 🤒, surtout si ton marché total adressable est limité.

Ce qui est souvent le cas en B2B.

Tu as donc tout intérêt à viser l’effet Flywheel pour ton marketing.

Comment actionner l’effet Flywheel en marketing ?

C’est très simple, il faut réfléchir et agir à long terme comme dans la finance.

L’effet boule de neige ou capitalisation est à la source du flywheel.

Par exemple, tu t’exprimes sur Linkedin.

Tes premiers Posts font un bide absolu.

Tu persévères et tu cherches à trouver la solution pour progresser.

Tes premiers résultats émergent et avec eux, tes premiers abonnés.

Ces derniers vont amplifier l’engagement de tes prochains Posts, créant ainsi un effet boule de neige.

Plus tes Posts sont visibles, plus tu obtiens d’abonnées et de followers qui eux-mêmes, par leur engagement, augmenteront la visibilité de tes futurs Posts.

L’effet boule de neige s’enclenche.

Il en va de même pour tes contenus publiés sur ton site Web ou ton blog.

Au départ, tu n’as aucun effet flywheel.

Mais, progressivement, tes contenus vont gagner des positions sur les moteurs de recherche, des liens entrants, des partages et des commentaires.

Ils vont alors commencer à générer du trafic.

Ce dernier profitera aux prochains contenus publiés qui eux-mêmes généreront du trafic pour tes premiers contenus.

Et ainsi de suite, l’effet boule de neige s’active. Ainsi, tu commences à capitaliser.

Bien évidemment, si tu as 5 ou 6 contenus, tu n’iras pas loin.

Mais, si tu publies régulièrement, tu créeras un stock de plus en plus important.

Ce dernier, contrairement au flux, ne disparaît pas.

Plus le temps passe et plus il grossit. Plus il est gros et plus tes résultats seront exponentiels.

C’est l’effet boule de neige.

Plus de visiteurs engendreront plus de partages, de liens entrants, de commentaires, ce qui attirera d’autres visiteurs.

Et si tu mets les bons call-to-action dans ton stock, tu génères des leads qui deviendront clients.

Ces derniers produiront du referral qui génèrera de nouveaux clients.

Le flywheel marketing joue alors son rôle à plein régime.

Bien évidemment, nous cherchons tous des résultats à court terme.

→ Mais, ceux qui réussissent ont une vision à long terme.

Voici mon conseil :

Travaille sur des objectifs à long terme (entre 1 et 3 ans)
Sois très attentif aux résultats de tes actions et trouve des solutions pour les optimiser en permanence. Ton stock produira ainsi plus de résultats.
Joue sur la qualité de tes contenus. Un GROS stock « pourri » aura de moins bons effets qu’un BON stock même si ce dernier est de plus petite taille. Bien évidemment, si tu peux coupler qualité et quantité, c’est bingo ! 💥
Débloque des budgets à court terme pour accélérer ton flywheel. Par exemple, un mot-clé est important pour toi, mais tu n’es pas encore positionné dessus. Dans ce cas, “achète-le” en Ads.
Pense à valoriser en permanence ton Stock en publiant tes contenus sous différents formats et sur différents canaux.
Prête attention au pourrissement de ton stock. Certains contenus vieillissent et se périment. Mets-les à jour si besoin et fais-en la promotion comme s’il s’agissait de nouveaux contenus