Connais-tu le biais de l’illusion du travail ?
Nous avons l’impression qu’un produit ou service a plus de valeur si sa réalisation prend du temps.
Dans une étude, de futurs acheteurs immobiliers ont été divisés en deux groupes.
Au premier groupe, on a montré 10 appartements répondant aux critères souhaités en leur disant qu'un agent immobilier avait passé plus de 9 heures à les trouver.
Au second groupe, on a montré les mêmes 10 appartements. Mais on leur a dit que l'agent immobilier n'avait mis qu'1 heure à les trouver grâce à un programme informatique.
⇢ Le premier groupe a trouvé les appartements beaucoup mieux que le second groupe.
Prends le sac Birkin. Pourquoi est-il si désirable ?
Pour pouvoir te l’offrir, tu dois construire une relation solide avec un vendeur chez Hermès, en t’achetant notamment des produits de la marque.
En rendant le parcours d'achat long et complexe, les gens ne voient plus les sacs Birkin comme simplement précieux, mais comme inestimables.
Comment utiliser l'illusion du travail à ton avantage
En montrant tes coulisses, tes processus et tes efforts derrière ton travail, tu augmentes considérablement la valeur perçue de ton offre.
Voici comment l'appliquer concrètement :
- Montre les coulisses de ton travail
- Détaille tes processus de réflexion
- Mets en avant les efforts investis
Ne te contente pas de présenter ton offre à tes clients.
Détaille les processus de réflexion et les efforts derrière son développement.
Les gens accordent plus de valeur à quelque chose qui a demandé beaucoup de temps et d'effort pour être créé.
C'est ce qu'on appelle l'Illusion du Travail.
Application de l'illusion du travail à tes leads magnets
C’est également vrai pour tes leads magnets.
Compare ces deux approches :
❌ "Téléchargez mon ebook sur le nudge marketing"
✅ "J'ai consacré plus de 70 heures à compiler les meilleurs biais cognitifs du marketing dans cet ebook"
Il n'y a pas photo, las seconde variante est bien plus puissante.
Bref, travaille et montre-le !
