Récemment, j’ai lancé avec Vuibert et Chloé Schiltz une newsletter sur Substack. Je t’invite à lire le premier numéro ICI et à t’y abonner, ça parle de chaos informationnel et de newsletter justement.
C’est un projet qui m’éclate bien ! J’aime le monde de l’édition. Et je reste convaincu que le livre “B2B” a VRAIMENT un rôle à jouer à l’heure de l’IA (enfin, j’espère 😅).
Bref, quoiqu’il en soit, je me suis frotté à Substack et cela m’a donné envie de créer un guide pour bien démarrer sur cette plateforme que je recommande (sous certaines conditions) si tu veux lancer ta newsletter.
Pour celles et ceux qui ne connaissent pas encore, il s’agit d’une plateforme de newsletter à la mode chez les créateurs et auprès des marques agiles.
Et c'est justifié.
En fin d’article, tu trouveras un prompt pour lancer ou optimiser ta Newsletter quelle que soit la plateforme que tu utilises (il ne s’agit pas d’un prompt dédié à Substack). Tu pourras même l’utiliser sous forme d’un Gem Gemini pour le tester rapidement.
> TL;DR : l'essentiel en 30 secondes
Pourquoi Substack explose en 2025 ? Le SEO traditionnel et les réseaux sociaux saturent. Substack permet de posséder ton audience (emails) tout en profitant d'un moteur de découverte viral.
Substack, c'est bien plus qu'une simple plateforme de newsletter. Pour les créateurs, les entrepreneurs et les marketeurs, c'est un outil génial pour transformer leur expertise en audience voire en un revenu stable et régulier.
Si tu es entrepreneur, freelance ou marketeur, tu as probablement remarqué que Substack est sur toutes les lèvres en ce moment. Et pour cause : la plateforme connaît son "moment Aha" : une fenêtre d'opportunité avant que la saturation ne s'installe.
Cet article détaille comment Substack fonctionne et les étapes pour te bâtir une audience fidèle, transformant ton contenu en une source d’acquisition de trafic, de leads, voire de revenus.
Pourquoi Substack change la donne pour les entrepreneurs
Contrairement aux réseaux sociaux traditionnels où tu es à la merci des algorithmes, Substack te donne un contrôle total sur ton audience. Tu possèdes tes abonnés, tu possèdes ton contenu, et tu peux facilement exporter tes données si tu décides de migrer ailleurs.
Sur Medium, ce sont les algorithmes et les "boost nominators" qui décident de la visibilité de ton contenu. Sur les réseaux sociaux, un simple changement d'algorithme peut te rendre invisible du jour au lendemain.
Avec Substack, tu as un accès direct à la boîte de réception de tes lecteurs. C’est la différence entre louer un espace et posséder ton propre terrain. Bref, c’est le GROS avantage de la newsletter actuellement. Tu joues sur tes terres et non celles des autres. Mais ça, c’est aussi vrai avec les autres plateformes de newsletter : Kit, Beehiiv, Brevo…
Les trois dimensions de Substack que personne n'explique
Substack n'est pas uniquement une plateforme de newsletter, elle offre trois dimensions distinctes mais complémentaires. Si tu n'exploites qu'une seule de ces couches, tu perds bêtement des opportunités.
Dimension 1 : la Newsletter
C'est ce qui arrive dans la boîte de réception de tes lecteurs. Tes articles, tes analyses, ton contenu premium. C'est la fondation.
Dimension 2 : ta Publication
C’est ton “site web” ou plus exactement ton “blog” sur Substack. Avec son propre logo, sa page “À propos”, sa barre de navigation. C’est ta vitrine pro.
Dimension 3 : le Réseau Social (Notes)
C'est la partie que la plupart des gens négligent. C'est pourtant ton moteur de découverte. Les Notes de Substack fonctionnent comme un réseau social intégré qui peut exposer ton contenu à des milliers de lecteurs potentiels.
Profil vs Publication : la confusion fatale des débutants
Tu as deux entités distinctes sur Substack :
- Ton profil : c'est toi en tant que personne. Comme sur LinkedIn ou Twitter. Ta photo, ta bio. Ce profil te suit partout : dans les commentaires, dans les notes, dans tes interactions.
- Ta publication : c'est ta marque, ta newsletter, ton business. Avec son propre branding, sa navigation, son identité.
Conseil : ne nomme pas ta publication avec ton nom personnel, sauf si tu es déjà une personnalité reconnue. Opte pour un nom de publication soit très clair et si possible SEO-friendly, soit mémorable comme une marque (comme "Le Réveil Business").
Ta barre de navigation est également un actif précieux : utilise-la pour lier ton podcast, ta chaîne YouTube, tes programmes payants, ou une page "À propos" détaillée. C'est un bon moyen de générer des conversions.
La Stratégie "Notes" : ton arme secrète de croissance
Si tu ne publies que des newsletters et ignores les Notes, c'est comme si tu avais une boutique sans enseigne. Personne ne saura que tu existes.
Voici la formule 3-2-1 pour les Notes :
- 3 notes à valeur ajoutée par semaine : conseils, insights, frameworks
- 2 posts d'engagement : questions, sondages, discussions
- 1 promotion “soft” : de ton offre payante, d'un contenu premium, ou de ton travail actuel
Le Restacking : l'or de Substack
Le restacking (équivalent du retweet) est une fonctionnalité puissante. Quand quelqu'un repartage ton contenu avec un commentaire, cela atteint son audience. Un seul restack d'une personne influente peut t'apporter des dizaines de nouveaux abonnés.
Comment obtenir des restacks ? Crée du contenu "screenshot-able" : des moments dans tes publications que les gens ont envie de partager avec leur propre audience.
Monétisation : les 3 modèles qui fonctionnent
L'erreur des débutants : se demander "quand devrais-je passer payant ?"
La vraie question est : "pour quoi devrais-je faire payer ?"
Tu peux activer les abonnements payants dès le premier jour si tu as une offre claire. Mais ton approche conditionnera le fait de gagner 5 €, 50 € ou 5 000 € par mois.
Les 3 modèles de monétisation :
1. Le modèle Paywall : une partie de ton contenu est gratuite, le contenu premium est verrouillé derrière un abonnement.
2. Le modèle Support : ton contenu reste gratuit, mais les lecteurs peuvent payer pour soutenir ton travail.
3. Le modèle Communauté : les abonnés gratuits reçoivent le contenu, les payants ont accès à une communauté exclusive, des ateliers en direct, des guides approfondis.
Astuce pricing : la plupart des créateurs facturent 5-10 €/mois. Je recommande de rendre l'abonnement mensuel un peu plus cher et de proposer un tarif annuel attractif. Tu gardes les abonnés plus longtemps et tu crées plus de points de contact.
Le secret : positionne ton abonnement payant comme une transformation, pas simplement "plus d'informations". Ne dis pas "Accède aux posts premium". Dis plutôt ce que tes lecteurs manquent s'ils ne passent pas à la version payante.
Pour aller plus loin sur le sujet, je te conseille de lire l'article suivant : "Le potentiel des newsletters payantes en France".
Le Playbook de croissance : de 0 à 500 Abonnés
Phase 1 : Les fondations (0-100 abonnés)
Optimise ton setup :
- Profil clair avec photo pro
- Bio qui explique précisément ce que tu apportes
- Publication avec nom, logo, page "À propos"
- Section "Commence ici" pour guider les nouveaux lecteurs
- 3 articles piliers qui représentent ton expertise
Warm Launch :
- Importe tes contacts existants
- Annonce ta publication sur tes réseaux sociaux
- Abonne-toi à 5 publications dans ta niche
- Laisse 5 commentaires réfléchis sur les Notes d'autres créateurs
- Publie sur Notes au moins une fois par jour
Si tu n'atteins pas 50-100 abonnés avec cette approche, ton positionnement n'est probablement pas assez clair.
Phase 2 : L'accélération (100-500 abonnés)
Tu as maintenant une preuve sociale. Il est temps d'accélérer.
Guest posts et collaborations : trouve des publications avec des audiences similaires et propose d'écrire un article invité. Concentre-toi sur comment tu peux apporter une valeur maximale à leur audience.
Le système de recommandations : c'est LA fonctionnalité que tout le monde sous-utilise. Quand quelqu'un s'abonne à ta publication, Substack lui suggère automatiquement d'autres publications similaires.
Commence par recommander d'autres publications, elles seront notifiées et pourraient te recommander en retour. Tu peux aussi contacter directement des publications de taille similaire pour proposer des échanges de recommandations.
Résultat : certaines publications ont gagné plusieurs milliers d’abonnés uniquement grâce aux recommandations. Attention toutefois, ces abonnés peuvent être de “moins bonne qualité” que les autres.
Les 5 erreurs fatales à éviter
1. Le piège du perfectionnisme : publier un article parfait par mois vs un bon article par semaine ? La fréquence bat la perfection. Ton jugement n'est pas toujours celui de ton audience.
2. La boucle fermée : si tu n'envoies que des emails sans jamais publier sur Notes, c'est comme avoir une boutique sans enseigne. Personne ne te découvrira.
3. Être inaccessible : les gens veulent voir la personne derrière la publication. Ajoute de la personnalité à ton contenu pour créer une connexion plus profonde.
4. Substack en sens unique : ne jamais engager avec d'autres créateurs est une erreur. Substack est une communauté. Les créateurs qui grandissent le plus vite commentent, restackent et construisent des relations.
5. La promesse générique "Abonne-toi à ma newsletter" ne suffit pas. Personne ne veut s'abonner à une newsletter. Donne une raison concrète de s'intéresser à ton travail en te concentrant sur comment tu peux vraiment les aider.
La fenêtre d'opportunité se referme
Substack connaît actuellement son "moment Aha". La plateforme explose, les lecteurs sont en quête de contenu de qualité, et l'algorithme favorise encore les nouveaux entrants.
Mais cette fenêtre ne durera pas éternellement. Toutes les plateformes finissent par saturer.
Les créateurs qui cartonnent sur Substack ne sont pas nécessairement de meilleurs rédacteurs. Ils ont simplement démarré et compris le système.
Si tu es entrepreneur, freelance ou marketeur avec une expertise à partager, Substack représente une belle opportunité pour construire une audience propriétaire et éventuellement monétiser ton savoir-faire.
La question n'est pas "si" mais "quand" vas-tu commencer ?
Les limites de Substack
Les principaux risques liés à l'utilisation de la plateforme se concentrent autour de la dépendance et du manque de contrôle.
Les fonctionnalités d'email marketing sont limitées, empêchant les automations avancées, les segmentations fines et même la création de séquences simples.
Le système de recommandations qui incite les utilisateurs à s’abonner à beaucoup trop de newsletters et à être saturés, réduisant les taux d'ouverture (souvent entre 20 et 30%).
L'analytique statistique est également assez limité, avec des mesures floues pour le sponsoring et un nettoyage de liste complexe.
À cela s'ajoutent des limites de contrôle sur le design et les processus dues à la simplicité imposée, des coûts non négligeables (10 % de commission plus environ 3 % pour Stripe si tu fais une newsletter payante).
Tu peux jeter un oeuil sur cette vidéo qui revient sur les limites de Substack.
Est-ce fait pour toi ?
Si tu n’as pas encore de newsletter ni de blog et que tu es à la recherche d’une solution simple à mettre en œuvre, gratuite et super agile, Substack est probablement la meilleure solution.
Si tu cherches une solution qui te permet de créer des scénarios de marketing automation et de pouvoir segmenter tes bases d’emails marketing, alors une solution comme Kit sera à privilégier.
FAQ : Tes questions sur Substack
Est-ce que Substack est vraiment gratuit ?
Oui. Créer, publier et envoyer des emails est 100% gratuit. Substack ne se rémunère que si tu gagnes de l'argent (ils prennent 10% sur les abonnements payants).
Faut-il déjà avoir une audience pour réussir ?
Non. C'est la magie de la fonctionnalité "Notes" et du système de recommandations. Contrairement à une newsletter classique où tu dois amener ton propre trafic, Substack t'aide à trouver tes premiers lecteurs..
Quelle est l'erreur n°1 à éviter ?
La promesse générique type "Abonne-toi à ma newsletter". Personne ne veut plus d'emails. Donne-leur une raison concrète et un problème que tu vas résoudre pour eux.
Quand devrais-je lancer une offre payante ?
Ne te demande pas "quand", mais "pour quoi". Tu peux activer les abonnements payants dès le premier jour si ton offre de valeur est claire. L'erreur est d'attendre un nombre "magique" d'abonnés. Ce qui compte, c'est de proposer une transformation (communauté, coaching) et pas juste de l'info.
C'est quoi un "Restack" ?
C'est l'équivalent d'un "Retweet" ou d'un "Repost" sur Substack. Quand quelqu'un repartage un extrait de ta newsletter ou une de tes Notes, cela l'expose à toute son audience. C'est le levier le plus puissant pour gagner des abonnés rapidement.
Si je veux quitter Substack, est-ce que je perds mes abonnés ?
Non. Contrairement aux réseaux sociaux (LinkedIn, X, Medium) où tu "loues" ton audience, sur Substack tu es propriétaire. Tu possèdes ta liste d'emails (Stripe et abonnés) et tu peux exporter toutes tes données (format CSV) pour migrer vers une autre plateforme si tu le décides un jour.
Le prompt qui va t'aider à créer ta newsletter :
Tu peux également tester Chenell, Ton Experte En Conception de Newsletter (il suffit de lui dire "Hello", "Kon'nichiwa", "Hei" ou encore "здраво" pour l'activer) 👇
