Un consultant McKinsey facture ce travail entre 5 000 et 20 000 €. Un bon LLM, bien piloté, te donne un résultat comparable en 45 minutes. Voici comment.

Temps de lecture : 8 min | Thématique : Stratégie & IA

TL;DR
Ce guide t'explique comment réaliser une analyse de marché complète avec l'IA : diagnostic stratégique, analyse concurrentielle, Go To Market, détection de tendances. Tu trouveras 4 prompts prêts à l'emploi, une méthode en 5 étapes et un guide pratique pour configurer Claude comme un vrai analyste stratégique via les Skills et les Projets.

Qu'est-ce qu'une analyse de marché ?

Une analyse de marché est le processus qui te permet de comprendre l'environnement dans lequel ton entreprise évolue — ou dans lequel tu envisages d'entrer. Elle répond à trois questions fondamentales : qui sont tes concurrents et quelles sont leurs faiblesses ? Qui sont tes clients et qu'est-ce qu'ils cherchent vraiment ? Où sont les opportunités que personne n'a encore saisies ?

L'analyse stratégique de marché va plus loin que l'étude de marché classique. Elle intègre le diagnostic de ton positionnement, l'évaluation des risques et la formulation de recommandations actionnables. C'est ce que les consultants en stratégie vendent très cher.

L'IA, correctement configurée, peut en produire la majorité en une heure.

Les 5 étapes d'une analyse stratégique de marché

Voici la méthode en 5 étapes, celle que les cabinets de conseil utilisent avant de produire un slide deck à 15 000 € :

1. Cadrage du marché (TAM / SAM / SOM)
Définir la taille totale du marché adressable, la part accessible, et la part réaliste à capturer sur 12-24 mois. Sans ce cadrage, tu travailles dans le vague.

2. Analyse de l'offre (cartographie concurrentielle)
Identifier les acteurs en place, leurs positionnements, leurs prix, leurs forces et leurs angles morts. L'objectif n'est pas de les imiter, mais de trouver les espaces libres.

3. Analyse de la demande (compréhension client)
Qui achète, pourquoi, à quel moment et avec quelles objections ? C'est ici que le concept de Job To Be Done prend tout son sens.

4. Diagnostic stratégique
Croiser l'offre et la demande pour identifier les tensions : sur quels segments la demande est sous-servie ? Où les concurrents sont-ils vulnérables ? Quelles tendances vont redistribuer les cartes ?

5. Recommandations Go To Market
Définir 2 ou 3 scénarios de stratégie d'entrée ou de repositionnement, avec une évaluation des ressources nécessaires et des risques associés.

Ces 5 étapes correspondent exactement aux 4 prompts que tu vas découvrir ci-dessous. Chaque prompt couvre une ou plusieurs étapes de cette méthode.

Configurer Claude comme analyste stratégique : Skills et Projets

Avant de plonger dans les prompts, voici comment tirer le maximum de Claude pour ce type de travail. La différence entre un résultat générique et un résultat véritablement utile tient à deux choses : le contexte que tu fournis et la façon dont tu configures ton espace de travail.

Les Projets Claude : ton analyste toujours au courant

La fonctionnalité Projets de Claude (disponible sur claude.ai) te permet de créer un espace de travail persistant avec des instructions permanentes et des documents de référence. Concrètement, tu crées un projet "Analyste Marché" une seule fois, et chaque conversation dans ce projet démarre avec ton contexte métier déjà chargé.

Comment configurer ton Projet Analyste Marché :

  1. Crée un nouveau Projet dans Claude.ai
  2. Dans les instructions personnalisées, colle ce texte :
Tu es mon analyste stratégique senior. Tu maîtrises les méthodologies McKinsey, BCG et Bain. 
Mon entreprise : [décris ton activité, ton marché, ta taille]
Mon positionnement actuel : [décris ton positionnement]
Mes 3 concurrents principaux : [liste-les]
Quand je te pose une question stratégique, commence toujours par un résumé exécutif de 3 lignes, 
puis développe avec des données structurées. Sois direct et factuel.
  1. Uploade tes données dans le projet : extraits analytiques (GA4, CRM), données financières clés, études de marché existantes, présentations concurrentes.

Une fois ce projet configuré, chaque prompt de cet article sera exécuté avec ton contexte réel — et les résultats seront incomparablement plus précis.

Les Skills Claude Code : des commandes que tu crées toi-même

Un Skill Claude Code est un fichier texte qui devient une commande slash — comme /veille-concurrentielle ou /qualifier-opportunite. Tu l'écris une fois, tu le déclenches en deux secondes à chaque fois que tu en as besoin, sans réécrire ni reformuler quoi que ce soit.

Comment ça fonctionne concrètement :

  1. Tu crées un dossier .claude/skills/ dans ton répertoire de travail (ou ~/.claude/skills/ pour qu'il soit disponible partout)
  2. Tu crées un fichier .md par skill — son nom devient la commande slash
  3. Dans Claude Code, tu tapes /nom-du-skill et Claude exécute les instructions du fichier

Voici les 3 Skills à créer pour l'analyse de marché :

Fichier : .claude/skills/veille-concurrentielle.md
Déclenché par : /veille-concurrentielle

---
description: Analyse hebdomadaire des concurrents à partir de contenus fournis
---

Tu es mon analyste concurrentiel.
Voici les contenus que j'ai collectés cette semaine sur mes concurrents :

<contenus>
$ARGUMENTS
</contenus>

Pour chaque concurrent identifié dans ces données :
- Résume le signal détecté en 1-2 phrases
- Évalue son importance stratégique : faible / modérée / forte
- Indique ce que ça implique pour mon positionnement

Format : un bloc par concurrent, puis une section finale "Signal de la semaine" 
— la donnée la plus importante et la réponse que je devrais envisager.

Usage : /veille-concurrentielle puis tu colles les URLs, extraits d'articles ou posts LinkedIn que tu as collectés.

Fichier : .claude/skills/qualifier-opportunite.md
Déclenché par : /qualifier-opportunite

---
description: Verdict GO / NO GO / TEST LIMITÉ sur une opportunité de marché
---

Je viens d'identifier une opportunité de marché potentielle :

<opportunite>
$ARGUMENTS
</opportunite>

Évalue-la en 4 étapes :

ÉTAPE 1 — CADRAGE DU MARCHÉ
- Estime le TAM, le SAM et le SOM réaliste à 12 mois

ÉTAPE 2 — ANALYSE CONCURRENTIELLE RAPIDE
- Qui est déjà présent sur ce segment ?
- Quelle est leur force principale ?
- Quel espace reste disponible ?

ÉTAPE 3 — ÉVALUATION DES RESSOURCES
- Compétences nécessaires (déjà disponibles ?)
- Budget estimé pour un premier test
- Délai pour obtenir un signal marché

ÉTAPE 4 — VERDICT
Note l'opportunité de 1 à 10 sur : attractivité / faisabilité / timing.
Recommandation : GO / NO GO / TEST LIMITÉ — raisonnement en 5 lignes maximum.

Usage : /qualifier-opportunite suivi d'une description de l'opportunité en 2-3 phrases.

Fichier : .claude/skills/pitch-marche.md
Déclenché par : /pitch-marche

---
description: Trame de présentation marché en 5 slides
---

Prépare une présentation stratégique de mon marché en 5 slides.

<contexte>
$ARGUMENTS
</contexte>

Structure :
- Slide 1 : Le marché — taille, tendances, point d'inflexion actuel
- Slide 2 : Le problème client — douleur principale, coût de l'inaction
- Slide 3 : Le paysage concurrentiel — acteurs en place, leurs limites, l'espace disponible
- Slide 4 : Notre positionnement — différenciation, preuves, traction actuelle
- Slide 5 : L'opportunité — potentiel, prochaines étapes, ce que je demande à l'audience

Pour chaque slide : titre percutant (8 mots max), 3 bullets max, 1 chiffre clé si disponible, 
1 note de speaker en 2 phrases.
Ton : confiant, factuel, sans jargon.

Usage : /pitch-marche [audience : investisseurs / partenaires / équipe] + contexte de ton entreprise en 3 lignes.

La variable $ARGUMENTS capture tout ce que tu tapes après le nom de la commande. C'est ce qui rend le Skill paramétrable : la structure est fixe, le contexte change à chaque exécution.

Si tu n'utilises pas Claude Code, les mêmes instructions fonctionnent comme des prompts classiques — tu trouveras la bibliothèque complète dans la section suivante.

L'importance du contexte

Que tu utilises les Projets, les Skills ou simplement un prompt direct, le contexte est la variable la plus déterminante. Un même prompt exécuté sans contexte donne une réponse générique ; exécuté avec tes données réelles — financières, marketing, CRM — il donne un diagnostic actionnable.

L'outil FounderPath te permet de connecter tes données Stripe, bancaires et marketing en un seul endroit, puis d'exécuter des prompts directement sur ton contexte financier réel. Pour tester les prompts ci-dessous avant de connecter tes données, j'ai préparé un fichier de données fictives pour une entreprise EdTech — récupère-le ici sur Drive.

Prompt 1 — Analyse Stratégique du Marché (prompt principal)

Ce prompt couvre les 5 étapes de la méthode en une seule exécution. C'est le point d'entrée pour tout nouveau marché ou tout repositionnement stratégique.

Tu es un conseiller stratégique pour un [fondateur de startup / dirigeant d'entreprise / CMO] 
qui veut surpasser les consultants de niveau McKinsey.
Voici ta mission :
- Réalise une analyse approfondie du marché sur [INDUSTRIE/SECTEUR]
- Résume les principales tendances du secteur et les points d'inflexion des 12 derniers mois
- Analyse 3-5 concurrents leaders en utilisant SWOT + prix + positionnement + ciblage client
- Identifie les risques cachés (économiques, concurrentiels, réglementaires, technologiques) sur ce marché
- Fais émerger les opportunités et recommande 3 stratégies go-to-market claires
- Présente les résultats comme un slide deck : titres en gras, résumés à puces, insights clairs
Écris avec la voix d'un expert calme et hyper-logique qui facture 1 000 €/h.
Commence par un résumé. Puis montre les insights groupés par titre de slide 
(comme : "Slide 1 : Vue d'ensemble du marché", "Slide 2 : Tendances clés", etc.)
FOCUS MARCHÉ : [INSÈRE LE FOCUS MARCHÉ]
Réalise cette tâche étape par étape, pense différemment.

Comment l'utiliser : mentionne ton rôle ([fondateur de startup / dirigeant d'entreprise / CMO]), complète [INDUSTRIE/SECTEUR] avec ton marché précis (exemple : "Solution de gestion RH pour PME industrielles") et [FOCUS MARCHÉ] avec un segment encore plus spécifique ("Cabinets d'expertise comptable indépendants en région parisienne avec 5-15 collaborateurs"). Plus tu es précis, plus l'output est actionnable.

Si tu utilises FounderPath, remplace simplement [INDUSTRIE/SECTEUR] par "Mon Industrie" — l'outil connaît déjà ton secteur.

Prompt 2 — Analyse concurrentielle approfondie

Ce prompt est ta version IA d'un briefing de renseignement sur un concurrent spécifique. Il va au-delà de la simple description pour identifier les vulnérabilités exploitables.

Tu es un expert en veille concurrentielle qui facture 6 000 €/jour aux entreprises du Fortune 500.
Ta mission :
- Analyse approfondie de [NOM DU CONCURRENT]
- Cartographie de leur stratégie produit complète et de leur positionnement
- Identifie leurs 3 principales vulnérabilités
- Prédis leurs 3 prochains mouvements basés sur les tendances
- Crée un plan de bataille pour les surpasser
Formate comme un briefing de renseignement : résumé exécutif, évaluation des menaces, 
matrice d'opportunités, points d'action.
Sois impitoyablement analytique. Pas de superflu.
CONCURRENT : [INSÈRE NOM DU CONCURRENT]

Conseil d'utilisation : exécute ce prompt pour chacun de tes 2-3 concurrents principaux, puis demande à Claude de synthétiser les 3 analyses pour identifier les patterns communs. C'est souvent là que les opportunités de différenciation les plus nettes apparaissent.

Prompt 3 — Stratégie Go To Market

Ce prompt est conçu pour dimensionner une opportunité et construire les scénarios d'entrée sur un marché — ou de lancement d'un nouveau produit sur un marché existant.

Tu es un stratège go-to-market qui a lancé plus de 50 produits avec succès.
Mission :
- Évalue le Go To Market pour [PRODUIT/SERVICE] dans [MARCHÉ CIBLE]
- Dimensionne l'opportunité (détail TAM/SAM/SOM)
- Cartographie le paysage concurrentiel
- Conçois 3 stratégies Go To Market différentes (conservatrice/équilibrée/agressive)
- Fournis le calendrier et les ressources nécessaires pour chacune
- Présente ton travail comme un framework de décision avec des recommandations claires.
PRODUIT : [INSÈRE PRODUIT/SERVICE]
MARCHÉ CIBLE : [INSÈRE MARCHÉ]

Cas d'usage typique : tu envisages de lancer une nouvelle offre ou d'entrer sur un nouveau segment. Ce prompt te donne trois scénarios avec leurs implications en termes de ressources et de timing, ce qui facilite considérablement la prise de décision en équipe.

Prompt 4 — Détection de tendances (Trend Spotter)

Le diagnostic stratégique doit aussi intégrer une dimension prospective. Ce prompt te permet de cartographier les tendances émergentes et de distinguer ce qui relève de la hype de ce qui représente une opportunité réelle.

Tu es un consultant en prospective et tu détectes les évolutions du marché 
avant qu'elles ne se produisent.
Ta tâche :
- Analyser les tendances émergentes dans [INDUSTRIE]
- Identifier lesquelles relèvent de la hype vs les opportunités réelles
- Prédire l'évolution du marché sur les 6/12/24 prochains mois
- Repérer les lacunes des concurrents
- Donner des recommandations sur comment se positionner face à ces changements
Structure comme des cartes de tendances : nom de la tendance, preuves, score d'impact, 
timing, étapes d'action.
FOCUS INDUSTRIE : [INSÈRE INDUSTRIE]

Pour aller plus loin : combine ce prompt avec le Skill "Veille concurrentielle hebdomadaire" décrit plus haut. Tu obtiendras un suivi continu des tendances de ton marché, plutôt qu'un snapshot ponctuel.

Comment enchaîner les 4 prompts en workflow complet

La puissance réelle vient de l'enchaînement. Voici la séquence optimale pour un diagnostic stratégique complet :

  1. Prompt 4 (Trend Spotter) en premier — comprendre le contexte macro avant d'analyser les acteurs
  2. Prompt 1 (Analyse Stratégique) — vue d'ensemble du marché avec tendances intégrées
  3. Prompt 2 (Concurrentiel) × 2-3 fois — un par concurrent clé
  4. Prompt 3 (GTM) en dernier — construire la stratégie à partir des insights collectés

Dans un Projet Claude, chaque étape s'appuie sur les résultats de la précédente, car le contexte est mémorisé dans la conversation. Tu peux demander à Claude en fin de séquence : "Synthétise les insights des 4 analyses précédentes et donne-moi les 3 recommandations stratégiques prioritaires."

FAQ — Questions fréquentes sur l'analyse de marché

Qu'est-ce que l'analyse stratégique de marché ?
C'est un processus d'évaluation structurée de l'environnement concurrentiel d'une entreprise, qui combine l'analyse de la demande (clients, besoins, segments), l'analyse de l'offre (concurrents, positionnements, prix) et un diagnostic des opportunités et des risques. Elle débouche sur des recommandations stratégiques concrètes.

Quelles sont les 5 étapes d'une analyse stratégique ?
Cadrage du marché (TAM/SAM/SOM), cartographie de l'offre concurrentielle, analyse de la demande client, diagnostic stratégique par croisement offre/demande, formulation de recommandations Go To Market. Ces 5 étapes constituent la colonne vertébrale de toute analyse sérieuse.

Quels sont les 5 C de l'analyse stratégique ?
Les 5 C structurent l'analyse externe et interne : Company (ton entreprise), Customers (tes clients), Competitors (tes concurrents), Collaborators (partenaires et distributeurs), Context (environnement macro : réglementaire, technologique, économique). Ce framework est particulièrement utilisé en marketing stratégique B2B.

Quelle est la différence entre étude de marché et diagnostic stratégique ?
L'étude de marché collecte et analyse des données sur un marché donné — taille, segments, comportements d'achat. Le diagnostic stratégique interprète ces données dans le contexte spécifique de ton entreprise pour produire des recommandations de positionnement et d'action. L'IA excelle sur les deux, mais c'est sur le diagnostic que le gain de temps est le plus spectaculaire.

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