C’est assez amusant. Je demande généralement à mes clients de me présenter l’elevator pitch de leur entreprise.
Je pose la question et j’obtiens souvent autant de réponses différentes que de personnes interrogées.
Un peu comme si chacun jouait sa propre partition avec plus ou moins de bonheur.
D’ailleurs, fais l’exercice. Présente à voix haute ton entreprise ou ton business.
[Tu peux m’envoyer le résultat. Je te dirai si tu as tout bon ou pas.]
Alors, est-ce que ton elevator pitch est fluide, catchy, simple à comprendre et engageant ?
Si tu as des doutes, tu peux poursuivre ta lecture.
Des elevator pitchs qui ne sont pas clairs n’aident pas à vendre. C’est logique !
Des pitchs de vente d’une même entreprise qui ne racontent pas une histoire similaire n’aident pas à la cohérence de marque. Pourtant, cette cohérence influence directement le CA de l’entreprise (Brand consistency—the competitive advantage and how to achieve it).
L’elevator pitch fonctionne pour une entreprise tout comme pour les freelances.
Alors, comment créer un Elevator Pitch cohérent et performant ?
Voici 3 conseils intemporels :
Conseil 1 : ton elevator pitch doit durer environ 30 secondes. C’est largement suffisant pour raconter une histoire, mais assez court pour rester précis et éviter d’assommer tes interlocuteurs.
Conseil 2 : “Don’t tell, Show”. Plutôt que de dire, démontre. Utilise des arguments crédibles et tangibles.
Conseil 3 : ton pitch doit répondre à trois questions clés, généralement dans cet ordre :
- Quelle est ton entreprise ? Ou qui es-tu, si tu es freelance ?
- Quel problème résous-tu ?
- Qu'est-ce qui te rend différent ?
Alors, comment répondre à chacune de ces trois questions ?
C’est que nous allons voir sans plus tarder 👇
Partie 1 du pitch : quelle est [ton entreprise] ?
À ce stade, ta mission est de présenter l’entreprise (ou ton activité) de manière factuelle. Pose le décor, ça doit être court, simple, direct.
Voici 3 exemples fictifs que nous utiliserons tout au long de cette newsletter :
Exemple de startup IA Marketing : "Nous sommes une plateforme SaaS qui aide les marques e-commerce de taille moyenne à générer des publicités avec l'IA."
Exemple d’un freelance : “Je suis Consultant Marketing.”
Exemple de marque de boissons : "Nous sommes une entreprise qui fabrique des boissons énergisantes naturelles à base de champignons et d'adaptogènes."
C'est tout. Coche la case et passe à la suite. 👇
Partie 2 du pitch : quel problème résous-tu ?
Passons maintenant à ton "pourquoi". Si tu peux définir clairement le problème, ta solution apparaîtra comme un choix évident.
Sans cette “tension”, il n’y a pas de douleur, pas d’histoire. C’est donc précisément ici qu’il faut présenter la “douleur” que ton offre aide à surmonter.
Il est facile d'oublier que personne ne se réveille en pensant : "je veux une nouvelle plateforme SaaS aujourd'hui." Par contre, ce que les clients potentiels peuvent penser, c'est : "Argh, mes budgets Ads s'envolent et mes résultats baissent." Bref, si tu ne parles pas de leur douleur, tes interlocuteurs ne seront pas attentifs.
Bien articuler le problème de tes clients potentiels permet de créer des “hooks” puissants et démontre que tu es centré sur leur problème précis.
En bref, tu démontres que tu connais ton audience.
Voici 3 exemples :
- Exemple de startup IA Marketing : “La gestion des campagnes Ads multicanales est complexe, l’analyse des résultats est de plus en plus opaque. Notre IA permet d’automatiser la création, la diffusion, l’optimisation et l’analyse des campagnes et garantit une augmentation moyenne de 30% de vos résultats.”
- Exemple du Consultant Marketing : “J’aide les freelances talentueux qui ont des difficultés à vendre et en ont marre de vendre leur temps à bas prix. Je les accompagne pour “packager” leur expertise en une offre premium irrésistible. Résultat : ils peuvent enfin facturer à leur juste valeur, vendre plus facilement et choisir leurs clients.
- Exemple de marque de boissons : "Tu te sens fatigué ? Tu as des problèmes de digestion (ballonnements, mal au ventre, flatulences) ? La plupart des boissons énergisantes regorgent de caféine synthétique, de sucralose et d'ingrédients artificiels qui font monter brutalement ton énergie avant de te faire crasher et qui te détruisent le ventre. C'est pourquoi notre boisson est réalisée avec des champignons hericium et d'adaptogènes, offrant une énergie naturelle, progressive, durable et super facile à digérer."
Partie 3 du pitch : qu'est-ce qui te rend vraiment différent ?
Maintenant, il est temps de conclure. Si la partie deux abordait ton "pourquoi", considère cette section comme ton "comment".
Cette partie doit s'appuyer sur ta proposition de valeur unique (PVU) pour montrer pourquoi tu peux résoudre le problème mieux que quiconque.
À ce stade, il faut montrer exactement comment tu obtiens tes résultats.
Voici quelques exemples marquants de différenciateurs courants :
- Tu livres plus vite, moins cher ou de manière plus fiable.
- "Nous te fournissons une stratégie Ads sur mesure avec notre IA dédiée en moins de 20 minutes."
- Tu donnes accès à quelque chose que les autres ne peuvent pas ou ne veulent pas offrir.
- "Je te donne accès à 10 clients potentiels pour valider ton offre irrésistible avec mon accompagnement. Tu pourras ainsi tester ton nouveau positionnement et acquérir rapidement tes premiers clients."
- Tu résous le problème d'une manière fondamentalement différente.
- "Notre boisson est totalement écoresponsable. Tu te feras du bien en même temps que tu feras du bien à la planète !"
- Tu as fait un compromis délibéré que ton public apprécie.
- "Je ne sers jamais plus de 3 clients simultanément, ainsi je peux me dédier à 200% sur ton projet."
- Tu sers mieux que quiconque une niche spécifique.
- "Nous concevons exclusivement pour les coureurs de marathon des chaussettes antidérapantes sans couture."
Surtout, évite d'utiliser des phrases vagues comme "notre équipe travaille dur", "notre service client est incroyable" ou "nous construisons la meilleure communauté au monde". Elles sont interchangeables, peu mémorables et très peu différenciantes.
Elles n’ont aucun impact !
Partie 4 : ton Call To Action
À la toute fin de ton pitch, assure-toi d'inclure un appel à l'action (CTA).
Il doit s'agir d'une demande concrète pour la prochaine étape. Cela peut être de programmer une réunion, s'inscrire à un essai gratuit, assister à une démo, obtenir un audit gratuit, ou toute autre étape que tu souhaites qu'ils franchissent.
Après cela, fais une pause et écoute. La force d'un elevator pitch n'est pas nécessairement de "conclure la vente". C'est d'ouvrir le dialogue, de faire parler ton auditoire et de lui faire poser des questions, et finalement de déterminer si tu peux être un bon match pour lui.
La Conclusion : Ton Pitch Est Ton Moteur de Croissance
Ton elevator pitch est un outil de conversion qui se développe avec chaque interaction que tu as ou que ton équipe a avec le monde extérieur.
Ton équipe commerciale pitch les prospects. Ton équipe marketing transmet les propositions de valeur de manière créative. Tes recruteurs vendent aux candidats les raisons de vous rejoindre. Ton CEO pitch les investisseurs. Tes ingénieurs expliquent ce que vous construisez aux partenaires potentiels.
Quand tout le monde raconte la même histoire ciblée, tu crées un effet multiplicateur où chaque point de contact renforce ton positionnement.
Si tu es freelance, ton pitch parlera à tes audiences, prospects, clients et partenaires potentiels.
Mais si ton pitch est incohérent, tu dilues le message et ton audience aura des difficultés à s’engager.
Les bénéfices d’un bon pitch peuvent être :
- Cycles de vente plus rapides : les prospects comprennent rapidement et saisissent immédiatement ta valeur.
- Cohérence ventes & marketing : ton équipe marketing peut jouer la même partition que ton équipe commerciale, créant une congruence et un élan commun.
- Meilleur contenu : ton pitch de vente te permet de connaître avec une plus grande précision tes thématiques de prises de parole.
D'un autre côté, un pitch faible (ou incohérent) ne fait pas que confondre ton audience.
Prends le temps de travailler et de tester ce "script" de 30 secondes sur plusieurs personnes pour voir les réactions, sachant à quel point il est crucial.
Après, tu peux aussi t’aider de ce prompt :
[Je me suis largement inspiré de la Newsletter de Demand Curve pour ce contenu : https://www.demandcurve.com/newsletter]
