La formule OPR est imparable. Facile à utiliser, elle permet de s’appuyer sur un canevas très simple pour optimiser tes contenus marketing, notamment, ceux qui appellent à l’action (téléchargement, inscription, achat, réservation…).
C’est donc une très bonne formule pour créer des contenus persuasifs, et ainsi optimiser tes taux de conversion
Tu peux l’utiliser pour inciter tes audiences à s’abonner à ta Newsletter, à s’inscrire à tes événements et télécharger tes eBooks, etc.
Bref, à passer à l’action chaque fois que tu proposes une action 😜
Détaillons la formule OPR
La recette se compose de 3 ingrédients clés :
- Les Objections Client
- La Preuve Sociale
- Le Résultat
Les Objections Clients
Dans tous achats, il y a un risque. Je parle dans mon mix-marketing du “Marketing du Risque”.
Tu es tenté de t'abonner à la newsletter de tel ou tel Gourou, mais tu te dis que c'est encore des emails qui viendront encombrer ta messagerie et que tu n’auras pas le temps de les lire.
Finalement, tu ne t'abonnes pas et tu passes ton chemin.
Il en va de même pour un achat. Tu hésites pour une offre CRM qui te semble vraiment canon, mais tu te dis que le taux d’adoption de tes commerciaux va être faible et que cela va te retomber dessus.
Bref, dans tous achats ou acte d’engagement (inscription, téléchargement, abonnement…), il y a une part de risque.
Cette dernière va être exprimée par tes audiences sous la forme d’objections.
En arrivant à détecter ces objections et à y répondre par des arguments solides, tu optimiseras l’engagement de tes visiteurs.
La Preuve Sociale
La Preuve Sociale est un puissant vecteur marketing qui permet de convaincre.
Nous sommes bien évidemment beaucoup plus enclins à écouter nos pairs plutôt que faire confiance aux discours des marques.
Des personnes qui me ressemblent ont testé ton offre et la trouvent génialissime, je vais avoir du mal à résister.
La preuve sociale possède deux atouts importants :
- Elle rassure
- Elle véhicule un effet FOMO
Bref, elle représente un facteur essentiel de la conversion Web.
Le Résultat concret
Les gens ne s'intéressent pas à ce que tu fais, mais à ce que tu pourrais faire pour eux.
Le résultat concret n’est pas ton offre, mais bien ce que ton offre permet d’accomplir.
En appliquant la technique de dimensionnement, tu peux facilement mettre des mots sur le résultat concret que ton offre permet d’atteindre.
Dans l’exemple que je donne dans l’article “Comment Rendre Vos Contenus Irrésistibles avec le Dimensionnement [Facilement & sans ChatGPT] ?” nous passons de “Formez-vous au Web3” à “Formez-vous au Web3 et augmentez rapidement votre salaire”.
Tu l'as compris, nous nous étions mis dans la peau d’un organisme de formation qui vend des formations sur le Web3.
Dans cet exemple simple, nous voyons que “Formez-vous au Web3” n’est pas un résultat très concret. À l’inverse, “augmenter rapidement son salaire” est un résultat plus que concret.
Et, c'est bien le résultat concret qui va motiver tes audiences à s’engager.
En additionnant : réponses aux objections clients + preuve sociale + résultat concret, tu obtiens une formule qui sert de modèle super actionnable lorsque tu élabores un texte d'appel à l'action.
Tu peux bien évidemment modifier la formule, en changeant notamment l'ordre dans lequel tu abordes chaque item. Tu peux également insister sur l'un des trois points lorsque ce dernier est plus fort que les deux autres.
Voici un exemple :
Cet exemple est issu du site “Marketing Examples” (que je te conseille, au passage)
L’impact sur le taux de conversion est loin d’être négligeable !
Alors, si toi aussi, tu veux rejoindre les heureux lecteurs de la Newsletter “Tous les Jeudis, 1 💊 pour Soigner Tes Résultats”, tu obtiendras des contenus de ce genre qui te permettront de devenir un meilleur marketeur et d’augmenter tes performances et le prouver 😎
