Si tu essaies de construire ta marque personnelle comme ta marque corporate ou commerciale, tu as tout faux.
Si tu les confonds, tes contenus vont porter sur :
- Tes offres
- Leurs caractéristiques
- Les salons ou événements auxquels tu participes...
Bref, de l’auto-promo pour dire que tu es génial et qu’il faut acheter chez toi.
Le problème, c’est que personne n’est plus intéressé.
C'est la PIRE façon de construire une audience.
Personne n’a envie de se “faire vendre” quelque chose.
Il en va de même pour la marque personnelle de ton boss, si tu en as un.
Une marque personnelle doit être un mélange d’éléments uniques :
- expérience
- voix
- carrière
- connaissances
- compétences
- pensées
- centres d'intérêt
- observations
- échecs
- victoires
- apprentissages
- opinions
- obsessions…
Lorsque tu :
- Vends tes idées, ta personnalité, ta vision, tes connaissances.
- Construis en public.
- Aide les gens à apprendre de tes erreurs.
→ Tu commences à GAGNER.
Tu commences à attirer des prospects.
C'est du travail, mais ce n'est pas sorcier. 🧙
Certains l’ont compris :
- Richard Branson est suivi par plus de 18 millions d’abonnés sur LinkedIn. Sa marque Virgin ne l’est que par 273 mille !
- Bill Gates a 35 millions d’abonnés, Microsoft 10 millions de moins.
- Plus de 5 millions de personnes suivent Gary Vaynerchuk, mais sa marque VaynerX pèse moins de cent mille personnes.
- Justine Hutteau cumule 148 000 abonnés, tandis que sa marque Respire plafonne à moins de 100 milles.
- Michel-Edouard Leclerc approche les 400 000 followers, tandis que sa marque corporate E.Leclerc fait deux fois moins bien.
- Pauline Laigneau est suivie par 165 000 personnes, sa marque de bijoux plafonne à 15 000 personnes.
Faut-il pour autant mettre au pilori ta marque corporate ?
Pour clarifier, voici une battle entre Marque Personnelle et Marque Corporate.
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La Marque Personnelle
Les 6 avantages de la marque personnelle
- Tu augmentes ta capacité à réseauter.
Un fort personal branding agit comme un aimant.
Plus ta marque personnelle est forte, plus tu auras de chances de nouer des partenariats, d’être invité à des conférences, podcasts, radio ou télé.
Une marque personnelle forte multiplie les opportunités de rencontres business et personnelles.
- Tu augmentes ta "valeur sur le marché".
Une marque personnelle forte est un excellent moyen de rebondir.
Si un jour tu souhaites (ou tu es forcé) de faire autre chose, tu as un socle solide pour te relancer dans ta nouvelle aventure.
Si tu es salarié, tu n’auras aucun mal à retrouver un emploi.
Si tu entreprends, tu t’appuieras sur un capital non négligeable pour créer un nouveau projet.
Si tu cherches des financements, ta notoriété te facilitera la tâche.
- Tes opportunités business se multiplient.
Plus tu es visible, plus tu obtiens de demandes entrantes. C’est mécanique.
Tes démarches sortantes (emails, messages privés, posts promotionnels) seront facilitées. On sera plus attentif à un message privé LinkedIn d’une personne connue qu’inversement.
Ça marche aussi pour les chasseurs de têtes !
- Tu peux augmenter tes revenus.
Les conférences, le sponsoring, les abonnements premium, le consulting et les side projects offrent des opportunités pour créer plusieurs sources de revenus.
Selon l’OCDE, d’ici 2030, 50 % d’entre nous auront une “portfolio career” (multiple sources de revenu).
- Tu améliores la visibilité de ton entreprise.
À travers toi, c’est ton entreprise qui rayonne. Nous avons tendance à nous connecter à des humains plutôt qu’à des entreprises.
- Tu joues la carte des algorithmes.
Les algorithmes n’offrent plus de visibilité aux publications corporate (à moins de payer). S’exprimer sur ses profils personnels permet d’atteindre des taux d’engagement beaucoup plus élevés.
Par exemple, ma vidéo LinkedIn a fait plus de 48 559 impressions.
Les inconvénients d’une marque personnelle forte :
- Une dépendance importante
Si l’incarnation est trop forte, ton entreprise sera plus difficile à vendre, car la marque, c’est toi !
Tu auras aussi des difficultés à confier des projets clients à tes collaborateurs. L’entreprise, c’est toi et tes clients ne voudront faire affaire qu’avec toi !
Si tu es freelance, ce problème te concerne moins.
- Ton Personal Branding t’expose : sois prêt à prendre des coups.
Plus ta marque personnelle est importante, plus tu devras affronter des détracteurs et des “haters”.
Il faut avoir le “cuir épais”.
Mais si tu en arrives là, c’est que tu as vraiment réussi !
- Il faut bosser dur pour développer sa marque personnelle.
Il est difficile de sous-traiter la croissance de ta marque personnelle.
Tu peux déléguer la production de contenus (si tu le souhaites, tu peux faire appel à mes services), mais il est impossible de “sous-traiter” ton implication.
Tout ça prend beaucoup de temps et d’efforts, surtout au début.
Comment développer ton Personal Branding ?
Il n’y a pas de recette miracle.
C’est une conjonction d’éléments nécessaires pour te rendre visible sur les canaux digitaux :
- Ta personnalité
- Tes expertises
- Tes contenus
- Ta compréhension des mécanismes des réseaux sociaux
- Ta prise de risque
- Ta volonté de “socialiser” sur les réseaux
- Ta conviction
- Ta persévérance
La Marque Corporate ou commerciale
Les 4 avantages de la marque Corporate / commerciale
- La marque Corporate sera plus directement liée à la visibilité commerciale.
- C’est un facteur important pour mieux se positionner et vendre tes offres.
- Il est plus facile de sous-traiter les actions pour développer ta marque corporate.
- L’exposition personnelle est moins importante.
Les 4 inconvénients de la marque Corporate / commerciale :
- À titre personnel, tu n’obtiens pas ou peu de retombées. La notoriété de ta marque Corporate ne rejaillit pas sur toi.
- Les taux d’engagement sont plus faibles que ceux d’une marque personnelle.
- L’audience créée appartient à ton entreprise. Si tu la quittes ou la revends, tu la “perds”.
- La visibilité “organique” des publications d’entreprise est quasiment nulle sur les réseaux sociaux. Pour qu’une marque soit visible, il faut sponsoriser ses publications !
Comment choisir entre Marque Personnelle et Marque Corporate / commerciale ?
Plusieurs cas se présentent.
A/ Tu es dans une grande entreprise, la Marque Corporate est incontournable.
Toutefois, tu as tout intérêt à développer ta Marque Personnelle pour les raisons évoquées.
Un exemple parfait est Mick Levy, cadre dirigeant chez Orange Business Services (OBS). Mick est aussi podcasteur, auteur et conférencier.
Sa notoriété profite à OBS et augmente considérablement son employabilité.
C’est du “Win-Win”.
B/ Tu crées ton entreprise avec l’idée de la revendre éventuellement plus tard. Tu as intérêt à développer ta marque personnelle et celle de ton entreprise.
Justine Hutteau est un exemple parfait.
Elle a fait grandir sa marque Corporate en s’appuyant sur son histoire personnelle.
C/ Si tu es freelance ou solopreneur, développe ta marque personnelle. Ton rayonnement augmentera ta visibilité et tes ventes.
Le Prompt IA pour développer ta marque personnelle
Tu peux copier-coller le prompt ci-desous et personnaliser les variables entre [variables à personnaliser].
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En tenant compte de ces éléments, génère une roadmap détaillée sur 9 mois pour développer ma marque personnelle. La stratégie doit :
1. Être progressive et réaliste, avec des actions concrètes à mener chaque mois
2. S'appuyer sur mes forces naturelles et ma personnalité unique
3. Privilégier la qualité et l'authenticité plutôt que la quantité
4. Inclure des indicateurs de succès mesurables
5. Prévoir des moments de réflexion et d'ajustement
6. Se concentrer d'abord sur la fondation avant de passer à l'amplification
Pour chaque mois, détaille :
- Les objectifs principaux
- Les actions concrètes à mettre en place
- Les outils et ressources nécessaires
- Les métriques à suivre
- Les points d'attention particuliers
- Les ajustements possibles selon les résultats
Organise la stratégie en trois phases :
1. Mois 1-3 : Fondation et positionnement
2. Mois 4-6 : Production de contenu et engagement
3. Mois 7-9 : Amplification et monétisation
Pour chaque phase, explique :
- Les jalons clés à atteindre
- L'évolution attendue de la visibilité et de l'influence
- Les obstacles potentiels et comment les surmonter
- Les opportunités à saisir
Fournis également :
- Des conseils pour maintenir la cohérence de la marque
- Des suggestions pour adapter la stratégie selon les retours
- Des recommandations pour mesurer le ROI
- Des idées pour pérenniser les résultats obtenus
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Stéphane Truphème
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