Tu cherches une méthodologie marketing simple et efficace ? Le One Page Marketing Plan d'Allan Dib est un framework marketing qui révolutionne la façon dont les professionnels du marketing et les freelances structurent leur stratégie.
Découvre comment l'utiliser en 9 étapes concrètes.
[Bonus : Prompt IA à la fin de cet article ⇣].
Qu'est-ce que le One Page Marketing Plan ?
Issu du best-seller "The 1-Page Marketing Plan" d'Allan Dib, ce framework marketing se distingue par sa simplicité et son efficacité.
Sa particularité ? Il tient sur une seule page tout en couvrant l'ensemble du parcours client.
Le framework se structure autour de trois phases stratégiques :
- L'avant : comment générer une audience ?
- Le pendant : comment obtenir des leads et des clients ?
- L'après : comment créer une relation client efficace ?
Bien que proche des méthodologies d'Inbound Marketing ou de Growth Marketing, ce framework se démarque par son approche pragmatique et sa facilité de mise en œuvre.
L’avant : comment générer une audience ?
Trois principaux axes doivent être travaillés (les deux premiers sont certainement les plus "complexes") :
1. Le marché : cette étape consiste à définir avec précision les clients potentiels que l’on souhaite toucher. Plus on travaille sur une niche et moins on a de risques de se tromper.
Ton produit ou service résout un problème.
Quelle est la niche qui souffre le plus de ce problème ?
C’est probablement celle qui sera la plus attentive à ta proposition de valeur. Les notions de Job To Be Done et de Persona peuvent ici t’être utiles.
2. Le message : il s’agit ici de définir son USP (“unique selling proposition”). Pour la faire courte, qu’est-ce qui fait que tu es différent des autres ?
Si rien ne te différencie, crée cette différence et sers-t'en pour définir ta proposition de valeur. La notion de Monopole Personnel peut être utile ici !
3. Les canaux de communication : ce choix n’est pas anodin.
Produire des contenus, les distribuer et les promouvoir sont des activités chronophages et qui nécessitent souvent des investissements financiers non négligeables.
Concentre-toi sur les 2 ou 3 canaux que tu utilises déjà et cherche à optimiser tes résultats (par exemple, tu obtiens un taux d’ouverture de tes emails marketing de 20 %, cherche à atteindre 30 %).
Tu peux ensuite tester de nouveaux canaux.
Le pendant : comment générer des leads et des clients ?
Les trois premières étapes doivent te conduire à générer plus d’audience.
Il faut à présent la convertir en leads, puis en clients.
Les étapes 4 à 6 sont donc :
4. Capturer des leads : événements, webinars, leads magnets…
5. Faire mûrir la décision des leads jusqu’à l’achat : top-of-mind (newsletter, podcast, webinar…), nurturing, marketing automation
6. Convertir un lead en client : détecter les intentions d’achat, optimiser la relation marketing - vente, scripts et scénarios de vente
L’après : comment optimiser la relation client ?
Les 3 étapes suivantes sont :
7. Garantir la meilleure expérience client possible : onboarding, digitalisation de certains processus, contenus à forte valeur ajoutée, support réactif…
J'aime bien ici réfléchir à la notion de facilitation ("comment puis-je faciliter la vie de mes clients ?").
8. Augmenter la CLV ou valeur unitaire de chaque client : Up-selling, cross-selling, réactivation, service client… sont autant de pistes à exploiter.
9. Transformer ses clients en ambassadeurs : programmes de recommandation, présence sur les médias sociaux, Net Promoter Score, dialogue avec sa communauté…
Allan Dib nous propose donc un cadre de travail structuré pour optimiser ses résultats. Bien évidemment, chaque étape demande du travail.
Conclusion : Passe à l'Action avec le One Page Marketing Plan
Ce framework marketing t'offre une feuille de route claire pour développer ta stratégie marketing. Que tu sois chef de projet marketing ou freelance, sa structure en 9 étapes te permet d'identifier rapidement tes points d'amélioration et d'agir efficacement.
Tu peux utiliser le Prompt ci-dessous pour te faciliter la tâche. ⇣
Inspiré du framework "The 1-Page Marketing Plan" d'Allan Dib, utilise ce prompt en remplaçant les éléments entre [crochets] par tes informations spécifiques.
"En tant que consultant marketing stratégique, aide-moi à développer mon plan marketing en une page selon la méthode d'Allan Dib. Voici mes paramètres :
CONTEXTE :
Mon activité : [décris ton activité]
Mes produits/services : [liste tes offres]
Mon marché actuel : [décris ton marché]
Mes moyens : [budget, équipe, temps disponible]
Mes objectifs : [3 objectifs prioritaires]
Guide-moi à travers les 9 cases du plan marketing d'Allan Dib :
PHASE 1 - L'AVANT :
Case 1 - Mon marché cible :
Ma niche spécifique : [ta niche]
Le problème que je résous : [problème]
Mon client idéal : [profil détaillé]
Case 2 - Mon message unique :
Mes concurrents directs : [liste]
Ma différenciation : [USP]
Mon monopole personnel : [avantage unique]
Case 3 - Mes médias et canaux :
Canaux principaux : [2-3 maximum]
Métriques actuelles : [KPIs]
Budget marketing : [montant mensuel]
PHASE 2 - LE PENDANT :
Case 4 - Capture de leads :
Mes leads magnets : [liste]
Objectif de conversion : [%]
Points de contact : [liste]
Case 5 - Nurturing :
Durée du cycle de vente : [durée moyenne]
Freins à l'achat : [liste]
Contenus de nurturing : [types]
Case 6 - Conversion en clients :
Process de vente : [description]
Panier moyen : [montant]
Taux de conversion : [%]
PHASE 3 - L'APRÈS :
Case 7 - Expérience client :
Moments clés : [liste]
Retours clients : [synthèse]
Améliorations prioritaires : [liste]
Case 8 - Augmentation de la CLV :
CLV actuelle : [montant]
Opportunités d'upsell : [liste]
Programme de fidélisation : [description]
Case 9 - Programme d'ambassadeurs :
NPS actuel : [score]
Système de parrainage : [description]
Taille de la communauté : [nombre]
Pour chaque case, définis :
Tes 3 actions prioritaires à lancer ce mois-ci
Tes indicateurs de réussite
Tes besoins en ressources
Ton planning sur 90 jours"
