Proposition de Valeur : Une Formule Simple Pour l'Optimiser [avec ou sans ChatGPT]

Tu peux proposer la meilleure des offres, si ta proposition de valeur n’est pas bonne, tu risques l’échec.

C’est vrai pour une offre commerciale (produit ou service), mais c’est aussi vrai pour un événement, un livre blanc, un webinar, une landing page, un call to action quelconque, etc.

Sans une proposition de valeur forte, tes taux de transformation resteront faibles.

C’est la raison pour laquelle ta proposition de valeur doit être travaillée aux petits oignons.

Voici une technique pour pimper ta proposition de valeur simplement et rapidement

Si tu es en mesure de raconter une histoire crédible autour de ta proposition de valeur, cette dernière a toutes les chances d’être efficace.

🤓 4 étapes t'aident à construire ton storytelling :

1. Décris une personne spécifique avec un problème particulier
2. Détaille les efforts que cette personne consent pour résoudre ce problème
3. Explique pourquoi ce dernier persiste malgré les efforts consentis
4. Décris comment la situation de cette personne s’améliore avec ta solution

La formule en action : exemple B2C

Nous sommes coach sportif et nous aidons nos clients à maigrir.

1. Le problème : une jeune femme de 27 ans veut perdre ses quelques kilos en trop avant l’été, mais elle est gourmande et aime bien les gâteaux et le chocolat
2. Les efforts engagés pour résoudre le problème : elle suis un programme type “WeightWatchers” qu’elle tente de respecter correctement
3. Persistance du problème : au moindre écart, elle perd quasi instantanément les bénéfices de ses efforts, ça la déprime
4. La solution : lorsqu’elle est suivie par l’un de nos coachs sportifs, elle perd plus rapidement ses kilos en trop et maximise l’efficacité de son régime alimentaire durant de nombreux mois. Elle retrouve la confiance en elle !

La proposition de valeur :

Maximise et pérennise les efforts consentis durant ton régime alimentaire par une activité sportive saine et régulière. Avec ton coach, ton été à la plage sera sauvé ! [100% remboursé en cas de reprise de poids].

👉 Notre cible n’est plus une masse indéfinie “des jeunes femmes”, mais une audience bien ciblée : “des jeunes femmes qui entreprennent un régime alimentaire”.

La formule en action : exemple B2B

Nous sommes consultants en CRO (optimisation des taux de conversion), nous aidons nos clients à obtenir plus de leads.

1. Le problème : le site web de marque ne draine pas suffisamment de trafic
2. Les efforts engagés pour résoudre le problème : la direction marketing a investi temps et budget dans le référencement naturel pour augmenter le trafic sur le site Web
3. Persistance du problème : malgré un trafic en hausse, la direction commerciale n’obtient toujours pas le nombre de leads qualifiés souhaité et le CFO commence à se demander à quoi servent les budgets engloutis dans le SEO
4. La solution : lorsque la direction marketing fait appel à nos services, les pages clés du site web ont été optimisées pour la conversion, le trafic généré a pu être ainsi converti en leads. Les commerciaux se plaignent désormais d’avoir trop de leads à gérer, mais le CFO est aux anges.

La proposition de valeur :

Rentabilisez vos budgets SEO en convertissant plus de leads, plus vite et faites plaisir au CFO !

👉 Notre cible n’est plus une masse indéfinie “d’entreprises qui ont un site Web”, mais une audience bien ciblée : “des directions marketing qui ont engagé des budgets SEO élevés, mais qui souffrent toujours d’un important déficit en leads qualifiés”.

La formule en action : exemple pour un Webinar

Nous sommes experts en Social Selling, nous aidons nos clients à obtenir plus de visibilité sur Linkedin et à trouver des prospects qualifiés.

1. Le problème : les commerciaux et marketeurs de ma boîte n’utilisent pas Linkedin
2. Les efforts engagés pour résoudre le problème : la direction marketing a investi dans des formations au Social Selling. Tous les commerciaux et marketeurs ont suivi cette formation
3. Persistance du problème : malgré cela, la résistance au changement est trop forte, Linkedin n’est toujours pas utilisé à son juste potentiel au sein de mon entreprise
4. La solution : si vos équipes ont été formées à Linkedin, mais que rien ne change, je vous montre en moins de 45 minutes 3 techniques simples pour les faire basculer au Social Selling sans même qu’ils s’en aperçoivent

La proposition de valeur :

Arrêtez de dépenser des fortunes en formation au Social Selling qui ne servent à rien. Participez au Webinar et découvrez 3 techniques simples à mettre en œuvre pour motiver commerciaux et marketeur à passer au Social Selling à l’insu de leur plein gré !

👉 Notre cible n’est plus une masse indéfinie de commerciaux et marketeurs, mais une audience bien ciblée : “des entreprises qui ont investi dans des formations au Social Selling sans résultat à la clé”.

Cette simple formule permet de valider assez facilement une proposition de valeur, ainsi que d’affiner ta niche ou segment clients à cibler.

C’est une formule 2 en 1 😜

Je t'invite à la tester sur des choses simples : ton prochain webinar, podcast, article de blog...

Tu peux même utiliser ChatGPT pour t'aider à construire ton storytelling.

Voici le prompt :

Une fois que tu auras testé cette formule sur des "contenus marketing" (livre blanc, webinar, article de blog…), tu pourras l'appliquer à tes offres et travailler ainsi plus facilement leur proposition de valeur.

Bien évidemment, cette formule ne fait pas tout.

Si tu l’utilises pour une offre commerciale, je te conseille de la compléter d’interviews clients et d’analyse de data comportementales.

Bref, je te conseille de faire un vrai travail de “Job To Be Done”.

👉 Je t'invite d'ailleurs à t'inscrire à la Waiting List du Sprint Why They Buy ? C'est un Toolkit complet qui te permettra de réussir tes entretiens clients et de mieux comprendre qu'est-ce qui les motive réellement