Voici trois astuces super easy à utiliser.
Elles peuvent booster sérieusement tes résultats.
Allons-y 👇
1️⃣ Utilise un chiffre ou une date dans tes titres
Pour rendre ta proposition de valeur plus précise, il suffit d’utiliser un chiffre ou une date dans tes titres ou tes accroches.
Les taux d’ouverture ou de conversion et les temps de lecture de tes contenus, emails ou Ads seront optimisés. 🏋️♀️
Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
Dans l’exemple suivant, la seconde formulation est clairement plus incitative.
👉 Contrairement à la première, elle n’est pas vague.
Le gain en termes de temps est précis et nous connaissons le moyen d’atteindre ce résultat.
Imagine à présent que cette accroche soit le :
- Titre de ton article, de ta vidéo, de ton webinar…
- L’accroche de ton Post Linkedin
- L’objet de ton Email
- Le slogan de ta publicité en ligne
Quel a été le résultat ?
👉 Tu peux facilement escompter + 25 % sur tes résultats.
Finger in the noise 🏋️♀️
Autre exemple :
Tu souhaites trouver un freelance pour t’accompagner sur un projet. Tu te rends sur une plateforme pour rechercher la personne qui te convient.
Quelle est la proposition de valeur qui retiendra ton attention ?
Encore une fois, il n’y a pas photo, la seconde formulation est plus engageante parce que plus précise et donc moins floue. 🤷♂️
D’ailleurs, n’arrondis jamais ton chiffre. Si ce dernier est de 32 868, nous aurons tendance à le passer à 33 000.
C’est de bonne guerre.
Mais c’est une mauvaise idée.
33 000 sonnent faux, tandis que 32 868 semblent beaucoup plus vrais.
💡 Il n’y a pas que les chiffres qui fonctionnent. Tu peux aussi utiliser l’année en cours.
Exemple :
L’année induit :
- Que les conseils sont récents
- Un effet FOMO
👉 Difficulté de mise en œuvre : aucune 😊
2️⃣ Montre ton produit à côté du problème qu’il résout
Place ton produit à côté du problème qu'il résout dans tes publicités, tes images ou tes vidéos et tu obtiendras un effet beauf. 🐄
Tu peux montrer le problème une fois résolu (par exemple, une pile de vêtements propres) ou prêt à être résolu (par exemple, de la vaisselle sale).
Quel a été le résultat ?
Lors de l'application de cette tactique, les chercheurs ont découvert que nous jugions le produit comme étant 21 % plus efficace, et nous sommes 26 % plus susceptibles de le choisir.
Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
Plus le produit est physiquement proche du problème qu'il résout, plus nous supposons qu'il est meilleur pour résoudre le problème. 🧠
Source : The Journal of Consumer Research, summarized par Ariyh
Bien évidemment, cela sera plus difficile à utiliser si tu vends du service.
3️⃣ Créez des Landing Pages de la taille d'un tweet
La mode est aux landing pages (pages de vente) interminablement longues.
Mais on se lasse vite des modes…
Alors, tu peux essayer de créer des landing pages qui ne dépassent pas les 280 caractères.
Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
3 conditions sont nécessaires pour cela fonctionne :
- Tu dois faire preuve de personnalité (évite le jargon corporate)
- Il faut inclure 1 bouton d’action ou un formulaire
- Tu dois vendre une transformation, une expérience, un savoir-faire, plus que ton produit ou service
En créant des landing pages qui vont droit au but, tu facilites la compréhension et la prise de décision de ton audience.
Quel a été le résultat ?
Greg affirme que cette tactique a augmenté ses taux de conversion de 300% en moyenne.
Source : Greg Isenberg sur LinkedIn
Contrairement aux landing pages longues généralement conseillées, je n’ai pas vérifié cette tactique. Je le ferai prochainement.
Toutefois, en choisissant cette option “courte”, on se passe de la preuve sociale, de la possibilité de travailler les objections clients, de préciser pour qui est destinée l’offre, etc.
Je conseille donc de choisir cette option uniquement pour des leads magnets proposés gratuitement.
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