Le monde était déjà inondé de contenus, mais l’accélération promise par l’IA Marketing est ABSOLUMENT vertigineuse.
Google et les médias sociaux vont être submergés de contenus.
Comment sortir du rang ?
Comment rester visible ?
Plusieurs solutions s’offrent à nous.
Voici cinq conseils qui peuvent faire la différence.
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Conseil #1 : Jouer à fond la carte de l’expertise
Sans ignorer les règles du SEO, il est probable que le principe d’évaluation des contenus “E.A.T” par Google prenne encore plus d’ampleur dans les prochains mois.
Google “E.A.T” forme un acronyme pour “Expertise, Authoritativeness and Trustworthiness” (expertise, autorité et fiabilité).
Ces trois critères permettent aux Quality Raters de Google d’identifier les contenus pertinents et fiables, lorsque ceux-ci traitent de sujets pouvant avoir un impact sur la vie personnelle ou professionnelle des internautes.
Un article qui va réellement vous aider dans votre “Job To Be Done” aura plus de chance d’être considéré comme “E.A.T” par Google, et d’être ainsi bien positionné dans les SERPs.
J’expliquais déjà en 2019 ce qui faisait la différence entre un contenu “prétexte” et un “bon contenu”.
Le contenu “prétexte” ne vise qu’à gagner des places sur Google, mais ne délivre pas réellement de valeur au lecteur.
Par exemple, vous souhaitez optimiser le taux d’ouverture de vos emails marketing. Vous découvrez un contenu qui vous conseille d’optimiser votre délivrabilité et vos objets d’emails sans véritablement donner de conseil actionnable, vous allez être déçu.
Pour rappel, un conseil “actionnable” est un conseil applicable à votre cas, qui vous aide à solutionner un problème concret.
Résumons 👇
Un contenu “prétexte” va se limiter à quelques conseils élémentaires et souvent peu actionnables.
Un bon contenu fait preuve d’expertise, d’autorité et de fiabilité en communiquant des conseils réellement actionnables parce qu’éprouvés par ailleurs.
Un très bon contenu reprend la formule du “bon contenu” tout en y ajoutant une touche de personnalité, d’originalité et/ou de nouveauté. C'est-à-dire qu’il délivre soit de nouveaux conseils, soit des conseils avec un format ou un style particulier.
D'après vous, que peut imiter une IA générative telle que ChatGPT ?
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✅ Un contenu “prétexte” ? Oui, même avec un Prompt basique.
✅ Un bon contenu ? Oui, avec des Prompts avancés
❌ Un très bon contenu : non même avec de super Prompts
Pourquoi, ChatGPT ne pourra pas créer de très bons contenus ?
Pour deux raisons principales :
- Parce qu’il s’appuie sur des contenus existants pour générer ses réponses. Il lui est donc impossible de délivrer des conseils originaux.
👉 Si vous utilisez votre expertise pour créer un gap de “qualité” entre vos contenus et les contenus “copycat” qui engorgement les SERPs, vous gagnerez la bataille de l’IA ;
- Parce que ChatGPT n’a pas de personnalité. Deux contenus quasi identiques peuvent être ressentis de manière totalement différente en fonction de la personnalité de l’auteur ou de la marque.
👉 Prendre des positions, donner son opinion, partager son expérience sur tel ou tel sujet sont autant de facteurs qui permettent d’agréger et de fidéliser une audience.
Ceci ne veut pas dire qu’il ne faille pas utiliser l’IA dans sa stratégie de Content Marketing. Mais, la faire uniquement dépendre de ChatGPT serait contre-productif.
Il est, par exemple, possible de demander à ChatGPT de jouer un rôle et d’adopter une certaine tonalité.
Le Prompt : “En tant que spécialiste du marketing, donne une définition du Copywriting. Adopte un ton humoristique”.
La réponse de ChatGPT 👇
Ah, le copywriting ! C'est comme si Shakespeare et Don Draper s'étaient rencontrés lors d'une soirée bien arrosée et avaient décidé de créer une discipline marketing à part entière. Le copywriting, c'est l'art de jongler avec les mots pour séduire, convaincre et hypnotiser les lecteurs. C'est un peu comme être un magicien des phrases, capable de transformer un simple produit en une expérience magique.
Imaginez que vous êtes assis dans un bar, un verre à la main, et que vous racontez une histoire captivante à un groupe d'amis. Vous utilisez des mots savamment choisis, des tournures de phrases incroyables et des expressions qui font mouche à chaque fois. C'est exactement ça, le copywriting !
C'est comme si vous étiez un vendeur charismatique, mais au lieu de faire du porte-à-porte, vous le faites avec des mots sur une page. Vous devez captiver votre public, les faire rire, les faire pleurer, les faire réfléchir, et surtout, les pousser à passer à l'action. C'est un peu comme être un Jedi des mots, utilisant la persuasion subtile pour guider les lecteurs vers l'achat.
Le copywriting, c'est le secret des publicités qui vous donnent envie de casser votre tirelire pour acheter le produit en question. C'est l'art de créer des slogans accrocheurs qui restent dans la tête des gens pendant des années. C'est l'arme secrète des marketeurs pour vendre à peu près n'importe quoi, du yaourt aux fusées spatiales (oui, même les astronautes ont besoin d'une bonne dose de copywriting) !
En résumé, le copywriting, c'est comme faire une blague tellement hilarante que les gens ne peuvent s'empêcher de rire et de sortir leur carte de crédit en même temps. C'est l'art de transformer des mots en magie commerciale. Alors, préparez-vous à devenir le Merlin de la vente et à écrire des textes qui feront exploser les ventes !
Le résultat n’est pas mauvais en soi.
Malgré tout, rien ne remplacera votre propre personnalité, votre point de vue, vos opinions et votre expertise du sujet sur lequel vous souhaitez vous exprimer.
Ne vous battez pas sur le même terrain que l’IA
Pour rappel, la question à laquelle nous tenterons de répondre est :
👉 “Comment rester visible dans un monde inondé de “contenus IA””.
Nous venons d’aborder la carte de l’expertise.
D’autres tactiques sont parfaitement exploitables pour s’extraire de la compétition acharnée décuplée par l’utilisation des IA.
Il s’agit de notamment de canaux qui ne peuvent pas être “remplacés” par l’IA.
Voici quelques idées 👇
Conseil #2 : Participez à des événements ou créez-en
Pas simple ! Mais, ça peut rapporter gros.
J’aide mon ami Michel Brebion pour la programmation de Inbound Marketing France.
Michel s’est lancé il y a 6 ans dans cette folle aventure et c’est un réel succès !
[Image]
Il s’est imposé depuis comme l’un des hommes forts de l’Inbound Marketing en France.
Alors faut-il suivre son exemple ?
Pourquoi pas !
Mais, vous pouvez aussi créer des événements beaucoup plus simples à organiser tels que des meetups, des conférences, des lives ou des Webinars.
Pour l’instant, ChatGPT ne pourra pas prendre votre place 😜
Mais vous, vous pouvez l’utiliser pour préparer vos événements.
Conseil #3 : Redonnez à la Newsletter ses lettres de noblesse
Pourquoi ?
Parce qu’il s’agit d’un canal qui vous appartient, les abonnés sont les “vôtres” et non ceux de Linkedin, Twitter, Instagram ou encore Facebook… Or, il est difficile (pour l’instant !) à une IA de créer, promouvoir et faire vivre une Newsletter.
Les abonnés ont donc une quasi-certitude qu’il y a bien un humain derrière une newsletter, même si ce dernier utilise l’IA pour générer efficacement les contenus (nous aborderons ce point plus loin dans l’article).
De plus, vos abonnés sont plus captifs que vos followers sur les médias sociaux. Ils reçoivent vos contenus, et ont ainsi l’opportunité de réagir (ouvrir le mail, cliquer, commenter, répondre…).
D'ailleurs et sans surprise, le nombre de clients est plus important parmi les abonnés que les non-abonnés à votre newsletter.
Les taux d’ouverture et de clics sont également de très bons baromètres de la qualité de vos contenus.
Ils ne mentent pas !
En dessous des 40 % de taux d’ouverture, vous devez commencer à vous poser des questions.
Dans le même esprit, vous pouvez créer votre propre communauté sur Discord par exemple.
Conseil #4 : Créez un outil gratuit pour générer de la visibilité
Compter uniquement sur des articles de blog bien référencés pour construire une visibilité importante devient désormais de plus en plus complexe.
Si vous souhaitez générer une forte visibilité dans des temps records, vous avez tout intérêt à proposer des outils pratiques accessibles gratuitement.
Les outils peuvent être des tests, des diagnostics, des assessments, des évaluateurs, de calculateurs, des exemples…
Seule l’imagination est la limite.
L’important est bien évidemment qu’il soit en phase avec les besoins de vos Persona.
S’ils apportent une vraie valeur, ils seront viraux.
Outgrow.co est l’outil parfait pour réaliser ces petits outils qui peuvent rapporter gros.
Si en plus, vous y ajoutez une pincée d’IA, c’est bingo.
Prenons un exemple : nous sommes spécialisés dans la création de site Web ecommerce.
Nous proposons un outil pour analyser la page d’accueil des sites Web ecommerce. L’outil est propulsé par l’IA comme il se doit, et fournit en quelques secondes des recommandations d’optimisation.
Quelles chances donneriez-vous à ce petit outil de devenir viral auprès des acteurs de l'ecommerce ?
Conseil #5 : Participez à des podcasts
Je ne vous apprends rien, les podcasts sont très à la mode et aucune IA ne peut (pour l’instant !) les animer.
De plus, les podcasts sont bien référencés dans les moteurs de recherche.
Vous pouvez créer vos propres podcasts. C’est long et il faut ajouter au temps de production celui de la promotion.
Ne vous lancez que si vous êtes certain de pouvoir tenir la cadence sur au moins 6 mois afin d’évaluer les résultats et de décider de poursuivre ou non.
Sinon, plus simple et moins chronophage : participez à des Podcasts existants !
Ce faisant, vous obtiendrez une belle visibilité.
Comment ?
Dans votre domaine d’activité, partez à la recherche des Podcasts qui cartonnent.
Repérez les créateurs et animateurs de ces Podcasts. Suivez-les sur Linkedin.
Intéressez-vous à ce qu’ils font.
Trouvez un sujet en phase avec leur ligne éditoriale.
Une fois le bon sujet trouvé, contactez-les.
Si vous arrivez à vous faire inviter, vous jouirez d’une belle tribune.
Ça vaut le coup de tenter !
NB : le conseil marche également pour la vidéo. Si vous pouvez être interviewé.e en vidéo, faites-le !
Conseil #6 : Motivez vos commerciaux à partager vos contenus
Si vous disposez d’une équipe commerciale, sensibilisez-la à l’utilisation de vos contenus.
Les nouvelles pratiques de vente (Social Selling, Inbound Sales, Smarketing…) ne peuvent pas être pratiquées convenablement sans un contenu de qualité.
Vos commerciaux doivent partager vos meilleurs contenus afin de se rendre visibles auprès de leurs prospects sur Linkedin.
Ils peuvent également les utiliser pour alimenter leurs scénarios d’email OutReach.
Attention, ils doivent incarner vos contenus. Sinon, il ne s’agira que d’un post “Corporate” supplémentaire dont personne n’aura rien à faire.
Qu’ils soient en partie ou non rédigés par une IA, c’est là encore, un excellent moyen de donner plus de visibilité à vos contenus et de s’assurer que ces derniers aient un réel impact sur vos ventes.
Conseil #7 : des commentaires & participez aux discussions
En rédigeant des commentaires sur des Posts Linkedin ou des articles de blog qui intéressent vos cibles, vous participerez aux discussions et vous vous rendrez visible.
Bien évidemment, vous devez être légitime pour prendre la parole et vous devez veiller à apporter de la valeur aux échanges.
Si vous avez l’opportunité de glisser un lien vers l’un de vos contenus, faites-le !
Ce dernier doit pointer vers un contenu qui offre quelque chose d’intéressant aux lecteurs et être complémentaire au Post que vous commentez.
Bien évidemment, mes propos ne visent pas à vous déconseiller l’utilisation de l’IA dans la production de vos contenus marketing.
Bien au contraire !
Il faut trouver un équilibre entre “rien et trop”.
Voici comment 👇
Quelle dose d’IA faut-il injecter dans sa Stratégie de Content Marketing ?
2 postures diamétralement opposées s’affrontent :
- Ceux qui utilisent à 100% l’IA pour rédiger leurs contenus
- Ceux qui refusent la moindre utilisation de l’IA lors de la rédaction de leurs contenus
Vous aurez compris ma position ! Je n’adhère à aucune de ces deux postures.
La première parce que, nous l’avons vu, l’IA est à mon avis incapable de produire de très bons contenus.
La seconde parce qu’il serait ridicule de ne pas l’utiliser ne serait-ce qu’en termes de gain de productivité.
Une troisième posture consisterait à trouver un équilibre entre l’huile de coude et l’IA.
Voyez en ChatGPT un coach. Sur un sujet donné, engagez avec l’IA une conversation. Posez-lui des questions sur le sujet que vous souhaitez traiter.
Demandez-lui d’affiner tel ou tel aspect de sa réponse.
Soyez conscient de ses limites. ChatGPT peut être bluffant sur certaines thématiques et totalement déceptif sur d’autres.
Si ses réponses sont trop génériques, que l’IA se répète, qu’elle reste à la surface, tentez de creuser avec lui elle sujet, si cela reste encore approximatif, abandonnez.
Dans le cas contraire, utilisez les idées générées par ChatGPT et enrichissez avec votre expérience et votre tonalité.
Attention à bien vérifier les données livrées par ChatGPT, certaines peuvent être complètement fausses ou dépassées.
Quoi qu'il en soit, voici 10 idées d'utilisation de l'intelligence artificielle (IA) pour rédiger un article de blog :
Ce contenu a été généré par ChatGPT 👇
1. Recherche de contenu : L'IA peut effectuer des recherches approfondies sur un sujet spécifique, collectant des informations pertinentes à partir de différentes sources et générant une base solide pour l'article.
2. Analyse des tendances : L'IA peut surveiller les tendances actuelles dans un domaine donné et fournir des informations sur les sujets les plus populaires et les plus pertinents à aborder dans l'article.
3. Génération de titres accrocheurs : L'IA peut proposer une variété de titres accrocheurs pour l'article, en utilisant des algorithmes qui analysent les schémas de succès passés et les préférences du public.
4. Structuration du contenu : L'IA peut aider à organiser et à structurer l'article, en suggérant une disposition efficace, des sous-titres pertinents et une hiérarchie logique des idées.
5. Résumé automatique : L'IA peut extraire les points clés d'un texte plus long, ce qui peut être utile pour créer une introduction concise et engageante pour l'article.
6. Suggestions de mots-clés : L'IA peut suggérer des mots-clés pertinents pour optimiser le référencement naturel (SEO) de l'article, en aidant à augmenter sa visibilité dans les moteurs de recherche.
7. Vérification de la cohérence et de la clarté : L'IA peut analyser l'article pour détecter les incohérences, les répétitions et les passages peu clairs, aidant ainsi à améliorer la lisibilité globale.
8. Correction automatique : L'IA peut vérifier et corriger les erreurs grammaticales, orthographiques et de ponctuation dans l'article, garantissant ainsi une qualité élevée du texte.
9. Adaptation du ton et du style : L'IA peut ajuster le ton et le style d'écriture de l'article en fonction du public cible, en s'adaptant aux préférences et aux caractéristiques linguistiques spécifiques.
10. Génération de conclusions percutantes : L'IA peut proposer des conclusions convaincantes pour l'article, résumant les principaux points abordés et incitant les lecteurs à prendre des mesures supplémentaires.
Ces utilisations de l'IA peuvent contribuer à améliorer l'efficacité et la qualité globale de la rédaction de l'article de blog, tout en permettant aux rédacteurs de se concentrer davantage sur la créativité et les aspects stratégiques.
