Framework PASTOR ou l’Art de la Persuasion

Chaque fois que tu prends la parole sur le Web, tu fais face à deux difficultés :

→ tu as moins de 3 secondes pour convaincre tes audiences que ton contenu est intéressant

→ Tu dois capter l’attention le plus longtemps possible pour que tes lecteurs n’abandonnent pas après 3 secondes.

Pas simple, lorsqu’on sait que nous sommes tous sursollicités.

Il faut donc maîtriser l’art de la persuasion.

→ Persuader ses audiences de s’intéresser à ton contenu.

→ Les persuader d’y consacrer du temps pour le lire, l’écouter ou le visionner.

Or écrire, créer des contenus c’est difficile. Le faire de manière persuasive, c’est encore plus compliqué.

Heureusement qu’un génie répondant au nom de Ray Edwards a inventé un framework pour nous faciliter la tâche.

Il s’agit du framework PASTOR. Il offre une structure relativement simple à suivre pour transformer tes contenus en arme de persuasion massive.

Alors, si tu as des difficultés pour rédiger des textes persuasifs, ce framework est fait pour toi.

PASTOR = “problem, amplify, story, transformation, offer, response”

Décomposons la méthode.

Problem : quel est le problème de ton audience ? Quels sont ses “points de douleur” ?

Amplify : que se passe-t-il si le problème n’est pas résolu. Il faut ici enfoncer le couteau dans la plaie et faire “mal” à son audience.

Story : raconte une histoire pour illustrer le problème et donne des exemples.

Transformation : propose un moyen ou une solution qui permet de résoudre le problème.

Offer : présente ton offre. Elle doit permettre d’opérer la transformation “Avant-Après”.

Response : un call-to-action doit ici encourager les lecteurs à s’engager.

La méthode PASTOR t’aide à exploiter les émotions de tes lecteurs, à instaurer la confiance et à positionner ton offre comme la meilleure solution possible pour résoudre leur problème.

Pourquoi la méthode PASTOR fonctionne-t-elle à merveille ?

En t’appuyant sur ce framework, tu évites de commettre l’erreur fatale, malheureusement trop souvent commise, de parler de tes offres sans avoir mis en tension tes audiences. 🪫

En partant du ou des points de douleur que ton offre permet de résoudre, tu es dans l’obligation de te poser les bonnes questions :

→ Quels sont les problèmes qui peuvent conduire ton audience à s’intéresser à ton offre et comment les vit-elle ?

→ Que se passe-t-il si les problèmes ne sont pas résolus ?

En partant des points de douleur et en soulignant les conséquences de ces derniers, tu mets tes audiences en tension. 🔋

De plus, en racontant une histoire, tu crées un lien émotionnel et tu permets à ton audience de mieux mémoriser ton contenu.

→ En proposant ton offre sous le prisme d’une transformation “Avant-Après”, tu libères ton audience du mal qui la ronge. Ton offre n’est plus une simple offre parmi d’autres, mais une libération !

Enfin, ton call-to-action vient concrétiser cette libération.

Comment utiliser PASTOR concrètement ?

La meilleure méthode pour s’approprier ce framework est de le pratiquer. Les bons réflexes viendront avec un peu d’entraînement 🏋️‍♀️

Voici un exercice simple que tu peux faire :

1. Sélectionne l’offre que tu souhaites promouvoir.
2. Identifie le problème principal qu’elle permet de résoudre.
3. Liste toutes les conséquences négatives qui peuvent survenir si le problème n’est pas pris en charge. Sélectionne les 3 principales conséquences négatives. Elles te serviront à appuyer ton argumentaire.
4. Décris la transformation opérée une fois le problème résolu.
5. Présente ton offre comme étant une pièce centrale de l’équation qui permet de résoudre le problème.
6. Termine par un call-to-action attractif qui donne envie à de s’engager.

Exemple avec un texte rédigé avec la méthode PASTOR

Exemple

Décortiquons l'exemple :

Tu peux te servir de cette méthode PASTOR pour :

→ Tes emails

→ Tes Posts Linkedin

→ Tes articles de blog

→ Tes scripts vidéo

Bref, chaque fois que tu dois persuader une audience !