Chaque fois que tu prends la parole sur le Web, tu fais face à deux difficultés :
→ tu as moins de 3 secondes pour convaincre tes audiences que ton contenu est intéressant
→ Tu dois capter l’attention le plus longtemps possible pour que tes lecteurs n’abandonnent pas après 3 secondes.
Pas simple, lorsqu’on sait que nous sommes tous sursollicités.
Il faut donc maîtriser l’art de la persuasion.
→ Persuader ses audiences de s’intéresser à ton contenu.
→ Les persuader d’y consacrer du temps pour le lire, l’écouter ou le visionner.
Or écrire, créer des contenus c’est difficile. Le faire de manière persuasive, c’est encore plus compliqué.
Heureusement qu’un génie répondant au nom de Ray Edwards a inventé un framework pour nous faciliter la tâche.
Il s’agit du framework PASTOR. Il offre une structure relativement simple à suivre pour transformer tes contenus en arme de persuasion massive.
Alors, si tu as des difficultés pour rédiger des textes persuasifs, ce framework est fait pour toi.
PASTOR = “problem, amplify, story, transformation, offer, response”
Décomposons la méthode.
Problem : quel est le problème de ton audience ? Quels sont ses “points de douleur” ?
Amplify : que se passe-t-il si le problème n’est pas résolu. Il faut ici enfoncer le couteau dans la plaie et faire “mal” à son audience.
Story : raconte une histoire pour illustrer le problème et donne des exemples.
Transformation : propose un moyen ou une solution qui permet de résoudre le problème.
Offer : présente ton offre. Elle doit permettre d’opérer la transformation “Avant-Après”.
Response : un call-to-action doit ici encourager les lecteurs à s’engager.
La méthode PASTOR t’aide à exploiter les émotions de tes lecteurs, à instaurer la confiance et à positionner ton offre comme la meilleure solution possible pour résoudre leur problème.
Pourquoi la méthode PASTOR fonctionne-t-elle à merveille ?
En t’appuyant sur ce framework, tu évites de commettre l’erreur fatale, malheureusement trop souvent commise, de parler de tes offres sans avoir mis en tension tes audiences. 🪫
En partant du ou des points de douleur que ton offre permet de résoudre, tu es dans l’obligation de te poser les bonnes questions :
→ Quels sont les problèmes qui peuvent conduire ton audience à s’intéresser à ton offre et comment les vit-elle ?
→ Que se passe-t-il si les problèmes ne sont pas résolus ?
En partant des points de douleur et en soulignant les conséquences de ces derniers, tu mets tes audiences en tension. 🔋
De plus, en racontant une histoire, tu crées un lien émotionnel et tu permets à ton audience de mieux mémoriser ton contenu.
→ En proposant ton offre sous le prisme d’une transformation “Avant-Après”, tu libères ton audience du mal qui la ronge. Ton offre n’est plus une simple offre parmi d’autres, mais une libération !
Enfin, ton call-to-action vient concrétiser cette libération.
Comment utiliser PASTOR concrètement ?
La meilleure méthode pour s’approprier ce framework est de le pratiquer. Les bons réflexes viendront avec un peu d’entraînement 🏋️‍♀️
Voici un exercice simple que tu peux faire :
- Sélectionne l’offre que tu souhaites promouvoir.
- Identifie le problème principal qu’elle permet de résoudre.
- Liste toutes les conséquences négatives qui peuvent survenir si le problème n’est pas pris en charge. Sélectionne les 3 principales conséquences négatives. Elles te serviront à appuyer ton argumentaire.
- Décris la transformation opérée une fois le problème résolu.
- Présente ton offre comme étant une pièce centrale de l’équation qui permet de résoudre le problème.
- Termine par un call-to-action attractif qui donne envie à de s’engager.
Exemple avec un texte rédigé avec la méthode PASTOR
Exemple
Pourtant, sans contenu, tu n’existes pas sur le Web.
Sans contenu, tu te prives d’une audience fidèle, de leads et de clients.
Tu te prives aussi d’une présence sur les médias sociaux. Tu limites ton influence.
Tu dois alors t’appuyer uniquement sur des techniques publicitaires ou de campagnes intrusives qui gonflent tout le monde.
Toi-même, n’es-tu pas exaspéré lorsque tu reçois plusieurs emails non sollicités dans une journée ?
N’es-tu pas agacé de recevoir des MP promotionnels sur Linkedin ?
Les conséquences de telles pratiques sont catastrophiques :
→ Tu quémandes plus que tu n’offres quelque chose d’intéressant
→ Tu détruis ton marché total adressable à petit feu
→ Tu dépenses des budgets Ads qui ne font qu’augmenter
→ Tu n’obtiens pas un engagement durable de tes audiences
Bref, tu ne pratiques pas un marketing durable.
Je peux en témoigner, car je suis passé par là . Il y a encore quelques mois, je ne pratiquais que des techniques marketing intrusives. Bien évidemment, je générais des ventes.
Mais j’avais un mal fou à faire en sorte que mes clients parlent spontanément de mon offre et surtout, je n’arrivais pas à les fidéliser. Mes concurrents commençaient à me faire de l’ombre sur Google et ma présence sur les médias sociaux était proche du néant.
Surtout, le coût de mes campagnes Ads gonflait à vue d’œil. Mon CAC commençait à devenir vraiment inquiétant.
J’ai alors décidé de prendre le taureau par les cornes et de me mettre enfin au Content Marketing !
J’ai consacré un temps de dingue à décortiquer les pratiques des meilleurs copywriteurs, j’ai lu une bonne dizaine d’ouvrages sur le Content Marketing et j’ai suivi 3 formations différentes.
Bref, des centaines d’heures pour devenir une Brute en Contenu.
Je suis devenu tellement incollable sur le contenu que j’ai documenté mon système qui me permet à présent de générer une audience de plusieurs centaines de milliers de vues, d’animer une newsletter à succès et de générer des leads Inbound.
Ce système est tellement bien que j’ai décidé de le vendre.
Si tu te l’offres, tu obtiendras toi aussi les 3 piliers qui permettent d’atteindre des résultats rapidement :
→ Idéation : comment trouver des idées sans galérer ?
→ Création : toutes les formules pour créer des contenus percutants
→ Promotion : comment promouvoir tes contenus efficacement ?
Le prix est vraiment attractif actuellement, ​tu peux te l’offrir les yeux fermer​ 👀
DĂ©cortiquons l'exemple :
Tu peux te servir de cette méthode PASTOR pour :
→ Tes emails
→ Tes Posts Linkedin
→ Tes articles de blog
→ Tes scripts vidéo
Bref, chaque fois que tu dois persuader une audience !
En 2024, transforme tes Contenus en arme de vente 24/7
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