Comment détecter tes leads "acheteurs" et accélérer tes ventes ?

La réponse tient dans une drôle de mot : le Tripwire !

Un Tripwire ou “one-time offer“ (OTO) est une offre ultra-attrayante proposée immédiatement après qu’un client potentiel montre un intérêt initial. Cela se produit généralement après son inscription ou le téléchargement d’un contenu gratuit (lead magnet).

L’offre Tripwire est proposée à un prix super accessible.

Le principal objectif de ton Tripwire est de faire franchir à tes prospects la barrière psychologique de l’achat et d’identifier tôt les acheteurs des radins qui ne passeront jamais à l’acte.

Les offres Tripwire servent trois principaux buts :

  • Réduire la friction : en proposant une offre à bas prix, tu rends la décision d’achat beaucoup plus facile pour le prospect.
  • Qualifier les prospects : ceux qui achètent l’offre sont des prospects plus “chauds”, montrant un réel intérêt pour tes produits ou services.
  • Créer une relation de confiance : en offrant de la valeur à faible coût, tu établis une relation de confiance avec ton client. Cela peut mener à des ventes plus importantes à l’avenir.

Cas d’usage du Tripwire

Il y a de nombreux cas d’usage. Voici 3 cas que j’invente. Sois créatif et réfléchis à comment utiliser cette tactique sioux à bon escient.

Exemple 1 : Tu vends une formation. Ton offre Tripwire peut être un ebook ultra quali sur l’un des sujets abordés dans ta formation.

Exemple 2 : Tu vends un logiciel, disons une solution pour la prise de notes. Ton Tripwire peut être une formation sur ​comment créer un Second Cerveau​ facilement.

Exemple 3 : Tu vends des prestations de conseil. Tu évolues dans le secteur X (pas du X hein, j’ai bien dit le secteur X, bon disons Y pour éviter les confusions 😁) Ton offre Tripwire pourrait être un rapport exclusif sur les tendances du secteur Y.

Exemple 4 : Tu vends un produit échantillonnable. Ton Tripwire peut être un échantillon.

Pour que ta “one-time offer“ fonctionne, sa valeur doit dépasser largement le prix proposé.

L’idée n’est pas de s’enrichir mais :

  1. De détecter des leads “acheteurs”
  2. Montrer que ton offre à bas prix est canon est un moyen de construire la confiance. Ton lead doit se dire : “pour un petit montant, j’ai obtenu une grande valeur, alors l’offre “Premium ou high-ticket” doit être génialissime.

L’offre Tripwire peut également servir à tester de nouveaux produits ou services avec un public cible. Par exemple, tu peux construire un Tripwire pour valider l’intérêt des clients afin de lancer une nouvelle formation ou prestation. Si c’est positif, tu peux investir du temps et des budgets pour créer ton offre “Premium”.

Comment utiliser efficacement ton offre Tripwire?

Sois attentif à ces 4 points :

  1. Aligne ton OTO avec ton offre principale : assure-toi que ton Tripwire est directement lié à ton produit ou service principal. Sinon, ça ne sert à rien…
  2. La valeur perçue doit être élevée : c’est la clé d’un bon Tripwire. C’est sa valeur qui va encourager l’achat de ton offre Premium. Imagine ici que le client te teste, parce que c’est exactement ce qu’il fait en fait 😅
  3. Automatise : utilise un outil de marketing automation pour suivre les acheteurs de Tripwire avec des séquences d’emails optimisées. Ici, l’idée est de les inclure dans des tunnels de vente appropriés pour les inciter à acheter ton offre “Premium”. Si cette dernière est proposée à un prix très élevé, ne vends pas alors ton offre directement, mais propose plutôt un rendez-vous commercial.
  4. Urgence et rareté : si tu peux jouer sur un biais cognitif pour rendre ton Tripwire encore plus désirable, fais-le !

Les tactiques pour ton Tripwire

Tu peux utiliser deux principales tactiques.

La première consiste à proposer ton Tripwire comme un lead magnet classique. Ici, il sera payant.

Tripwire

La seconde, mieux adaptée pour un Tripwire, est d’utiliser tes “thanks you page” pour proposer ton OTO.

Par exemple, tu organises un webinaire. Propose une landing page d’inscription, puis une page de confirmation (la “thank you page”). Utilise cette page pour proposer ton OTO. Bien évidemment, tu peux le faire sur toutes tes “thank you page” : newsletter, lead magnet, événement…

Tripwire

N’hésite pas à me poser des questions sur cette tactique marketing, je réponds à toutes les sollicitations. 😌

​Stéphane

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Stéphane 👋
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