Comment Créer ta Niche Marketing en 2025

J’ai récemment donné deux conférences à la communauté VIOC.

L’audience était principalement composée de freelances dans le domaine du webdesign et du copywriting de plus de 45 ans.

J’ai remarqué que la plus grande difficulté des indépendants de plus de 45 ans, que j’accompagne, est de se positionner, c’est-à-dire de trouver leur niche marketing.

Nous pensons que notre expertise, souvent forte après de nombreuses années, est suffisante pour représenter une offre en soi et convaincre des clients potentiels de faire appel à nous.

C’est un piège fatal !

À moins d’être ultra-précise, une expertise reste trop vague aux yeux du client et trop concurrentielle pour se distinguer.

Par exemple, sur Google, “expert en marketing digital” correspond à 524 000 000 résultats, “copywriter” à 88 200 000 résultats et “graphiste” à 14 900 000 résultats. 😭

Même pour une profession peu concurrentielle comme “expert en violon ancien”, il y a plus de 535 000 résultats. Les premiers résultats sont sponsorisés, ce qui montre qu’il est difficile de se démarquer, même pour une profession “nichée”.

Du coup, je leur ai raconté l’histoire d’Avocado Boy et montré la technique du monopole personnel pour travailler leur positionnement.

Ce positionnement, c’est un sacré truc. Nous évoluons sur des marchés tellement saturés qu’il devient très complexe de sortir du lot.

C’est pourquoi la niche marketing est essentielle.

Mais la plupart pensent qu’une niche marketing va restreindre leur croissance.

Cet article explique pourquoi il est crucial d’identifier et de développer ta niche marketing pour maximiser ton potentiel de croissance.

Écoute cette histoire ! ⇣

En 1982, le programmeur John Walker a décidé de prendre un risque important.

Son ami Michael Riddle avait un logiciel de conception assistée par ordinateur (CAO) difficile à vendre.

Mais Walker croyait en cette idée.

Les designers qui travaillaient sur des projets complexes, comme les ingénieurs et les architectes, avaient besoin de mesures exactes.

C’était difficile de le faire sur papier.

Ils devaient utiliser des règles et dessiner soigneusement leurs plans pendant des jours.

Si quelque chose devait être changé, bon courage !

Effacer, recalculer et redessiner prenait beaucoup de temps.

À cette époque, les ordinateurs gagnaient en popularité.

Plusieurs logiciels de CAO existaient sur le marché.

Mais ils étaient très chers car ils fonctionnaient sur des ordinateurs dédiés onéreux.

La plupart des designers ne pouvaient pas se le permettre.

C'est pourquoi Walker croyait que le programme de Riddle avait un potentiel considérable.

Il ne nécessitait pas de matériel propriétaire et fonctionnait sur tous les ordinateurs.

Ils pouvaient donc le vendre à un prix inférieur au marché.

Walker a cofondé Autodesk avec d'autres programmeurs et a acquis le logiciel de Riddle.

Ils l’ont perfectionné.

Et, ils l'ont nommé AutoCAD.

La première version d'AutoCAD est sortie cette année.

Tous les principaux fabricants d'ordinateurs étaient des concurrents d'AutoCAD.

Mais ils ne souhaitaient pas créer de logiciels accessibles.

Pourquoi ?

Parce que cela réduirait leurs ventes de matériel.

Les designers ont rapidement adopté AutoCAD en raison de son coût compétitif.

En quelques années, il est devenu l'outil de CAO le plus utilisé au niveau mondial.

Les fabricants d'ordinateurs ont pris conscience de l'opportunité manquée.

Mais c'était trop tard.

Revenons en 2025.

Aujourd'hui, AutoCAD propose davantage de fonctionnalités.

Autodesk offre une variété de produits.

Mais ce que l'entreprise représente est resté constant depuis plus de 40 ans.

Ils continuent de résoudre des problèmes spécifiques pour un public de niche : les designers qui travaillent sur des designs complexes.

Ils ont amélioré leurs produits et proposé de nouvelles fonctionnalités aux designers.

99,9 % des gens dans le monde n'ont probablement jamais entendu parler d'Autodesk ou de ses produits.

Cela ne les empêche pas de générer 5 milliards de dollars de revenus et de dépasser une capitalisation boursière de plus de 60 milliards de dollars.

Se spécialiser ne signifie pas restreindre ses possibilités.

Nous craignons de manquer un potentiel de croissance important en limitant notre marché.

Nous préférons ne pas être précis sur le problème que nous résolvons.

Nous refusons d’être précis sur le public que nous ciblons.

Devine ce qui se passe ?

Notre positionnement devient flou.

Par conséquent, notre message ne trouve d’écho auprès d’aucun segment de clientèle.

Nous rencontrons des difficultés à nous développer.

AutoCAD résolvait un problème précis pour des clients particuliers.

Ils ont fait leur place dans le même domaine, plutôt que de se disperser vers d'autres clients ou secteurs.

Ils ont grandi en touchant un nombre croissant de clients cherchant à résoudre le même problème.

Oui, c'est contre-intuitif.

Se spécialiser semble signifier “rester petit”.

En réalité, cela augmente tes chances de croître plus rapidement qu'une marque générique qui essaie de résoudre de nombreux problèmes pour divers clients.

Parce que tu développes une expertise en te concentrant sur un choix spécifique.

Tu commences à voir des opportunités que peu de généralistes peuvent détecter.

Il est plus simple d'expliquer pour qui tu le fais et ce que tu fais.

Il est plus facile de démarcher des personnes ayant un profil précis plutôt que de s’adresser à des marchés mal définis.

Blair Enns fait une analogie pour décrire cela.

Imagine trois portes devant toi menant à des “opportunités business”.

Tu dois franchir une seule porte, sans possibilité de faire marche arrière. Ton choix est définitif.

Il est compréhensible que la décision te stresse.

Parce que tu crains de manquer les opportunités cachées derrière les autres portes.

En réalité, cela ne devrait pas être un choix complexe.

Ce que tu ignores, c'est qu'une fois que tu choisis une porte et que tu l'as franchie, de nouvelles possibilités se présentent.

Tu découvres des sous-problèmes au problème principal que ton offre résout ou des problèmes connexes. Tu découvres également des personnes qui vivent le problème différemment, l’expriment différemment, cherchent à le résoudre autrement. Des sous-sous-problèmes aux sous-problèmes.

En sacrifiant les autres portes, tu augmentes tes chances de gagner gros.

Pourquoi ? Parce que tu vas te spécialiser dans ta niche. Tu seras reconnu sur cette dernière et le bouche-à-oreille fonctionnera.

Comme Avocado Boy !

Je pose une question à ceux qui pensent que se spécialiser signifie limiter le potentiel de croissance de leur entreprise : une capitalisation boursière de 60 milliards de dollars n’est-elle pas suffisante ?

Et comme je suis sympa 😊, je t’ai préparé un p’tit prompt pour t’aider à trouver ta niche.

PS : ça fonctionne à titre individuel, mais ça fonctionne aussi au niveau d’une entreprise (comme AutoCAD) !

Le Prompt pour t'aider à définir ta niche :

"En tant que consultant en stratégie spécialisé dans l'identification de niches de marché, aidez-moi à :


1.IDENTIFICATION DE LA NICHE :

Quel problème spécifique et urgent mon [produit/service] résout-il vraiment ?

Qui souffre le plus de ce problème et serait prêt à payer pour le résoudre ?

Quelles sont les caractéristiques communes de ces personnes (démographie, psychographie, comportements) ?


2.ANALYSE DES POINTS DE DOULEUR :

Quelles sont les 3 plus grandes frustrations quotidiennes de cette audience ?

Comment tentent-ils actuellement de résoudre ces problèmes ?

Pourquoi les solutions existantes ne les satisfont-elles pas complètement ?


3.VALIDATION DU POTENTIEL :

Quelle est la taille estimée de ce segment de marché ?

Quels sont les signaux qui indiquent que ce problème devient plus urgent ou plus répandu ?

Comment ce segment pourrait-il évoluer dans les 3-5 prochaines années ?


4.DIFFÉRENCIATION :

Quels aspects uniques de mon offre répondent spécifiquement aux besoins de cette niche ?

Comment puis-je adapter mon message pour résonner particulièrement avec cette audience ?

Quelles sont les opportunités de développement que seule une forte spécialisation permettrait de découvrir ?

Utilisez l'exemple d'AutoCAD comme référence : ils se sont concentrés sur les designers professionnels ayant besoin de précision, ont identifié leur frustration principale (le dessin manuel laborieux), et ont créé une solution abordable et accessible. Cette spécialisation leur a permis de découvrir continuellement de nouvelles opportunités dans leur domaine."