Tu n’as pas besoin d’être extraverti pour réussir sur le Web

Si tu es introverti, lis cet article. ⇣
Si tu es extraverti, partage-le auprès de tes amis introvertis. ⚡︎

La réussite semble réservée aux extravertis.

Tu regardes toutes ces personnes qui se mettent en avant sur les médias sociaux, qui semblent à l’aise en toutes circonstances et toi, tu transpires lorsque tu dois publier le moindre contenu ou prendre la parole devant quelques personnes ?

Du coup, tu penses que développer ton Personal Branding ou pire, promouvoir ton business en ligne, c’est mission impossible.

Personal Branding en béton, Content Marketing, Vidéos, conférences, succès… seraient réservés aux extravertis.

Les introvertis sont seulement bons pour regarder, écouter, lire et éventuellement liker et commenter les extravertis.

Tu n’as pas totalement tort. Les introvertis partent avec un handicap. Toutefois, il y a largement la place pour eux sur le Web.

Je suis un introverti doublé d’une grande timidité. Pourtant, j’arrive à surmonter mes peurs pour développer mon audience et la faire croître.

Je te montre 8 astuces que j’ai adoptées durant ma carrière, souvent inconsciemment, pour contrer mon “introversion”.

Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, sais-tu réellement si tu es introverti(e) ?

Es-tu une personne introvertie ?

En 1911, Jung définissait l'introversion comme "le retrait de la libido des objets extérieurs vers le monde intérieur du sujet". 😅

Selon lui, la différence principale entre introvertis et extravertis réside dans la source de leur énergie : les introvertis la trouvent dans leur monde intérieur, leurs pensées, leurs sentiments et leurs idées, tandis que les extravertis la puisent dans les interactions et les activités extérieures.

Jung et d'autres psychologues considèrent ces traits comme biologiques, et des études semblent confirmer cette hypothèse.

Nous serions entre 30 et 50 % à être introvertis.

Les personnes introverties sont discrètes et ont besoin de calme et de solitude pour se ressourcer.

Elles préfèrent écouter plutôt que parler. Elles privilégient les conversations profondes aux discussions futiles, réfléchissent beaucoup et sont observatrices et sensibles.

En résumé, une personne introvertie se ressource lorsqu’elle est seule, tandis qu’un extraverti puise son énergie des interactions sociales.

Si tu veux en savoir plus, tu peux suivre ce lien : Introverti : tout savoir sur l'introversion

Venons-en maintenant aux tactiques que tu peux mettre en place pour réussir sur le web si tu es introverti.

1. Adopte la stratégie “No Face”

La stratégie “No Face” est l’une de mes préférées. Elle consiste à choisir une expertise et à la maîtriser à fond.

Cela permet de créer des contenus et des offres qui aimantent les personnes qui sont à la recherche de l’expertise en question.

Bien évidemment, pour que cette stratégie fonctionne, il faut opter pour une expertise pointue, nichée et prouver que tu es l’un des meilleurs sur cette dernière.

Ce n’est pas simple, mais à force d’abnégation et de travail, cela finit par payer.

Lorsque j’étais encore à la tête de mon agence, j’avais fait de l’Inbound Marketing une spécialité à une époque où très peu de personnes en parlaient en France.

J’ai alors rédigé beaucoup d’articles de blog ainsi qu’un livre. Ce qui me permettait de me “montrer un minimum” tout en générant du trafic et des demandes entrantes pour mon agence.

Easlo, aka Jason Chin, s’est quant à lui spécialisé sur Notion. Il accompagne désormais des marques telles qu’Apple, ADPList, and Forte Labs et génère plus d’1 million de dollars par an en vendant ses templates Notion.

Que ce soit sur son site Web, sa chaîne YouTube ou encore sur Instagram, tu ne verras quasiment jamais son visage.

Il illustre parfaitement la stratégie No Face !

2. Privilégie l’écrit plutôt que la vidéo

Si tu es introverti, l’écrit est certainement préférable à la vidéo ou aux présentations orales.

Tu peux créer un blog, t’exprimer sur un média tel que Medium, lancer ta newsletter sur Convertkit ou Substack.

Tu peux aussi t’exprimer sur LinkedIn ou Instagram sans nécessairement te mettre “personnellement” en avant.

Bien évidemment, si tu n’utilises pas de vidéo, tu te couperas d’un canal en constante progression. Tu peux toutefois trouver des stratégies de contournement.

Jason Chin offre là encore un exemple parfait. Il anime une chaîne YouTube sans pour autant se mettre trop en scène.

Personnellement, j’utilise la dérision dans mes vidéos. Cela me permet de me détendre.

Stéphane Truphème on LinkedIn: Tu rames avec tes contenus. Tu ne sais trop comment t’y prendre. Tu n’as… | 62 comments

Tu rames avec tes contenus. Tu ne sais trop comment t’y prendre. Tu n’as pas trop d’idées. Tu trouves que c’est trop long. Tu penses que ton style n’est… | 62 comments on LinkedIn

LinkedInStéphane Truphème

Une alternative est la création de visuels impactants. Certaines personnes se font connaître grâce à des illustrations ultra-impactantes.

Je pense notamment à Roberto Ferraro ou encore à Pejman Milani. Mais beaucoup d’autres exemples existent.

3. Associe-toi à un extraverti

Steve Jobs et Steve Wozniak ont développé Apple. Bill Gates et Paul Allen ont créé Microsoft.

Toutes proportions gardées, j’ai codirigé mon agence web avec un ami. Je m’occupais du marketing de l’agence, tandis que lui prenait en charge la partie commerciale.

Shirley Chanteraine ultra-visible sur Linkedin team up avec Silvia Camurato Carfagno beaucoup plus “discrète”.

Shirley Chantraine 🧠 on LinkedIn: Un titre qui fait mouche ! | 115 comments

80% des titres sont ignorés. Le tien fait-il exception ? 👇 Si ta landing page n’attire pas les foules... C’est peut-être parce que ton titre ne fait pas le… | 115 comments on LinkedIn

LinkedInShirley Chantraine 🧠

Bref, si tu es introverti, cherche à t’associer avec un extraverti. Tu t’occupes alors du “back-office” tandis que lui s’occupe du front.

4. Utilise l’automatisation du marketing

Planifier et programmer à l’avance ses publications sur les réseaux sociaux peut retirer une bonne dose de stress et rendre l’exercice moins douloureux.

Se focaliser sur une ou deux plateformes peut être également intéressant pour prendre ses repères et développer des habitudes et des routines rassurantes.

Tu peux également utiliser des outils d’automatisation pour effectuer des tâches répétitives. Cela te permet de te concentrer sur la création de contenu et d’interagir en 1:1 avec ton public uniquement lorsque cela est nécessaire.

Tu peux également :

• Utiliser des chatbots pour gérer les premières interactions avec tes clients ;
• Mettre en place des systèmes de FAQ détaillés sur ton site web ;
• Utiliser des outils de gestion de projet en ligne pour limiter les réunions en face à face.

5. Sois progressive dans ta montée en puissance

Plutôt que de chercher à être keynote speaker lors d’une conférence sans jamais avoir pris la parole auparavant, cherche à construire une audience et à interagir avec elle sur des canaux moins “exposés” qu’une salle pleine.

Animer un blog ou une newsletter est idéal pour démarrer.

Tu peux ensuite te lancer dans tes premiers webinaires. Une fois que tu es à l’aise avec ce format, tu peux tenter d’animer des ateliers en IRL, puis d’augmenter progressivement la jauge des spectateurs pour finalement arriver à plusieurs centaines de personnes sans être totalement bloqué.

6. Mets à profit tes qualités d’écoute

Les introvertis savent généralement mieux écouter que les extravertis. Fais-en une force.

Par exemple, si tu animes une conférence, tu peux jouer le rôle de l’animateur. C’est toujours moins stressant que d’être le “keynote speaker principal”.

Tu mets alors à profit tes qualités d’écoute pour rebondir sur les propos de tes invités et leur poser les bonnes questions.

C’est ce que j’ai fait lors de la sixième édition de l’événement Intelligence Marketing Day.

Tu peux également te lancer dans le podcasting et interviewer des experts dans ton domaine.

Tu mets alors en avant d’autres personnes tout en restant toi-même au second plan.

7. Fais des pauses fréquentes

Prends soin de ta santé mentale. Les interactions en ligne peuvent aussi être épuisantes.

Planifie des pauses régulières pour éviter l’épuisement.

Évite les conf-calls ou les réunions trop longues.

Prends au moins une journée off par semaine, par exemple, les dimanches. Abstiens-toi de lire tes emails ou tes messages sur les médias sociaux et débranche réellement de ton travail.

Je dis ça, mais j’ai beaucoup de mal à l’appliquer. Je fais par contre de vraies pauses durant mes journées de travail pour aller m’aérer, marcher ou courir. 🏃‍♂️

Fixe-toi des règles précises. Entre autres, des horaires stricts pour tes interactions avec tes clients et communique clairement sur ton organisation.

8. Ne cherche pas à imiter les extravertis

Plutôt que d'essayer d'imiter le style des extravertis, mets en avant ton authenticité :

• Partage tes réflexions et tes analyses.
• Crée du contenu qui met en valeur ton expertise plutôt que ta personnalité.
• Sois transparent sur ton introversion, cela peut aider à créer une connexion avec d'autres introvertis.

Ne cherche pas à te comparer. Trace ta route, les succès fulgurants ne seront certainement pas pour toi, mais dans la durée, tu n’auras rien à envier aux extravertis.

Un peu auto-compassion ne peut pas faire de mal :

• Reconnaît tes progrès, même s'ils semblent petits.
• Célèbre tes succès à ta manière, sans te forcer à des célébrations extravagantes.
• Accorde-toi du temps pour te ressourcer après des périodes d'exposition sociale intense.

Pendant que j’écrivais ces lignes, Jade Banacolta, Marketing leader @Google publiait ce carrousel sur Linkedin. J’y ai donc été sensible.

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