Ce guide s'adresse aux entrepreneurs, marketeurs et créateurs de contenu souhaitant générer des leads qualifiés et des revenus réguliers. Si tu as des difficultés à générer des “prospects chauds”, la tiny offer est probablement la solution qu’il te faut. 🎁
Une tiny offer est un petit produit digital irrésistible, généralement proposé entre 7 et 47 euros, conçu pour apporter une solution à un problème spécifique. La tiny offer permet de filtrer les prospects et d'accélérer la conversion grâce à une offre irrésistible et accessible. Elle résout un problème inhérent lié aux leads magnets en te permettant de bâtir une audience d'acheteurs engagés et de générer des revenus réguliers.
Voyons maintenant en détail ce qu'est une tiny offer et pourquoi elle peut transformer ta stratégie d'acquisition.
Qu'est-ce qu'une Tiny Offer ?
Une tiny offer est un petit produit digital irrésistible, généralement proposé entre 7 et 47 euros, conçu pour apporter une solution à un problème spécifique de ton audience. Le format réduit et le prix accessible de la tiny offer permettent de cibler un problème précis de ton audience.
Les tiny offers sont des produits digitaux low-ticket conçus pour bâtir une audience de buyers engagés et générer des revenus réguliers. Elles permettent de détecter des leads acheteurs, d’augmenter la visibilité de ton business et de générer des revenus récurrents avec des prospects réellement intéressés.
Les bénéfices d'une Tiny Offer
- Bâtir une audience de buyers engagés, prêts à investir dans tes offres.
- Générer des revenus réguliers, même avec une petite offre.
- Filtrer les prospects pour ne garder que les plus qualifiés.
- Accélérer la confiance et la conversion dans ton tunnel de vente.
- Offrir une solution concrète à un problème précis, ce qui augmente la valeur perçue de ton expertise.
Pour construire ta Tiny Offer, tu dois franchir 5 étapes :
- Définis ton objectif prioritaire
- Quelle est ton audience ciblée ?
- Sélectionne un point de douleur
- Construis une passerelle vers ton offre “high ticket”
- Promeus ta Tiny Offer
Définis ton objectif prioritaire
Une Tiny Offer n’est qu’un point de départ. Il faut que tu aies une vision très claire de là où tu souhaites emmener tes leads.
Pour maximiser l’efficacité de ton parcours client, il est essentiel de mettre en place un funnel bien structuré, soutenu par des systems performants. Ce funnel représente la way la plus efficace pour guider tes prospects de la découverte de ta tiny offer jusqu’à l’achat de ton offre premium, tout en automatisant et en optimisant chaque étape du processus.
En d’autres termes, tu dois te poser 3 questions :
- Quelle est l’offre finale que tu veux promouvoir ? C’est ton offre “high ticket” ou ton offre premium.
- Quel est le parcours que tes leads devront entreprendre entre ta Tiny Offer et l’achat de ton offre premium ?
- Comment peux-tu les inciter et les aider à entreprendre ce parcours ?
N’oublie pas que ta sales page doit suivre une structure éprouvée pour accompagner efficacement le client dans son parcours d’achat et maximiser les conversions.
Quelle est ton audience ciblée ?
C’est bien évidemment une question clé. Tu dois avoir en tête une audience précise et connaître sur le bout des doigts son job to be done.
Pour créer une tiny offer efficace, tu need to comprendre les problèmes pressants des people que tu cibles. L’identification de ces problèmes pressants est cruciale : sans cette compréhension, il est impossible de proposer une offre qui résonne vraiment auprès des personnes réellement investies et prêtes à acheter.
En bref, quels sont ses pain points ? Comment cherche-t-elle à les résoudre ? Par quelles circonvolutions va-t-elle passer ?
Sélectionne un point de douleur
C’est probablement le point le plus délicat de l’opération. Tu dois trouver un pain point suffisamment douloureux pour que certaines personnes soient motivées à acheter ta Tiny Offer.
Mais tu ne dois pas travailler sur le pain point principal de ton offre high ticket. Sinon, tu risquerais de la dévaloriser.
Par exemple, tu vends une prestation de référencement naturel.
Ton offre principale répond au point de douleur suivant : “comment arriver à générer un fort trafic pour alimenter les ventes”.
Des points de douleur “secondaires” pourraient être :
- comment trouver les bons mots-clés ?
- comment optimiser ses contenus ?
- comment convaincre une audience générée sur Google à devenir cliente ?
Il est possible de créer sa Tiny Offer en choisissant un de ces points de douleur “secondaires”.
Pour maximiser les résultats, il est essentiel d’analyser les numbers : par exemple, si tu choisis un pain point trop large, tu risques d’avoir beaucoup de visiteurs mais peu de conversions. À l’inverse, cibler un problème précis et urgent peut, selon le math des conversions, multiplier le nombre de ventes même avec un trafic plus faible. Suivre ces chiffres permet d’ajuster ta stratégie et ta tarification pour optimiser la rentabilité.
Il faut donc trouver un équilibre et offrir des quick wins sur une douleur précise. Créer une value significative dans ta Tiny Offer permet d’apporter un bénéfice immédiat au client, renforçant ainsi la confiance et l’engagement dès le premier achat. Tout en invitant ton audience à s’intéresser à ton offre high ticket.
Construis une passerelle vers ton offre “high ticket”
Tu dois savoir comment inciter les personnes qui ont acheté ta Tiny Offer à opter pour ton offre principale.
Ici, des tunnels de vente sont généralement employés. Proposer un upsell ou un item complémentaire juste après l'achat de la tiny offer permet d'augmenter la valeur client et d'encourager la fidélisation. Ajouter des bonuses à ta tiny offer est également une stratégie efficace pour lever les objections des acheteurs et augmenter la valeur perçue de ton offre.
Tu peux aussi créer une offre intermédiaire ou “middle ticket” qui permettra à tes leads de grimper progressivement dans ton “échelle de valeur”.
Promeus ta Tiny Offer
Tu dois promouvoir ta Tiny Offer pour la vendre.
Pour maximiser la visibilité de ta tiny offer, il est essentiel d'utiliser plusieurs canaux complémentaires : social media pour toucher ton audience cible sur les plateformes sociales, email pour gérer ta liste de contacts et envoyer des offres spéciales, et ton website pour centraliser l'information et rassurer sur la légitimité de l'offre. La promotion via ces canaux permet d'élargir la portée de ta tiny offer et d'attirer plus de prospects qualifiés.
Tu peux utiliser les canaux classiques : emailing, médias sociaux, ads, webinaires…
Je fais ici une parenthèse pour souligner un autre avantage de la Tiny Offer. Contrairement aux lead magnets, si tu engages un budget ads pour promouvoir ta petite offre, tu peux faire une opération blanche. Le bénéfice dégagé par la vente de ton offre permet de couvrir les frais publicitaires. Les tiny offers fonctionnent aussi bien avec une audience existante qu'avec du paid traffic, ce qui les rend particulièrement efficaces pour accélérer la croissance.
Enfin, tu peux aussi positionner un lead magnet en amont de ta Tiny Offer.
Tu construis un pont entre les deux avec un tunnel de vente optimisé.
C’est ce que j’ai fait avec mon offre “La Méthode Ultime Pour Devenir Un Rédacteur Web Prolifique avec l’IA”.
Je l’ai lancée en début d’été et j’ai déjà plus de 103 inscrits.
J’ai aussi ma petite Tiny Offer : “Transforme tes Contenus en Arme de Vente”.
C’est une formation qui fera de toi une brute en contenu. La promesse : 7 heures pour développer ton Système d’Idéation & de Création de Contenus[avec & sans IA] et générer une Audience de dingue.
J’ai construit un “bridge” entre mon lead magnet et ma Tiny Offer. Du coup, ça marche, j’ai généré 59 ventes en automatique.
Pour maintenir l'intérêt de ton offre et répondre aux attentes de tes clients, il est important de proposer des updates régulières, comme des bonus ou des ressources mises à jour, surtout si ton produit s'appuie sur des outils ou modèles évolutifs.
Il faut bien évidemment que j’optimise tout ça et que je dépote sur la promo.
Mais ça, c’est une autre histoire 😅
Il existe principalement trois axes pour créer une Tiny Offer en béton : les produits, les workshops ou les services.
Tiny Offer vs Lead Magnet : pourquoi la tiny offer change la donne
Un lead magnet est une “offre” gratuite.
Exemple : imaginons que tu vendes des prestations de copywriting. Tu peux alors proposer un eBook : “les meilleurs biais psychologiques qui fonctionnent sur les différents archétypes clients”.
Tu vas facilement récolter des prospects.
Le problème est que ces leads ne sont pas forcément acheteurs.
C’est gratuit. Ils se disent qu’ils ne prennent aucun risque et qu’ils peuvent se désabonner de tes communications ultérieures.
Attention, je ne dis pas que tu ne dois pas avoir des leads magnets. Bien au contraire. Je dis simplement qu’il ne faut pas t’attendre à une forte proportion d’acheteurs parmi les leads collectés.
Il va falloir en faire un tri rigoureux et les nurturer avant d’en recueillir les fruits.
Le lead magnet reste un incontournable de la génération de leads. J’ai d’ailleurs rédigé un article que je t’invite à lire :
→ “Lead Magnet : 19 idées pour cartonner”. Découvre aussi ce guide complet sur le hook marketing pour booster l'efficacité de tes accroches.
En parallèle aux lead magnets, il y a une autre technique moins connue, mais tout à fait redoutable : la Tiny Offer (ou offre “low ticket”).
Contrairement aux freebies, une tiny offer te permet de bâtir une audience de buyers engagés et de vrais customers, en développant une email list composée de personnes prêtes à investir. En proposant une offre à forte value, tu augmentes la visibilité de ton business tout en générant des revenus réguliers avec des prospects réellement intéressés.
Faire payer, même un petit montant, attire des personnes qui valorisent leur temps plus que leur money, ce qui accélère la confiance et la conversion dans ton tunnel de vente.
🥰
Prix et valeur de la Tiny Offer
Le prix d’une Tiny Offer, c’est un peu la clé de voûte de toute la stratégie. Si tu veux que ton offre fasse mouche, il faut trouver le juste équilibre entre accessibilité et valeur perçue. Selon Allie Bjerk, spécialiste du sujet et créatrice du concept “A Tiny Offer”, le bon prix se situe généralement entre 7 € et 47 €. Ce positionnement “low ticket” permet de lever les freins à l’achat tout en filtrant les freebie hunters pour ne garder que des leads vraiment qualifiés.
Mais attention : un prix attractif ne suffit pas. Ce qui compte, c’est la valeur que tu apportes à ton audience. Ta Tiny Offer doit résoudre un problème précis, répondre à un besoin urgent ou offrir un gain rapide à tes clients idéaux. Que tu proposes un produit digital, un template, un mini-workshop ou un service express, l’essentiel est que ton offre soit perçue comme une solution concrète à un pain point identifié.
Les Tiny Offers sous forme de Produits
Voici quelques exemples. Cette liste n’est pas exhaustive :
- Des modèles utilisables. Par exemple : “3 ChatGPTs pour créer facilement des Posts LinkedIn qui fonctionnent réellement bien maintenant”.
- Des Templates prêtes à l’emploi, comme des templates Notion.
- Des Swipe files pour inspiration. Exemple : “13 Magic Call Cold Scripts pour réussir tous tes appels de prospection”.
- Une mini-course (course) structurée, par exemple : “Mini-formation express pour automatiser tes campagnes Meta Ads en 30 minutes”. Pour créer ce type de produit, il suffit de définir un objectif précis, de structurer le contenu en modules courts et d’ajouter des supports pratiques. Ce type de tiny offer permet d’apporter une knowledge concrète et immédiatement applicable à tes clients.
- Worksheets
- Audios
- Calculateurs
- Guides comparatifs
Il est essentiel de bien choisir le name de votre produit afin d’attirer l’attention et de positionner stratégiquement votre tiny offer dans votre tunnel de vente.
Les Tiny Offers au format Workshop
Workshops, en direct ou préenregistrés, enseignent des compétences spécifiques ou résolvent des problèmes précis, généralement en moins de 90 minutes.
Les workshops peuvent également prendre la forme de coaching pour aider les participants à obtenir des résultats concrets et mesurables. Mettre en place des systèmes efficaces permet d’organiser et d’automatiser ces workshops, facilitant ainsi leur déploiement et leur gestion, tout en maximisant la productivité. Les business owners et coaches peuvent utiliser ce format pour transmettre leur expertise, aider leur audience à surmonter des obstacles précis et offrir une véritable help à leurs clients.
L’objectif est de créer des sessions courtes, ne nécessitant pas trop de temps de préparation.
Le but est de proposer quelque chose de précis, mais pointu. Par exemple, comment créer des tableaux de bord sous HubSpot avec des appels de données depuis Salesforce.
L’idée est de permettre à ton audience de débloquer rapidement une situation donnée en faisant sauter des verrous.
Le workshop peut aussi prendre la forme d’une “mini-formation” sur un point précis d’une méthodologie quelconque. Par exemple : “comment sélectionner 99 mots-clés de longue traîne en moins d’une heure et optimiser son SEO en moins de 3 mois seulement”.
Tu peux d’abord proposer ce type de workshops gratuitement (en tant que lead magnet) pour attirer des participants et obtenir des avis. Ensuite, tu pourras passer à une version payante avec des bonus complémentaires tels que des templates ou des swipe files pour en augmenter la valeur perçue.
La souplesse de ce format est vraiment intéressante. Si tu arrives à faire le plein en version “gratuite”, tu peux sans trop de risque la rendre payante pour quelques dizaines d’euros.
Tu peux pratiquer ces workshops “à la demande”. Ils sont alors orchestrés en one-to-one (1:1) ou au format collectif en one-to-few. Attention tout de même à la rentabilité, notamment sur un format 1:1.
Les Tiny Offers au format Service
Tu peux proposer à tes clients des prestations de service que tu sais pouvoir orchestrer en moins de 90 minutes environ.
Par exemple : “Paramétrer Google Analytics pour suivre de manière optimale tes campagnes Ads”.
Cette prestation peut se faire au format “do it for you”, où tu t’occupes de tout et tu livres le résultat attendu. Tu peux aussi la pratiquer au format “do it with you”. Tu opères alors avec le client afin qu’il puisse monter en compétence à tes côtés.
Les service providers peuvent ainsi proposer des tiny offers sous forme de services externalisés, permettant aux coachs, créateurs ou entreprises de déléguer facilement leur marketing à des experts. Même une petite entreprises peut construire une offre de service efficace sous ce format, en s’appuyant sur son expertise et sa capacité à répondre rapidement à un besoin précis. Il est également essentiel de proposer différentes options de paiement pour faciliter l’achat et maximiser la conversion, en offrant par exemple des paiements uniques ou échelonnés selon la préférence du client.
Trois conditions pour que tes Tiny Offers fonctionnent
- La valeur perçue de ton offre
- La valeur perçue de ton offre doit être suffisamment incitative pour que les clients passent à l’acte. Même si le prix est bas, il faut autant d’efforts (much effort) pour vendre une tiny offer qu’un high ticket. Il est donc essentiel de bien structurer ta page de sales et ta stratégie de price pour maximiser les résultats.
- S’ils ont l’impression qu’ils peuvent trouver des choses similaires gratuitement, ils n’opteront pas pour ton offre.
- La cohérence avec ton offre principale
- Tu dois créer des Tiny Offers qui soient en cohérence par rapport à ton offre principale. Pour atteindre ton dream business, il faut souvent viser more que la simple vente d’une tiny offer : clarifie la vision de ton entreprise idéale pour attirer les bons clients et construire une offre qui s’inscrit dans cette ambition.
- Dans le dernier exemple que nous avons abordé, le client peut juger en condition réelle de la qualité de ta prestation de “paramétrage de Google Analytics pour suivre de manière optimale ses campagnes Ads”.
- S’il a besoin d’une mission plus longue pour paramétrer et générer des tableaux de bord depuis Google Analytics, il sera rassuré par tes pratiques et optera plus facilement pour ton accompagnement “Premium”.
- Dans cet exemple, je pars bien évidemment de l’hypothèse que tu es spécialisé dans ce domaine.
- La maîtrise du tunnel de vente
- Tu dois maîtriser ad minima les notions de tunnel de vente.
- La commercialisation d’une Tiny Offer n’est pas un objectif en soi. Une tiny offer nécessite beaucoup de ventes pour être rentable, contrairement à un high ticket qui demande moins de clients pour générer plus de revenus.
- Comme mentionné plus haut, elle a pour avantage de détecter des leads potentiellement acheteurs.
- Mais il faut ensuite les inciter à s’intéresser à ton offre Premium.
- Ici, le tunnel de vente « Tripwire » est généralement employé.
Si tu veux que je t’aide à créer une tiny offer et à monter la mécanique, n’hésite pas à me contacter
