Si tu as des difficultés à générer des “prospects chauds”, la Tiny Offer est probablement la solution qu’il te faut 💡
Elle résout un problème inhérent lié aux leads magnets.
Un lead magnet et une “offre” gratuite.
Exemple : imaginons que tu vendes des prestations de copywriting. Tu peux alors proposer un eBook : “les meilleurs biais psychologiques qui fonctionnent sur les différents archétypes clients”.
Tu vas facilement récolter des prospects.
Le problème est que ces leads ne sont pas forcément acheteurs.
C’est gratuit. Ils se disent qu’ils ne prennent aucun risque et qu’ils peuvent se désabonner de tes communications ultérieures.
Attention, je ne dis pas que tu ne dois pas avoir des leads magnets. Bien au contraire. Je dis simplement qu’il ne faut pas t’attendre à une forte proportion d’acheteurs parmi les leads collectés.
Il va falloir en faire un tri rigoureux et les nurturer avant d’en recueillir les fruits.
Le lead magnet reste un incontournable de la génération de leads. J’ai d’ailleurs rédigé un article que je t’invite à lire :
→ “Lead Magnet : 19 idées pour cartonner”.
En parallèle aux lead magnets, il y a une autre technique moins connue, mais tout à fait redoutable : la Tiny Offer (ou offre “low ticket”).
Demain, c'est la sortie de mon dernier bouquin : Quitter le salariat, travailler en liberté
→ J'y explique la méthode pour développer son solo business. Que l'on ait envie de quitter le salariat ou non, je me suis efforcé d'apporter des réponses concrètes aux problèmes qui limitent notre liberté au travail.
Les marketeurs devraient également y trouver leur bonheur avec plein de notions très actuelles que je décortique avec, je l'espère, simplicité.
Je t'invite à visiter le site web du livre : Quitter le salariat, travailler en liberté. Tu y trouveras un chapitre gratuit, des ressources variées et surtout les liens pour commander le livre chez ton libraire préféré.
Si tu lis le livre, pense à me donner ton avis 😊
Qu’est-ce qu’une Tiny Offer ?
Une Tiny Offer est un “lead magnet payant”.
→ C’est une petite offre super accessible, généralement moins de 50 euros.
Elle présente l’avantage de détecter des leads acheteurs. Si une personne est prête à sortir sa carte bleue pour un petit prix, il y a une bonne probabilité qu’elle le fasse pour tes offres principales ("high ticket").
Si elle commence à investir, c’est qu’elle a un problème réel et qu’elle souhaite travailler à sa résolution.
Pour construire ta Tiny Offer, tu dois franchir 5 étapes :
1. Définis ton objectif prioritaire
Une Tiny Offer n’est qu’un point de départ. Il faut que tu aies une vision très claire de là où tu souhaites emmener tes leads.
En d’autres termes, tu dois te poser 3 questions :
- Quelle est l’offre finale que tu veux promouvoir ? C’est ton offre “high ticket” ou ton offre premium.
- Quel est le parcours que tes leads devront entreprendre entre ta Tiny Offer et l’achat de ton offre premium ?
- Comment peux-tu les inciter et les aider à entreprendre ce parcours ?
2. Quelle est ton audience ciblée ?
C’est bien évidemment une question clé. Tu dois avoir en tête une audience précise et connaître sur le bout des doigts son job to be done.
En bref, quels sont ses pain points ? Comment cherche-t-elle à les résoudre ? Par quelles circonvolutions va-t-elle passer ?
3. Sélectionne un point de douleur
C’est probablement le point le plus délicat de l’opération. Tu dois trouver un pain point suffisamment douloureux pour que certaines personnes soient motivées à acheter ta Tiny Offer.
Mais tu ne dois pas travailler sur le pain point principal de ton offre high ticket. Sinon, tu risquerais de la dévaloriser.
Par exemple, tu vends une prestation de référencement naturel.
Ton offre principale répond au point de douleur suivant : “comment arriver à générer un fort trafic pour alimenter les ventes”.
Des points de douleur “secondaires” pourraient être : comment trouver les bons mots-clés ? Comment optimiser ses contenus ? Comment convaincre une audience générée sur Google à devenir cliente ?
Il est possible de créer sa Tiny Offer en choisissant un de ces points de douleur “secondaires”.
Il faut donc trouver un équilibre et offrir des quick wins sur une douleur précise. Tout en invitant ton audience à s’intéresser à ton offre high ticket.
4. Construis une passerelle vers ton offre “high ticket”
Tu dois savoir comment inciter les personnes qui ont acheté ta Tiny Offer à opter pour ton offre principale.
Ici, des tunnels de vente sont généralement employés.
Tu peux aussi créer une offre intermédiaire ou “middle ticket” qui permettra à tes leads de grimper progressivement dans ton “échelle de valeur”.
5. Promeus ta Tiny Offer
Tu dois promouvoir ta Tiny Offer pour la vendre.
Tu peux utiliser les canaux classiques : emailing, médias sociaux, ads, webinaires…
Je fais ici une parenthèse pour souligner un autre avantage de la Tiny Offer. Contrairement aux lead magnets, si tu engages un budget ads pour promouvoir ta petite offre, tu peux faire une opération blanche. Le bénéfice dégagé par la vente de ton offre permet de couvrir les frais publicitaires.
Enfin, tu peux aussi positionner un lead magnet en amont de ta Tiny Offer.
Tu construis un pont entre les deux avec un tunnel de vente optimisé.
C’est ce que j’ai fait avec mon offre “La Méthode Ultime Pour Devenir Un Rédacteur Web Prolifique avec l’IA”.
Je l’ai lancée en début d’été et j’ai déjà plus de 103 inscrits.
J’ai aussi ma petite Tiny Offer : “Transforme tes Contenus en Arme de Vente”.
C’est une formation qui fera de toi une brute en contenu. La promesse : 7 heures pour développer ton Système d’Idéation & de Création de Contenus[avec & sans IA] et générer une Audience de dingue.
J’ai construit un “bridge” entre mon lead magnet et ma Tiny Offer. Du coup, ça marche, j’ai généré 59 ventes en automatique.
Il faut bien évidemment que j’optimise tout ça et que je dépote sur la promo.
Mais ça, c’est une autre histoire 😅
Comment créer ta Tiny Offer ?
Il existe principalement trois axes pour créer une Tiny Offer en béton : les produits, les workshops ou les services.
Les Tiny Offers sous forme de “Produits” :
Voici quelques exemples. Cette liste n’est pas exhaustive :
- Des modèles utilisables. Par exemple : “3 ChatGPTs pour créer facilement des Posts LinkedIn qui fonctionnent réellement bien maintenant”.
- Des Templates prêtes à l’emploi, comme des templates Notion.
- Des Swipe files pour inspiration. Exemple : “13 Magic Call Cold Scripts pour réussir tous tes appels de prospection”.
Il peut aussi s’agir de worksheets, d’audios, de calculateurs, de guides comparatifs…
Les Tiny Offers au format Workshop :
Ces workshops, en direct ou préenregistrés, enseignent des compétences spécifiques ou résolvent des problèmes précis, généralement en moins de 90 minutes.
L'objectif est de créer des sessions courtes, ne nécessitant pas trop de temps de préparation.
Le but est de proposer quelque chose de précis, mais pointu. Par exemple, comment créer des tableaux de bord sous HubSpot avec des appels de données depuis Salesforce.
L’idée est de permettre à ton audience de débloquer rapidement une situation donnée en faisant sauter des verrous.
Le workshop peut aussi prendre la forme d’une “mini-formation” sur un point précis d’une méthodologie quelconque. Par exemple : “comment sélectionner 99 mots-clés de longue traîne en moins d’une heure et optimiser son SEO en moins de 3 mois seulement”.
Tu peux d'abord proposer ce type de workshops gratuitement (en tant que lead magnet) pour attirer des participants et obtenir des avis. Ensuite, tu pourras passer à une version payante avec des bonus complémentaires tels que des templates ou des swipe files pour en augmenter la valeur perçue.
La souplesse de ce format est vraiment intéressante. Si tu arrives à faire le plein en version “gratuite”, tu peux sans trop de risque la rendre payante pour quelques dizaines d’euros.
Tu peux pratiquer ces workshops “à la demande”. Ils sont alors orchestrés en one-to-one (1:1) ou au format collectif en one-to-few. Attention tout de même à la rentabilité, notamment sur un format 1:1.
Les Tiny Offers au format “Service” :
Tu peux proposer à tes clients des prestations de service que tu sais pouvoir orchestrer en moins de 90 minutes environ.
Par exemple : “Paramétrer Google Analytics pour suivre de manière optimale tes campagnes Ads”.
Cette prestation peut se faire au format “do it for you”, où tu t’occupes de tout et tu livres le résultat attendu. Tu peux aussi la pratiquer au format “do it with you”. Tu opères alors avec le client afin qu’il puisse monter en compétence à tes côtés.
Trois conditions pour que tes Tiny Offers fonctionnent
1ʳᵉ condition :
La valeur perçue de ton offre doit être suffisamment incitative pour que les clients passent à l’acte.
S’ils ont l’impression qu’ils peuvent trouver des choses similaires gratuitement, ils n’opteront pas pour ton offre.
2ᵉ condition :
Tu dois créer des Tiny Offers qui soient en cohérence par rapport à ton offre principale.
Dans le dernier exemple que nous avons abordé, le client peut juger en condition réelle de la qualité de ta prestation de “paramétrage de Google Analytics pour suivre de manière optimale ses campagnes Ads”.
S’il a besoin d’une mission plus longue pour paramétrer et générer des tableaux de bord depuis Google Analytics, il sera rassuré par tes pratiques et optera plus facilement pour ton accompagnement “Premium”.
Dans cet exemple, je pars bien évidemment de l’hypothèse que tu es spécialisé dans ce domaine.
3ᵉ condition :
Tu dois maîtriser ad minima les notions de tunnel de vente.
La commercialisation d’une Tiny Offer n’est pas un objectif en soi.
Comme mentionné plus haut, elle a pour avantage de détecter des leads potentiellement acheteurs.
Mais il faut ensuite les inciter à s’intéresser à ton offre Premium.
Ici, le tunnel de vente « Tripwire » est généralement employé.
Si tu veux que je t’aide à créer une tiny offer et à monter la mécanique, n’hésite pas à me contacter.
